陈斌：资本寒冬下的创业佳机——解读成功逆袭法则

时至双十一，在银杏汇钱塘湾艺术馆金色大厅里，乐创会邀请赛伯乐总裁陈斌就资本寒冬下的创业佳机进行交流。

现金流、发展规模、盈利模式……2016年，创业者感到无比焦虑，资本寒冬成为心底时刻紧绷的弦。而在一些顶级投资人看来，经济周期像是正弦曲线，在理性的横轴上下震荡，时而泡沫，时而寒潮。资本寒冬更像是创业者孕育新机会、挖掘新潜能的好时机。那么创业者如何抓住资本寒冬下的创业佳机？

作为资深投资人，陈斌给出以下建议。

一、认知经济低潮期。

四季有流转，创业也有周期性地潮起潮落。

经济环境疲软，国内投资收益增长缓慢，人民币贬值预期增强，资金需要找到更好的出路，海外投资和海外并购持续增加。一些企业在资金、人才充足的情况下仍打不中目标，融资失败。种种迹象表明，经济低潮期已是事实。

在这种环境下，资源、成本、现金流成为企业面临的现实问题。创业者一定要认清现实，顺应规律，不做无用功。

二、保全实力，不盲目扩张。

这场资本寒冬要历经多久，几乎没有人敢断言。经济周期的冬天，有人热火朝天，匆匆忙忙，并非明智之举，这时候保全实力才是最重要的。

保全实力最简单的方式就是控制。人员控制在一定程度；经营规模上，不赚钱的业务能砍则砍，不能坎的可换成合作模式。不盲目扩张，不作大的花销。一旦养成在“冬天”开支大的习惯，它就会慢慢渗透到日常，对企业后续发展并无益处。常态下，维持一定的营销成本的情况下保持利润增长，不要过大开支。

财务上、组织架构上、渠道建设上可以用合作的方式来解决，再根据对方销售的量来支付费用，以此来控制成本。

三、培训团队，引进优秀人才，打造企业文化。

在行业快速增长的时候，许多创业者都在猛追猛打，忽略了团队培训和打造企业文化，没有精力引进优秀的人才。

在团队里面，创业者之所以能成为核心人物，并不是因为他有多少资金，更重要的是因为他的影响力。作为领导者，你要把一部分时间花在和团队的沟通上。

在经济周期的低潮期，企业更加有时间在团队建设上。等到时机到来，一支战斗力、执行力强的队伍才有精力搏杀市场。

四、研究未来行业趋势。

每个行业都不乏这样的人，他们眼光独到，资源丰富，公司的产品能够受到市场的认可。殊不知，他们对趋势的把握让他们的战略恰到好处，如今被炒的极热的行业早在两三年前就已经被他们布局。

把握趋势的能力胜过自身优势。投资是对未来趋势的把握，风口不断在变，下一波周期什么时候来，出现在哪个行业，仁者见仁智者见智，就看你对于未来行业的把握了。

同所有发生过的经济危机一样，这是经济自发调节的必然环节，关键是你怎么认识、怎么行动。“冬天”自有其奥秘，顺应规律，抓住其中机会点，实力逆袭。

交流会结束之后，银杏汇营销总监钱峰带领同学们参观了钱塘湾艺术馆金色大厅。

作为中国美术学院滨江校区的旧址，钱塘湾艺术馆内透着人文美学与艺术气息。正值银杏树黄时，一边呈露让人眩目的金色，一边飘洒下无数的落叶，顺风贴着地面卷动，铺成一地锦绣。

站在如罗马权杖般大楼的高处俯瞰，钱塘尽收眼底。江山无界，艺术无边，视野无限，同学们可随时来坐坐，喝茶品酒，观山揽江。