对话青葱新媒体CEO桑兮兮：2018如何玩转社交电商

近期，青葱新媒体CEO桑兮兮就2017年社交电商进行了总结分析，创新性地提出了一系列的新思维，通过系列案例分析，为2018年社交电商的发展指明方向。鹿豹座平台小编总结了桑兮兮的一些观点，与大家分享。

【桑兮兮简介】

青葱新媒体CEO，白皙微商总操盘手，入选2017中国福布斯中国30位30岁以下精英榜，获得国际资本IDG投资第一人，被誉为“中国微商第一操盘手”。

【精彩观点】

要精准营销必须要学会利用数据，用互联网工具做精准营销，人群定位等。

【问答实录】

Q：实体店没有流量怎么办?

桑兮兮：青葱新媒体很多代理商都是做实体店的，但因为实体店的流量越来越差，生意越来越做而选择做社交电商。2018年实体店到底怎么去做才能好这份事业？在这里给大家分享一个案例。

例如在小区经营一家便利店，便利店能否经营好，取决于进店的顾客数量。想把进店顾客从每天50人，增加到200人很难。没有流量，便利店自然就没有销售额，自然赚不到钱。比较好的办法就是小区里面便利店旁边布满共享纸巾机，用户扫二维码，免费领取一包纸巾。每天就可以源源不断的加1-2百人到个人朋友圈。一个月后朋友圈有5000人，再通过做活动，赠送优惠券等方式，把这些流量引流到门店里，销售额自然就上去了。

结论：当门店流量不行的时候，要从外围低成本获客户！这个方法不仅适用于便利店，对于很多餐厅、服装店等实体店也是一样的适用。

Q：如何做好营销活动？

桑兮兮：营销活动如何做呢，其实很简单，我拿经营餐厅作为案例给大家说一下营销。

如何做好一家餐厅？你希望一说到你的餐厅，用户的认知是什么?粤菜，川菜，香菜.....装修好，干净，出品好......营销活动最重要的是要有一个抓取顾客心智的点，例如：你把原价100多元的酸菜鱼定价9.9元，一盘酸菜鱼9.9元，这就是你餐厅的引流产品。顾客一说到你的餐厅，都很容易说到你9.9元的酸菜鱼，好划算!可以通过做本地自媒体推广引流，做本地推广也需要非常清晰定位。例如标题：广州最便宜酸菜鱼，一锅9.9元。例如像其他产品，可以算作利润产品，适当提价，例如小炒肉：22元提升到26元，凉菜16元提升到18元......

结论：所有生意模式里，一定要有流量产品(成本价出，不赚钱)。利润产品(有一定毛利)。

Q：如何借势流量?

桑兮兮：做生意一定要学会借势流量。我给大家分享一个案例：比如在小区门口、幼儿园门口有很多骑三轮车卖早餐的。一份早餐2元，有豆浆，油条，茶叶蛋等。小贩每天赚200元。那你把她早餐全包了，一次性把钱都给他，让她赚250元。然后在三轮车上放二维码，顾客扫一扫二维码即可免费领取一份早餐。顾客本来2.5元买早餐的，现在免费吃。小贩本来赚200的，现在多赚50元，而自己能够获取200多个精准顾客。这就是一个很好的借势流量的思路。

总结：引流一定要发散思维，适当地借势，引流就会变得很简单。

Q：如何低成本的获取用户?

桑兮兮：大家都知道流量是需要成本的，那如何才能用低成本来获取用户呢?举个例子：周杰伦演唱会，周杰伦“最强地表”演唱会，开60多场，平均每场4-5万人，预计300多万人去看他的演唱会，如何把这些用户用最低成本的获取呢？

可以在周杰伦演唱会期间，把“共享纸巾机”铺到演唱会场馆的洗手间旁边，用户扫一扫二维码，免费领取纸巾，纸巾成本仅需0.3元左右。

而且周杰伦粉丝人群标签非常清晰，都是80.90后，可以线上销售周杰伦相关产品，门票，护肤品等等。很多人说我当地没有周杰伦的直接演唱会，那总有其他明星或者展会等等人流较多的地方。

Q：如何精准营销?

桑兮兮：例如你想在某地开一家餐厅，你要学会利用互联网分析数据。

你可以打开搜房网地图，看下餐厅周边有多少楼盘，大概房价多少，入住率怎样，楼盘周边3-5公里有多少户。去旁边的房地产中介，问下租户情况，家庭多，单身多，中老年多，年轻人多？外地人多，本地人多？这些都关系到你的营销策略，口味，推广渠道等。打开大众点评地图，看下你旁边有多少家餐厅，什么菜系多？平均价格多少？这关系到营销策略如何制定。打开高德地图看下，有多少写字楼，什么类型公司，薪资情况等等。

总结：要精准营销必须要学会利用数据，用互联网工具做精准营销，人群定位等。

以上就是鹿豹座小编带来的桑兮兮的精彩分享，总的来说2018年社交电商要想取得突破，流量是关键，而流量可以通过互联网共享、服务、营销活动、借势等提高转化率，精准营销降低营销成本，增加精准流量。