人生来为情绪所困。
几百、上千万的买房决策，复杂冗长，关乎命运，充满压力。留心观察售楼处和房产交易中心内的人们，紧张、懊恼、狂喜的面孔交替出现，愤怒、庆幸、乐观的语调充耳不绝，一幕幕戏剧每天上演。
楼市是个放大镜，透过它轻易看到内心深处压制的情感。生活中勉强隐藏的情绪瑕疵，在巨额财富诱惑下无可遁形，流露爆发。
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大喜大悲的人们
后悔
后悔症患者说话，都是这样开头的，“早知道...如果当年...要不是...”。
这是楼市里最常见的情绪。没有后悔药，自然治不了后悔病。十年长牛，把多少人的希望和期盼硬生生杀成绝望和后悔。
后悔情绪来自于内心里一个潜藏的假设：全知全能。楼市本是博弈，人的认知和理性是有限，总有人落败。当现实世界的残酷打破心中假设，进而造成真金白银的机会成本，伤心痛苦与失落就不可避免。
纠结
纠结症的惯用话术是“再看看...再等等...再多比较比较...”，然后就...没有然后了。
纠结症的患者难伺候之处在于，你和他说地段，他给你讲房龄，你跟他说面积，他给你讲装修，看房十几套，全部都满意了，他又嫌弃价格。这样的人，恨不得抽他几下。
此症早年多现于天秤座和双子座的达人，但多轮上涨后房价已高，此症有扩散之势，慢慢地我们发现，原来根本原因在于一个字——穷。
恐惧
恐惧症患者喜欢说，“再不买就....再不卖就....”。事情发生的时候，谁敢拦他，他就和谁急。事情过去被坑之后，谁敢再提，他就和谁急。
恐惧症一般出现于牛市和静淡市的后期，此症患者大部分由后悔症转化而来。一、二年的牛市周期，前面一年半不闻不问，坐等靠，最后半年突然觉醒，奔抢闹。不坑你坑谁呢，没毛病。
自负
自负症患者是阶段成功者，在楼市里略有小成，赚到过钱，拥有不相称的自信。
可惜自信再往前一步就是自负，他们会把自己的某次成就记很久，然后画地为牢，固步自封。很多人其实意识不到，是趋势帮助他们赚的钱，而非自己的能力。除非他们遇到真正的高手——年轻、勤奋、胆大、出手凶狠，可惜高手都不显山露水，所以自负的人就这么一直自负下去。
2
情绪是多余的东西
买房中的情绪管理愈加重要。
生活中一次情绪波动，只影响半天而已，楼市中一次情绪波动，作用到决策上，影响五到十年，搞不好就是半辈子。
对于买房的决策，情绪是有害无益的，我们根本不需要情绪。
从科学上来说，人的情绪只是思维的快捷方式。我们如果遇到危险，不但知道赶紧避让，而且还会产生“害怕”的情绪。我们如果需要补充能量了，不但知道去找东西吃，而且会产生“渴望”的情绪。这些情绪是我们达到目标过程中提醒机制，并非目标本身，也不是解决问题的手段。他们只是思维的衍生产物。根据尤瓦尔赫拉利《未来简史》里的说法，人也许并不需要感情算法。生物学家对人研究得越深，就越是觉得感情似乎是多余的东西。
在绝大多数情况下的人的行为都是本能的反应，并不需要什么感情。比如说你正在路上走，一个足球向你的头部高速飞过来，你本能地就会躲开，根本来不及有什么“感受”，整个动作是无意识的。我们的大脑里已经预先设置好了这种反应程序，我们的这些本能反应跟自动驾驶汽车是一样的。
人类的智商和思维结果足够帮助我们计算出生存的最佳方式，学习、工作、生活、繁衍，如此循环。包括楼市在内的博弈也是如此。我们掌握的智商如果不能帮我们做出精确判断的话，加上波动的情绪更会坏事。
理论上，我们完全也可以像机器人一样生活，饿了就去吃饭，冷了就加件衣服，时机合适有钱就买房，一切都是本能，不需要附带情绪。
至少在楼市决策上，像个AI那样去工作，效果更好。
3
如何克服买房中的负面情绪
一是构建一个综合客观的评判体系，尽可能让自己冷静的像一个机器。
在这个评判体系中，注重逻辑优先，并保持适度的量化数据。中国的楼市（包括其他市场）不是完全的市场经济，国家政策和国企资源对行业的干预太大，经济预测和价格模型中除了供需因素外，还必须考虑意识形态和价值判断，这些都依赖于长期生活在中国和深入观察思考。依靠逻辑判断确保大方向上不犯错，允许小规模试错。通过反复磨炼推演，优化体系。一切的情绪变化，都来自于决策中的不确定性。用完善的体系战胜不确定性，克服了情绪，胜率会高一些。
二是提前沉思，想好各种场景可能遇到的情绪，提前想好办法去应对。
比如提前告知自己在一手楼盘上可能遇到豪华样板间后下定的冲动；拒绝牛市中后期某个模棱两可机会时，预判自己未来可能的后悔；二手房谈判前，预想好房东的傲慢和与无理可能引发的愤怒。当身临其境，这些情绪有了微妙变化时，及时控制，等到它爆发出来就很难掌握。
三是远离生命中容易产生负面情绪的人。
情绪是可以传染的，负面情绪缠身的人，时刻都在向外散发着腐蚀的能量。每个人心力是有限的，精神强大的人扎堆于负面人群中，对抗负面情绪会耗费他太多的能量，分散注意力，影响决策。想象一下，一个要节食的人，身处于大快朵颐的餐堂之中，耗费多少精神资源。高明的做法是回避。
更高明的做法，是选择逆周期决策，提前布局，在众人行动之前完成交易。人在群体行动中，群体的智商十分低下，回避最广大的乌合之众，时间上的错开比物理空间的隔绝更好。
获得内心安宁的最佳方法是，知道自己并非全知全能，接受不完美的自己，并以此为动力精进不已。
当所有投资者以恐惧与贪婪解释资本市场上的一切非理性行为时，找到更开阔也更丰富的行为解释框架，无疑有助于所有人重新审视自己和市场本身——查理芒格。