郑刚:你为什么不选择最容易的赢利方式?

刚哥常说,赠钱最简单容易的模式,就是卖产品。实物产品或服务都可以,核心就是卖,培训,是产品,化妆品也是产品,哪一个更好卖,哪一个利润更高,你就卖哪一个。

利润一单100和一单10元,多数会选择前者,原因很简单,动力更大。就现在的微信卖货,很多产品走的都是低端,价格都是99元199元299元,为什么呢,因为这样的产品更易成交,价格不高,人人都能接受,信任成本更低。

一旦走高端,需要更大的影响力才能带动成交,如6000元,10000元,20000元的产品或服务,虽然人群会有分别,可每个人在消费时,都会考虑产品需求,付出成本,实际价值,可信度,全部通过才会去付钱。

也就是说,如果你的能力,影响力,还不够时,卖低端产品更容易成交,如果你自己都没有消费过万的产品,你却去卖价格过万的产品,你觉得你能表达或理解那个产品的价值吗?别人会相信你吗?

这都是卖货最常见最核心的问题。

有人说,难道我不消费高价格产品,就卖不出去吗?我在公司上班卖的产品或签的单子,都是几十万,上百万呢,有,有这种情况,但和你没啥太大关系,如果你背后没有这家公司,没有公司给你的资源,你一人单枪匹马去试试,看你能签到多大的单子?

如果你现在是在做微商,是个独立体,背后没有谁的支持,你大可放开一试,你一单能成交多少钱?你的个人能力和水平有多少?马上就有结果。看看你一个月的收入有多少?再看看你的银行卡上有多少钱?相信你会秒懂我说的。

如果你想卖货赚钱,要想能过互联网致富,这个肯定是可以的,但有一个前题是,你要学会卖货的方法,卖货不是推销,也不是发广告,可99%的人都在这么干,这是传统的互联网思维,或还是按过去你所理解的方式在干,过去都已经过去,你的思维却还在过去,这就是卖不动最原始的原因。

今天分享一个卖货最简单的方法,只要你去执行,马上就能赚到钱。

1、分析你微信好友的需求

做几个调查就能马上明白,你的朋友圈或微信好友都是哪些人,把人群分类,才能知道需求,如果你没有了解需求,却每天在朋友圈发产品宣传单,这是很难卖出产品的。

2、把他需求的产品或方法免费送给他

NB的卖家有影响力有粉丝,你没有没有关系,你通过分析需求了解了用户想要什么,然后你去买来送给他,让他用,让他与你产生交流,连接,信任。

3、设计或包装一个升级产品卖给他

通过第2步你们已经有了关系,有了信任,有人交流,你再去包装或设计一个升级产品,比现在他用的方法或产品更好更超值,把这个产品信息再透露给他,这个时候的成交机率会比你发广告更容易成交他。

如果你在朋友圈成功卖过货,有过成交,把这些成交人的名字和资料统计下,是同学,同事,朋友,亲人,学友,把关系理清楚,你就明白,哪一类人更易成交,原因不用说,肯定是关系更近,有过交流或信任基础。

换一个场景,你每天在朋友圈看到别人发产品广告里,你当时是什么想法?直接跟他购买吗?还是讨厌他这种做法?或直接屏掉他?

可你多部份也在和他一样干这样的事,你和他,有啥区别?

换一种方式卖货吧,这样更容易,更轻松。

卖实体产品和卖服务有一个共同点:体验式营销,效果是最好的。

你可能感兴趣的:(郑刚:你为什么不选择最容易的赢利方式?)