年销售额2亿的跨境电商shopify是如何运营的？

有朋友会问，做跨境电商独立站到底能不能赚钱？答案是肯定的，不仅能赚钱，而且能赚大钱。涉及到商业机密，只能把一些数字去除，但应该能看到这是不到一年的销售额约$3500万美金，合人民币超2亿元。

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首先简短的介绍一下shopify，shopify类似于一个傻瓜式自建网站的平台，用这个你只需要短短的几个小时就可以建立出一个面向全世界的跨境电商官网。而初期的投资只有仅仅（29美元月使用费+域名费几十到几百）不到400RMB的投资，就可以让你享受到自建网站的乐趣。

做独立站的好处是无需多言的。完全不用提心吊胆哪天店铺就被关了，完全不用交纳高昂的年租金。而且最大的好处是你可以随心所欲的去运营一家自己的品牌。而做品牌必然是今后跨境电商独立站卖家的唯一出路（此处不再多说，以免偏题）。

步入正题，我遇到过很多的shopify创业者，他们纷纷抱怨赚不到钱。实际上赚不到钱无非是两方面问题，一种是推广出了问题，做了广告但是没有流量。一种是运营出了问题，有了流量但是没有转化。（产品可能也是一个问题，但不是主要问题，大家都是从阿里巴巴那些工厂拿的货，初期靠的都是价格打入市场）

我们分为两种情况分析：

1，推广问题，没有流量进来。首先看下你的产品受众需求，假设冬天推广泳衣，夏天推广羽绒服，有流量才怪。其次看看你的广告受众，性别，年龄等，比如说童装的受众应该是23-30之间的女性，母亲，快时尚受众应该是18-24的女性学生群体......再看看你的投放时间，结合每个国家的时差去投放，最好的广告出现的时机是受众正在刷facebook，Ins的时候弹出来，这样被点击的几率会大很多。以美国为例一般北京时间的上午8,9点是美国人玩facebook之类社交平台的高峰时期。当然你也可以反其道而行之，可以尝试。另外，广告的优化，你的文案，和推广的产品图片，都要是经过优化经过琢磨的，有些新手很着急，网站开下来了迫不及待的去推广告，然后很快就会因为失败丧失了信心。关于推广，是需要一定的经验和摸索的，引流也是做独立站最大的难题，但做好了这一点你的生意将会越做越大，发展之快到你想象不到的速度。

2，运营问题，有了流量没有转化。用户点进来看你的网站，除去少数的恶意点击，大部分还是被你的广告所吸引，这个时候你相当于成功了一半。但是如果一进来看到你的网站如此简陋，他很快就会放弃购买的想法。因为你的网站没有经过装修。我们换到购物者的角度去思考一下，如果我一进来看到你店里只有十几款产品，你的图片都是跟产品没什么关系的，你的产品下面没有什么评价。那我敢买吗？打个比方说大部分人去淘宝购物，首先看下其他消费者的评价，这也是很多淘宝店刷好评的原因。独立站的刷好评是比较简单的，网站都是你的，这些自然可以操控。但聪明的网站运营者不会全部放上好评，少数的几个不伤及要害的差评会让人感觉你的网站更加真实。一个新的网站运营者，最起码应该给你的店铺作出以下的装饰：1，商品评价的适当安排。2，邮件订阅注册弹窗（方便再营销）。3，50种以上的商品sku。4，清楚地写明退款退货的条款。。。

           码字实在太累，先写到这里。。。如果有朋友有想问的问题，可以在下方留言。