最近去听了一个讲座是关于商业演讲的，众所周知，比尔盖茨、乔布斯、马云这些商业大咖的演讲能力都是十分强的，不管是产品发布会抑或是各种场合的演讲，他们都是游刃有余。
其实，演讲是有套路的，而且演讲能力时可以通过训练提高的，只要你方法得当，勤奋坚持，一定会天道酬勤的，下面我主要分享商业演讲（最重要三要素是什么？商业模式、团队、产品服务），大家一起学习学习，同时建议朋友们可以去观看《赢在中国》这个节目，学习和模拟一些商业演说
一、演讲失败的原因。
1、内容不精不能让受众共鸣
何谓共鸣？“共”指的就是同样的身份或经历，故在了解受众后，用精炼的语言产生共鸣的效果是十分重要的。
2、说话方式不吸引受众
说什么很重要，怎么说更重要，据调查一个人接受信息时视觉和听觉是主要的，如果说的动作优雅有力，说的语音语调跌宕起伏，相信这样的气场一定会感染到你的受众。
3、准备不足确少设计
不管是专门演讲还是即兴演讲，演讲都是需要的设计的，即使设计地简单。当一个演讲的语言、结构有设计，那在开头、结尾和中间的过程都会让受众感受到你的用心。
因此，把握好“内容受众---说话方式---设计”的思路，你的演讲就会具有成功的气质。
二、如何设计成功演讲
1、内容设计：
模式：大众问题---大众身份---简洁多维度的提问（易于记牢）---体会愿景
相信大家都曾看过柴静的《穹顶之下》，整个演讲流畅自然、情感丰富，从中我们可以借鉴一些演讲的模式：开头提出困扰大众的雾霾问题，从该热点事件出发慢慢转移到自身，以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离，讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣，随后用三个简洁多维度的问题雾霾是什么，为什么会有雾霾和我们怎么办，一层层地递进，最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。
2、结构设计：
（套路：一个事件（公众热点、似己事情）---一个问题---一个观点或产品---一个故事（理念、价值）---一点体会）
套路不难理解，其实我们去听演讲都是差不多这样，但最重要的是我们自己学会，天下没有免费的午餐，如果想学会那就去行动吧。
一方面你可以去多听别人演讲进行分析和学习，推荐《超级演说家》、名人的演讲；另一方面就是不断进行模拟练习，对着镜子独自联系、给朋友们分享你的故事和知识，创造机会去模拟和实践，在这个过程中不断反思总结，不知不觉你的演讲能力一定越来越棒。
3、画面设计：
故事化（基督教教徒远多于佛教教徒，原因就是基督教有丰富的故事） & 视觉化（用场景来代替可以文字表达的事物）
4、语言设计：
具体（理性）与感性地有机结合，加上肢体和语音语调。语言的训练主要靠自己平日里的听说读写，养成不断读书的习惯，时间久了你的底蕴自然就会产生，这个是技巧永远都学不来的。因此，戒骄戒躁，踏踏实实地去读书和修行，你自会口吐莲花。
演讲铁律：
1、构建并提出重要问题（eg.思路：目标是什么？ 如何一分钟吸引对方？ 不推销情况下如何让顾客自然接受？ 操作：当前有什么问题？ 如何解决问题？ 为什么选择我们？）
2、不管如何一定不要直接强行推
3、等到受众有感觉再推出观点
演讲模式总结：情景与冲突的交替，层层铺垫引出观点---图片为主视觉呈现---结构清晰重点易记
演讲核心关键：根据不同受众，站在受众角度思考问题
思考反思：
养成固定思维、千篇一律的套路，好吗？会产生什么坏处呢？如何把握度呢？
<演讲也好，写作也好，做什么事情都是会有一定的方式， 俗话说：“无规矩不成方圆”，我们还是要遵守自然规律的。然而我们会发现，当养成固定的思维模式，我们做事情会少了创新，慢慢地激情也会锐减，从长远来说这样在一定程度会抑制人的成长、社会的进步。
那这个问题能解决吗？怎么解决好呢？根据数学思想，在此我提出一个最优化的解决方案，“金无赤足，人无完人”，解决方案也是没有完美的。学习任何一种能力技巧，首先不管如何我们先熟练，当你熟练后再进行创新，就比如楼房各式各样，但是它们最底层的根基都是一样的特性，那就是稳。
可以说这个就是“死去活来”的过程，然而这其中最难的就是死和活之间如何进行切换，把握这个度，就能把握问题的关键，而这个对这个度的把握，需要的是用心的领悟和时间的积累>