咨询案例：内容产品如何防盗版

一个教育行业的客户，K12阶段，做了一些语文阅读辅助类的内容产品，但是被严重盗版，问我怎么办，我给了三点建议供参考，整理一下。

官方逼死同人

主动放出部分内容，占领流量入口，让想找盗版的人找不到盗版内容，只能找到官方放出的“假盗版”，比如做了内容阉割的试读版。这个做法，我是从《增长黑客》范冰那儿学到的，《人人》早期版本，下载量最大的免费电子书，就是我自己放出去的。

这是第一步源头，如果没堵住（比如《人人》，我自己放出去的内容不全，后来居然有人扫描了缺失的章节给补全了……），那就上第二招。

目的变成手段

把容易被盗版的内容产品设计成一个产品矩阵中的一员，或者说是更大产品里的引流模块，让盗版者为你所用。如果我的主业是2B的咨询业务，那我就会在书里经常提到这件事，然后书的盗版者，虽然让我损失了一些版税，但我可以把这些钱理解成是我给他们付的营销费用……

如果你说，被盗版的内容产品本身就是全部了，那怎么办？看起来只好上第三招了，让看过盗版的人，也想再买一本正版。

产品本身创新

拉大盗版与正版的价值差距，给正版用户提供更多的增值服务。

比如做线下活动，把正版内容的某种购买凭证作为门票；

又如把书的实体本身做得很有吸引力，从封面、内页的设计，到纸张的选择，手感……让人就算看过内容，也想收藏一本，当然这点我还有很大的提升空间；

再如我之前和三节课合作的，在正版书中夹带附赠一张100元的三节课学习卡，如下图。

另外，微软的windows/office在国内被盗版的故事，大家也可以去了解下微软是怎么做的（软件产品和内容产品还是有差别），作为参考。

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苏杰（iamsujie），前阿里产品经理，写过《人人都是产品经理》等三本书，现在做创业者服务，良仓孵化器创始合伙人，也是产品创新独立顾问。