2019-08-10

工作周记的习惯希望能保持下来。距离上次又是两个月的时间,一切的现实落点跟两个月前有不同也有相同。

自团队组建跳槽至新公司后,已经历过省考面试,目前在事业单位笔试高峰期阶段,业务方面推进速度较安排的更快,也是运气相助出了事业公告,6-7两个月业绩情况良好。

市场以每周一次活动的频率在开展运营,拉新动作持续,活动效果不一。就目前而言,有效及时针对性的材料才是吸引用户的核心,而合理创新的运作路径能让效果强化。当下的市场渠道局限在微信个人号,微信群中,尚未打开局面。活动参与量只能以百为单位计数,好活动涨粉不到300,平时活动平均涨粉30-50左右。这样的速度也属于这个渠道里的合理范畴,但要影响更大群体,仍需要公众号、网络流量的互动和支持。另外,社群维护方面未有突破,以老模式运作,二次裂变及转化效果未见。人手的短缺也使得想做之事无落实之人。

当下市场的进展:1、已补充进一名有经验的市场专职人员。2、本地通过2个月的运营推广积累一群新品牌用户。3、招聘3名兼职落实硬广事宜。预计月底完成硬广投放目标

待推进的工作:1、教招市场粉丝运作。2、新媒体人员招聘、公众号设立。3、社群维护及转化创新突破。4、县城拉新

教务中与学生保持良好关系,推动老带新口碑营销一直以来是教务擅长的方面,在新公司中也是如此。教务同事在去年一年的锻炼后与学生之间的互动和教务事务的安排更加游刃有余,但更多的处于无主动营销意识的正常关系中,且教务事宜的安排不够周密,偶有突发情况无法主动预测的事故发生。在阶段性的启发和带动中,已有意识上的觉醒。

当下教务的进展:1、主动营销意识觉醒。2、员工处于痛苦并成长阶段

待推进的工作:1、个人事务安排和落实习惯的改变。2、vip用户名单的梳理以及维护制度的探索建立

招生部门由于招生个人能力突出一直以来被委以业绩重任,也都能完成工作目标。但招生个人的情绪和工作的平衡尚未掌握,对数据主动性的分析和与团队的协作能力未建立。太依赖单一招生对团队有潜在危险。

当下招生的进展:1、优惠能根据本地情况灵活收费。

待推进的工作:招生数据分析/竞争对手数据分析

当下市场竞争环境恶化,今年下半年裂变出来的机构增多且打法雷同,同质化产品竞争严重,转向比拼资源实力。在炒热本地市场,持续提升参培率的同时也对各个机构对运营有很大压力。用户在机构之间激烈的竞争中得力。要在纷乱复杂一片红海的市场环境中胜出,各家机构都有自己的必胜法门。大机构全力推动产品优势,出让盈利占领市场份额,小机构在大机构盛大的市场活动中捞取用户,小群体击破,满足个性需求。公司目前要突围而出需要智慧领路。个人思考目前首抓口碑,维护好学生之间的关系,再抓广告投入,扩大品牌知名度,三抓运营,以新方式持续搅动和带领市场节奏。

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