618购物节，拼到最后谁才是最后的赢家？

草根阿瑞/文

电商购物节在大家的印象中好像不算什么新鲜事儿，之前有阿里双11，后有京东618。一转眼，双11已经在不知不觉中走过了十个年头，而阿里巴巴则通过各种方式试图弱化对双11单天销售额的过多关注，不过效果好像并不太明显，双十一也成为了阿里系的专属购物节。对于京东而言，则一直不遗余力地尝试改变数年来电商第二的局面——今年有其特殊，因拼多多的横空出世，电商大战的局面发生了很大的改变，京东也变成了如何去“卫冕第二”。

2019年的“618”购物节，老东家“京东”被最大程度地弱化和稀释。一方面由于阿里对今年618史无前例堪比双11的投入，以及拼多多一改去年对双11近乎漠然的态度，首度参战618便铆了十足的劲儿。还有最重要的一方面，经历多事之秋的京东欲借618捍卫“主场”重振信心，阿里则很明显要把618变成自己的主场，这场“大战”就变得异常激烈。

表面上是各家在发挥所长发力“618”，事实却是线上流量的争夺陷入了白热化，而各家想要增量，只能从竞品手中去争夺，所谓此消彼长，最终618成了各家电商平台共同的节日。

通过数据观察可以发现一件很有趣的事情，各大电商巨头们早已不再固守各自的优势领域和固有地盘，而是开始逐渐深入友商的地界，全面扩张自己的消费品类。很多人都比较熟悉的新晋电商黑马拼多多，一面巩固自身的地盘，另一面则开始重金补贴，意欲收割一波一二线城市的中产消费者，引起人们的好感，从而树立新形象。

各大电商平台在节前开始造势，时间首先成了大家争夺的最重要的焦点，正所谓兵马未动粮草先行正是如此。正如京东轮值CEO徐雷所宣布的，“这将是有史以来规模最大的一届618”，也是三方围绕“618购物节”的第一次台上正面交锋。两军对垒将成历史，三国争霸渐成常态。

2019年5月21日，京东以为自己率先开始举行618全球品牌峰会，对比京东去年启动的时间，提前了8天。可是没有想到的还是被阿里抢了先。2019年5月16日，阿里巴巴发布2019财年财报的第二天，天猫便召开了618的启动大会，称今年天猫618的投入规模将向去年双11看齐。以前的阿里巴巴对待618的态度是暗兵作战，今年看来，阿里巴巴势必要和京东一争高下，分一杯羹的节奏。

而在早之前的618还只是京东商城的店庆节日，参与促销的产品大多都是京东传统品类家电和3C产品。通过这两年的快速发展，京东也在不断的发力农产品、生鲜、百货等领域，走了这条路的结果就是与天猫的交集越来越多，而且几乎都是全品类参与618购物节，既然京东已经出手，那么天猫自然要做好全面的防御。

正是因为如此，故而京东与天猫在618促销活动的品类与打法上正呈现你中有我，我中有你，俨然的两军对垒。

时移世变之后，对于此类的电商购物节而言，618势必已经成为了各大电商平台争夺品牌和消费者至关重要的契机，也是平台积聚势能大秀肌肉的“战场”，而618的业绩将对其行业地位与商家选择合作平台产生重大的影响。

除了京东和阿里各自发力之外，不得不提的还有拼多多。这个一度被大家“嫌弃”的购物平台，今年也出手了。以三四线城市用户为主要消费对象，靠拼团、社交电商等新玩法起家的拼多多，首战618，既不玩套路，也没新玩法——联合品牌方共同补贴100亿现金，直接对商品降价，简单粗暴，深得一大批用户的喜欢。正所谓招数不怕老，但管用就好，很明显，这一招非常管用。

拼多多在百亿补贴覆盖的专区里面，补贴力度大的商品都是些代表消费升级的品质商品，平日里其价格令大多数消费者可望不可即。通过补贴后，1888元的戴森吹风机，4399元的iPhoneXR仍然令人想剁手却肉疼，但毕竟补贴了数百元到上千元的幅度，足见拼多多的诚意，更关键是机不可失错过明年再来，这样的情境下对消费升级有追求的消费者就会很容易剁手。

从拼多多首次参战618的打法中我们可以看到，拼多多不仅巩固下沉市场的既有地盘，防御阿里、京东的突击，同时还要肩负起“升级”的使命，借机占领一二线城市年轻消费者的心智，不得不说，这一波玩儿的特别6。2019年的618头误解，电商平台的主要三股力量鏖战正酣，无论阿里京东下沉还是拼多多升级，各方都想要寻求增量、扩张品类，同时覆盖更多的消费群体。但无论如何，最终还要看消费者到底愿意买谁的单。

根据以往累计的用户数据来看，不同的平台累计的用户群体大部分都是一样的，但还是有一些差别，无论如何，今年的618实实在在的上演了一场“三雄争霸”，至于未来，只会更加激烈，让我们一起拭目以待。

哦对，说起赢家，大概还是用户吧，你们觉得呢？

我是草根阿瑞，从业8年，一个有故事的互联网人。