day3《史玉柱自述：我的营销心得》

day3《史玉柱自述：我的营销心得》

标题：关于史玉柱自述的几点体会

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史玉柱自述，用通俗易懂的话语娓娓道来。虽然看得懂文字，但是其中的“道”却是相当的厉害。产品，营销，团队都做得如此厉害，所以在他做的很多项目中会创造一次又一次的成功。

1.关于个人魅力方面，史玉柱在一次次试错过程中推倒重来，逆境中冷静处理，没有一蹶不振，重新去找到方向。后面慢慢形成了大胆假设，小心求证的行事作风。

2.关于产品定位，产品销给谁？用什么渠道？谁来买单？产品的营销思路应该是贯通了，你不一定要自己去生产产品，但是必须是要自己去创造产品。

3.关于广告，最好的广告就是推销产品。广告定位必须准确，投入科学，投入持续。只需说清楚一个好处即可。

4.最好的营销方案出自消费者，前期需要做好产品的调研工作，也要用相对低的成本做好试销工作。总结反思改进。

5.创业初期，要集中主要兵力做好一件事，做好产品差异化，做专做精，形成核心竞争力。

6.营销驱动型公司，老板要亲自抓营销细节。

7.关于团队方面，选人要慎重，“又红又专”，那人才看重我什么呢？一是人情+高薪；二是实现个人价值。

8在创业初期怎样吸引人才？描述一个很好的未来，还有适当高的薪水。股权不要太分散。

9.一个公司产品和团队是关键，决策失误需要花很大的代价。

10.团队中领导需要有个人魅力，行为端正，公司避免负债过高导致不规范的行为。