《鬼谷子》捭阖之术三

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原文：

        捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意，喜欲，思虑，智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显明、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚、为阴、曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与言阳者依崇高，与言阴者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

  （说服，交谈，谈判，谈心）

        如果把长生、安乐、富贵、尊荣、显明、爱好、财利、得意、喜欲列为积极的事物，属于阳。把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚列为消极的事物，属于阴。对于积极乐观的人可以用一些美好的语言与人生向往讨论一些积极的因素，以振奋人心的方面去鼓励对方进行某事，和这类人交谈，以崇尚语言为主，用大道理来引导对方，从大处入手。对于消极悲观的人可以用令人厌恶的语言和消极不利的因素去威胁对方终止他的阴谋，与这类人交谈，以卑下语言为主，从小处入手，用琐碎卑微的内容及具体细小的事例引导对方。

（延伸）

        所以，人生无论何时，遇到多大的挫折，都不能倒向阴暗的一面，这样既不能解决问题，还会始自己的格局变小。以《欢乐颂》中的情节举例，就邱莹莹与白主管在办公室的矛盾来说，如果我们是邱莹莹，经历了这么一件事，在办公室中别人还故意针对我们，鬼谷先生就给出了回复，“诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋”。对于白主管，就属于鬼谷先生口中法阴之人，所以应该以恶还其恶，终止他的阴谋。而在邱莹莹经历了失恋和失业之后，一贯保持着消极的态度，从而使她认不清眼前，只得抱怨生活，而在爸爸的鼓励下，重新点燃了乐观生活的信心。让他改变心态的不是那几本书，而是他爸爸给予他的正能量，她才能一直保持着积极的心态，一步一步前进。

          保持着积极的心态，才有一个清醒的头脑，鬼谷先生也说，对于积极的人，就应该从长远的利益谈话，所以我们周围也应该是一些积极的朋友，积极的圈子，当然对我们会有一个不可忽视的影响。长此以往，我们的生活状态只会越来越好。