医疗器械销售筛选客户的方法技巧

对于销售工作大家都有自己的一番话讲，在这里马加云迪也不必多讲，销售的什么？

但是大家是如何理解销售的呢？

销售开单的本质是什么？

马加云迪认为下搜狐开单的本质=人情做做透+利益驱动

那么何为人情做透呢？

简单讲就是我们和客户处关系，这是一门学问，不是每个人都能谈的来的，我们相爱工作中请客户吃饭，送红包，送物品等等都是为了什么？拉近关系，在中国就是一个国庆社会，举个例子，你去某小区找你的朋友玩，刚到小区门口，卡，一保安把你拦住了，你生硬的说我找朋友，但保安说打电话下来接，如果你能充分理解人情的话，一到小区门口，就冲保安过去，哥们我不在这个小区住，我来找哥们万，您看我能进去吗？随说着，随手递上一支烟，这么简单的事情给你少很多麻烦不是？

利益驱动分为公对公，私对私，那么我们在销售中肯定会遇到公司的决策人来定板，那么公司采购了你的产品对个人有什么好处，对自己有什么好处？

一般都是对个人一些回扣，对公司可能是产品上的优势，那么我们应该怎么正确使用利益驱动呢。首先我们对公对公，我们产品和其他产品的一些详细对比一份详细的报告，有关安全环境，维修售后等等的一些列问题，都要写明白，对私对私我们做一份市调报告，客户行业的市调报告，署名客户撰写，这样客户拿到市调报告上交自己的公司领导看到市调报告后是不是对客户本人影响很深刻，先出自己的工作做得非常到位。

那么我们很多时候不会筛选客户，不知道如何把客户区分为ABC等级

讲到利益驱动的时候，就能明白了，这里简单说，你们公司提供的产品、价格、服务，能否满足客户需求，你谈了一两次就该心里清楚了哦，如果二者相差太远，那就是C类客户，比如，客户想买刚需普通产品，你卖的是高档产品，这里刚需客户是咱们的A类客户。销售中很多的职场经验都需要一个细心的销售去观察和领悟，并且爱好学习，在这分享马加云迪老师的销售圈子555437988验证25918更多案例供群内下载学习！