关于怎么做刷脸支付服务商、代理商、如何考察公司一点心得仅供大家参考

关于怎么做刷脸支付服务商、代理商、如何考察公司一点心得仅供大家参考

最近咨询我刷脸支付的人越来越多，有点回不过来，所以做条视频，关于刷脸支付，我自己的一点心得，来和大家分享一下，如果有不足的地方，还请各位朋友帮忙补充一下，内容有点长，如果你正好也在考察刷脸支付这个项目的话，请你一定认真把它听完.

也许我的分享可以帮到你，先来分享一下行业的趋势，每次支付工具的变革，都意味着支付行业即将面临洗牌，尤其这次刷脸支付，即将脱离手机的终端，阿里一定会在这个新的赛道上全力以赴，一雪之前在聚合支付这个赛道上输给腾讯的前耻，阿里还有腾讯两个巨头神仙打架，谁得利呢？那当然是我们得利，我们是谁？我们指的是消费者，商家还有代理商。

再来分析一下市场环境，其实聚合码的市场已经非常成熟了，消费者其实早就已经养成了掏出手机扫一扫或者付款的习惯了，而且有些聚合码费率偏低，还有零费率的，而且这个聚合码放在前台，它不占空间，另外刷脸支付设备它是有成本的，虽然说会把这个钱返还给商家，但是商家还是不愿意前期付出这个成本，在一点呢，就是刷脸支付的公司实在太多了，竞争太激烈，难免会倒下一大片，现在市场处于一个萌芽阶段，推广的难度不小，但同时也会有非常大的一个成长的空间，刷脸所带来的这个消费体验，还有会员管理，商家的智慧营销，在未来一定会给B端和C端带来一个不俗的效果。

现在做刷脸支付有两个方向，一个是做服务商，另一个就是做代理商，如果你想做服务商的话，你临时组建一个技术团队肯定是晚了，所以可以买软件系统，做贴牌的服务商，但是投资运营成本比较高，所以说新手啊，不建议做，不过一旦做好了，收入相当可观，也就是招几个代理，本就回来了，多一个都是赚的，另一种呢，就是做某个公司的代理去推广市场，但是市场上公司太多啊，代理费也参差不齐，可能一不小心就被人割了韭菜，在视频的后面，我会重点讲怎么来考察公司，创业嘛，特别考验个人能力，以前的经验，还有原始积累什么的，如果你想做一个服务商公司，至少50万起步，包括软件系统，硬件设备，人员工资，场地费用，广告投入等等，而且你搭好班子还要进行运营啊，招商啊，如果你想做代理的话，建议你从代理费最便宜的开始做，代理费一般3万到6万不等，后期需要考虑机器周转费，人员费用，场地费用，如果之前有线下门店资源的话，相对来说好做一点，如果没有资源的话，更要勤动脑，勤思考，全力以赴，舍出勤奋来才有可能在支付市场分得一杯羹，市场其实有很多不确定性，所以说我们在选公司的时候一定要背靠大树实地考察，选技术实力强的，以此来面对市场上一些我们所左右不了的不确定性，刷脸支付的主要利润点就在流水分润，像其他的比如广告收入，设备差价，软件服务，商家金融什么的，大多数都是服务商的噱头。

刷脸支付一般有这几种：第一种就是以前一直在做聚合支付的业务，有自己的团队，还有软件系统，市场上落地的商户的数量也比较多，但一般这样的公司代理费比较贵，而且地域限制比较严格，相对的像这种公司硬件设备齐全啊，软件系统相对来说稳定，而且功能丰富，如果你想长期做这个行业的话，建议选这种公司，第二种就是贴牌公司，这种公司一般代理比较便宜，区域限制也比较宽松，政策比较好，想赚快钱的话，可以考虑一下这些公司，但相对来说这种公司技术能力相对来说薄弱一些，第三种就比较坑了，骗子公司，皮包公司，这种公司最坑爹，加盟费忽高忽低，看人要价，软件系统就像套的模板，他承诺给你的回报明显高于市场，像这种公司通常割完韭菜随时跑路，像新手小白怎么样快速的了解一下刷脸支付呢，第一个就是在百度上搜索一下刷脸支付，随意点开一个词条，在里面留下自己的联系方式，随后会有业务员联系你，差不多聊一个小时，你就对刷脸支付整体这个行业的盈利方式，未来的走向，有了一个自己的理解。

怎么考察公司？在天眼查或企查查上搜一下你要了解的这家公司的全称或者他们家产品的名字，看一下公司的注册时间，如果是最近半年注册的公司，99%没有自己的技术，同时查看一下软件著作权，如果有软件著作权查看和支付相关的软件，它的注册时间是否在半年左右，如果是在半年左右甚至根本就没有软件著作权，这样的公司基本上可以判定为贴牌的公司，个人是不建议选择这类公司的，这类公司可能初心是好的，谁不想上市敲钟啊，但是没有市场经验，也没有稳定成熟的技术团队，难免会被市场上如此快速的更新迭代所淘汰，如果这家贴牌公司的上家公司他们技术实力比较雄厚，而且全权提供技术支持，相对来说可以适当的考虑，但这家公司一定不会说自己的上家公司，我们只能被对方牵着鼻子走，也就是说用的哪家公司的技术，我们只能下载APP逐一的来对比，如果是四年以前注册的公司，多半的公司，是有自己的技术的，可以查看一下他的软件著作权，看一下有没有和支付相关软件，并且这看一下注册的时间，第二呢，还是在天眼查或者企查查搜一下这家公司，这次可以同时搜一下看一下它的访客数量，看看是否差不多，并且和它的注册时间做一个对比，如果公司的注册时间在半年左右，而且访客超过了2000，说明公司比较有钱，花了不少钱在这个广告上，如果公司注册在半年左右，访客在300左右，这类公司一定是贴牌公司没有自己的技术，而且也没钱打广告，实力比较差，不建议选这类公司，但这类公司价格通常比较便宜，而且没有区域限制，政策也比较好，但同时也是最容易跑路的公司，创业嘛，难免九死一生，初心都是好的，谁都想做强做大，如果一家公司注册的时间已经两三年了，但是访客依然是一两千说明公司没有实力，没钱打广告，这样的公司也要慎重选择，注册时间在13年14年15年，像这样的公司两个平台的访客都在10000+以上，优先考虑。第三呢，还是在天眼查企查查搜一下公司的名字，点工商信息，基本信息，看一下参保人数，这个信息来自于企业年报衡量一个公司的人数面积综合实力有一个参考的意义，人数不显示的通常是小公司，人数在10人左右的说明已经稳定经营一段时间了，人数在50人以上已经非常优秀了，人数在100人以上的优先考虑，第四呢，依然是在天眼查或者企查查搜一下公司网站备案，看一下公司官网是否详细，是否精致，顺道可以看一下公司的公号等这一类宣发平台做的怎么样，看一下企业下面的评论，看看大家对这家企业有一个怎么样的评价，当然很多大公司的评论里不免会有同行诋毁，或者公司黑粉，查看一下公司的法律诉讼，看一下案件的原委，更详细的可以在某宝买一个天眼查的月卡，看下公司的风险提示，第五呢就是和刷脸支付的这个公司的业务员要一下软件的名字，然后在安卓端比如应用宝看一下软件的下载量，，并且把这个软件下载下来，如果下载量在1000以内，说明是小公司或者贴牌的公司，不建议优先考虑。下载量在10000以上可以考虑，下载量在50000以上优先考虑，可以多对比几个下载平台，如果说下载量比较高的话，说明这个公司实际上落地商户的数量比较高，当我们要到测试账号之后重点要登录手机的商户端，还有电脑的代理商端，看一下软件的功能模块还有界面操作感，有的软件有一些营销功能，也有一些软件只有简单的对账和收款功能，第六呢百度一下公司的发展历程，尽可能的搜集一下公司的信息，看看有没有黑历史，是不是专注支付这个领域还是什么都做，一家公司的业务结构越单一说明它越专注于某个行业，第七呢就是去支付宝的蚂蚁金服，还有微信的开放平台上，查一下公司的名字是否是官方服务商，第八呢，实地的去考察公司，看一下前台公司前台漂不漂亮，如果漂亮的话可以加个某个业务员的微信，如果不漂亮你就问厕所怎么走，实地考察一家公司主要是看看这家公司有多少员工，技术团队有多少人，公司多大面积，有没有有政策扶持，有没有专利技术？或者说得没得过什么奖？阿里腾讯一些重要的服务商会议有没有出席过，有没有合影留念？