【068】2018-04-19

为什么有些广告很吸引人，最后买的人却很少？

根据研究发现，消费者在做购买决策之前，一旦感知到以下5种风险，无论他们对产品广告多感兴趣，最后可能都不会买。

1、功能/健康风险

2、财务风险

3、时间风险

4、社交风险

5、心理风险

其中，功能/健康风险和财务风险是消费者最常见的问题。

功能/健康风险：很多消费者购买产品之前都会考虑，如果买了之后没有广告说的那么好怎么办？产品有害健康怎么办？

针对于此，应该找到更有说服力、更可靠的人来背书，比如明星代言、产品说明会、自己也在用着所卖的这种产品，由此让客户产生信任感。

财务风险：假如买了之后，发现买贵了怎么办？

这个问题是销售案场常常出现的问题，很多客户担心自己买到房价最高点而犹豫不决，对此应该给予客户充足的信心，用足够强的说服力来说明未来的房价只高不低。

再就是在超市购物时，常常会看到某些地方贴着“如发现同样产品更低价格，本店将5倍退还差价”，这也是解决财务风险的一个好办法。