杠杆借力，中小企业低成本获取大量新用户的正确姿势！

本文来源：518学院（隶属“和信聚赢商学院”）

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每一个企业在其经营过程中必然会遇到一个难题——如何大量获取新用户？大企业可以砸巨资铺渠道、打广告，但对于中小企业来说，推广经费本身就非常紧缺，不可能像大企业那样大量烧钱博个曝光量却没有短期收益。

最常见的做法是到大街上派传单，在地铁上请求扫码，在车站打分众广告。但这样的做法往往效果极差：大量的传单派出去，100份可能只能成交1-2个客户；广告费大笔大笔的投入而抓到客户却少之又少。

那有没有“低投入快速高产出”的方法来帮助企业捕获精准用户呢？当然有，很多人觉得做企业要靠自己，错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的杠杆借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。同样，其实，我们的潜在用户都在别的商家的客户名单中。

举例：奢侈品的消费者往往在银行存有巨款，因此银行的VIP客户名单就是奢侈品商家的潜在客户；买茶几的客户绝大部分购买了沙发，因此沙发商家的潜在客户就在卖茶几的客户名单中...所以，实现客户共享无疑是中小企业快速获取客户的妙招，这在营销术语中就被称为杠杆借力！

广州“美时每客”想到了与ofo广州合作。原因是ofo目前在广州共享单车领域中占领最大的市场，积聚了一大批年轻的客户，这也正是广州“美时每客”的潜在消费人群。那么，究竟如何将ofo公司的广州区域的客户导到“美时每客”线下店？

广州“美时每客”与ofo广州在3月14日白色情人节中共同举办了榴莲蛋糕免费领的活动。只要ofo的客户参与任务活动，即可到广州“美时每客”线下店免费领取蛋糕。ofo为了推广自己的活动，在朋友圈和微信都同步转发，这就顺带为广州“美时每客”带来了曝光与大批客户。这些客户到店不仅仅会领免费蛋糕，而且多数人会消费额外产品，例如饮料、其他甜品等。因此广州“美时每客”成了本次活动最大的受益者，它只需要提供限量免费的蛋糕作为ofo活动的奖品就导流了ofo大批客户到自己的客户库中。

这个案例精妙之处在于：广州“美时每客”看到了ofo广州的市场部需要为了白色情人节搞活动而头痛购买什么礼物送给粉丝时，主动联系ofo，实现了杠杠借力，共享了ofo在广州巨大的客户群。

后来，宅急送也意识到了杠杆借力的威力，主动找上ofo合作，同样从ofo客户库中获取一批精准客户。

假如你的企业的目标消费人群是年轻人，是否也可以考虑与ofo实现杠杠借力合作？

当我们在获取新客户陷入一筹莫展的困境，不妨动用杠杠借力的实现四两拨千斤的效果，将别人现有的客户巧妙转化为自己的客户。要谨记，你需要找的潜在客户，不在大街上，其实就在别的商家的客户名单当中，只要与别的商家巧妙达成合作，就能低投入快速导流获取大批自己想要的客户。

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