快看漫画分析（06-17）

思路：

1. 动漫调研背景
2. 动漫调研目的
3. 动漫市场分析
   3.1解读动漫市场规模的第三方报告
   3.2画动漫产业的行业地图 分析上下游
   3.3动漫现状及趋势
   3.4总结
4. 快看漫画产品分析
   4.1 产品是什么 需求分析
   4.2 产品功能结构和产品业务形态
   4.3 产品迭代路线及关键运营
   4.4 产品表现： 用户反馈 用户增长情况，用户增长曲线（下载量）
5. 总结与建议，围绕“快看漫画”给出公司动漫行业可执行的建议

一、动漫市场调研背景

随着动漫行业的日益发展，市场逐渐趋于成熟，一些后期产品也迅速崛起，占领大半市场，表现突出，希望通过本次的调研分析，能够找到自己产品的发展方向，让产品不趋于大同，找到自己的商业模式。

二、动漫市场调研目的

1. 寻找动漫现有市场没有的方向，提出可执行的建议
2. 公司将推出一款动漫APP，分析后入局动漫市场，寻求发展机会

三、动漫市场分析

3.1 市场规模：
这段分析主要是基于艾瑞网《《2018年中国动漫行业报告》，以下简称《2018 报告》，报告指出，动漫产业现在国内需求十分庞大，2013 年以来中国动漫进入快速发展期，因为移动互联网的发展和普及，互联网巨头纷纷进入动漫产业布局，而且现在政府在扶持我国的动漫产业发展，发布了一系列的政策措施推动我国动漫产业的发展和完善；现有动漫产业的用户群体主要以90 00 后为主，泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，主要是这个群体成长环境相对优渥，更乐意文化娱乐服务的消费，所以动漫产业的潜在市场还有很大的开发空间。

3.2 动漫行业地图
以下行业地图表明，动漫产业链构成主要可以分为上中下游三个环节。内容提供方主要是一些原创的漫画作家，一些工作室以及动画制作公司，但是现在国内大环境显示原创的真的不多，所以才造成了国内漫画作品乱象丛生；再是渠道发行方，渠道这方面有很多，现在大家都愿意在动漫市场分一杯羹，主要以腾讯视频，B站和爱奇艺为头部渠道，这些主要是用户群体大，更容易传播以及点击率更高；再是衍生品的开发，一部动漫火了之后，必然会有周边的产生，例如海贼王系列的t恤，饰品挂件，手办等，动漫带动其他商业的发展构成了整个动漫产业的行业地图。

3.3 动漫现状及趋势
在当前的社会环境中，动漫文化元素在社会生活中被广泛使用，cosplay活动举办的越来越多，尤其是表情包斗图基本成了大家的聊天必备，让动漫元素异常繁荣。然后就是随着互联网的发展，技术越来越成熟，动画制作软件越来越精美，让动漫行业也进入了下一阶段；2018 年中国的泛二次元用户规模近3.5 亿，庞大的用户群体也带来了巨大的用户需求市场；同时，从现有趋势来看，资本仍然在持续关注动漫行业，但是投资也逐渐趋于冷静，头部企业的投资策略则是战略投资为主，平台企业多方布局。

3.4 总结
动漫行业现在处于上升行业，用户群体庞大造成了巨大的需求空间，00 后生活环境条件优越，更愿意在文娱方面花钱，但是要做好市场，必须要有原创吸引用户的作品，并且让用户能够在平台上发表自己的作品，于是发布者和阅读者形成一个良性的闭环。

四、快看漫画

体验环境：
手机： iPhone 8p
系统： iOS 12.3.1
APP版本：5.40.0

4.1 产品是什么
快看漫画是一款轻阅读APP，向用户提供高清全彩的国内外原创漫画阅读。产品slogan：快看漫画，好看到哭。

4.2 产品功能结构以及业务形态
了解一款产品，先梳理一下产品的架构，从架构里基本就可以看出来每个模块里有些什么，然后其他的模块总是在围绕核心的模块，从产品的功能结构里可以看出，核心功能就是阅读漫画，让用户进入APP可以找到自己喜欢的漫画，随时随地看，然后就是发布者可以发布自己相关的内容，例如视频图片配音长图文以及漫画，产品十分支持原创，创作者如果有非常吸引人的漫画则可以直接在平台上变现，让创作用户更原因在平台上发布自己的作品形成良性循环。如下用思维导图梳理了快看漫画的功能结构：

核心业务形态：

4.3 产品迭代路线及关键运营
冷启动阶段（2014 年 10 月 -- 2016 年 10 月）：在这段时间里，迭代主要注重功能增加，实现了小步快跑的MVP迭代方式，根据用户的下载量这个阶段主要是冷启动阶段，没有运营去推广拉新用户，主要是蓄势待发。
关键运营：

• 线上：陈安妮个人IP的打造；“梦想体”文案--《对不起，我只过1%的生活》；线上大V转发推动影响力扩散，拉取首批种子用户

• 线下：开启全国巡回签售会，继续用户拉取
  
  

发展阶段（2016 年 10 月 -- 2018 年 04 月）：这段期间，用户量开始上升，迭代主要是用户体验修复bug，以及跟随前沿技术的发展做起了直播，让用户在漫画上不仅可以阅读还可以沉浸式的观看视频体验。
关键运营：

• 线上：
  1.活动上：假日连更活动；转发抽奖活动
  2.内容上：打造趣味栏目内容，丰富平台内容形式
  3.互动上：V社区互动；直播互动

• 线下：国庆大规模签售活动，引爆用户增长

  
  
  

平稳期（2018 年 04 月 -- 至今）：现有用户在漫画这一块开始逐渐平稳增长，主要是做老用户的促活以及一部分新用户的拉新，运营商主要以内容运营为主，引进大IP更能吸引用户进驻阅读。

4.4 产品表现

应用市场的评分以及排名
从评分中可以看出，当前显示的评分五星的巨多，总体评分为4.9分，这个分数已经是一个相当可观也是相当好看的一个数据。而且还入选过App Store 精品推荐2次，这也是非常不错的一个表现。

五、总结与建议

通过对整个动漫行业的分析，头部IP明显，主要以腾讯、B站等占据主要渠道发行，但是国内现有原创不多，不能充分吸引用户长期在一个平台阅读或者分享，所以后面主要是发展自己原创内容，创作自己的IP矩阵，吸引更多的用户，实现双赢。