反垄断法说所有限制贸易的行为就是违法，但现实生活中有些商业模式就是限制贸易，但是他并没有破坏竞争，反而促进了竞争，今天我就能跟你解释为什么这种商业模式限制了贸易，反而促进了竞争，反而维护了消费者的利益，如果我们禁止这种商业模式，反而伤害了消费者的利益，反而阻止了竞争。
❤最低零售价限制的涵义
首先我来给你解释这种商业模式的含义，它叫最低零售价限制，它的含义是说加盟商在出售厂家提供的某种商品的时候，必须要达到厂家对该种商品指定的最低售价，这就是最低零售价的涵义。
比方说，你是茅台酒的经销商，如果厂家规定飞天茅台酒最低零售价不得低于1888，那么你出售这瓶飞天茅台酒的时候至少要达到1888以上，不能低于1888，这就是最低零售价的涵义。
❤实行最低零售价限制的利弊
❤保护经销商的利益
①经销商之间会进行价格竞争 进而两败俱伤。
如果厂家没有制定最低零售价的限制，那么对提供同质产品的市场上许多经销商来说，其实并不是什么好事。
因为经销商与经销商之间身处的是一个完全竞争状态的市场，他们提供的产品都是同质的，换言之物品价格发生小幅度变化的时候，物品的需求量就会发生很大的变化，进而就有可能取得整个市场份额，那么经销商与经销商会怎么竞争争夺用户？他们之间肯定就会打价格战，它们彼此就会通过降价的方式来争夺客户，你降一点我就降一点，相互博弈的结果就是。经销商与经销商的利益两败俱伤，所以如果厂商没有制定零售价最低限制，其实对经销商来说并不是什么好事。
②经销商可以避免两败俱伤
如果厂家制定了最低零售价限制，那么只要每个经销商遵守规则，他们就能避免进行价格博弈的结果，就可以避免两败俱伤，当然，即便有了规则以后，经销商能不能赢得市场的认可，赢得消费者的认可这一点还是不确定的，但是有一点可以确定的是，有了规则以后一定能避免两败俱伤的格局出现。
❤保护厂商的利益
☞厂商为什么喜欢制定最低零售价限制
①避免经销商两败俱伤，厂家跟着伤
因为厂家制定最低零售价限制，可以避免经销商与经销商之间打价格战，进而两败俱伤，要是下游的经销商一旦两败俱伤，上游的厂商就会跟着伤，厂商心里很清楚这一点，所以你会发现，厂商就特别喜欢对他们的产品进行最低零售价限制。这是厂家制定规则的第一个好处。
②有利于厂商寻找获得利润最高的价格
厂家制定最低零售价现在还有一个目的，当厂商一旦确定了他们产品的最低零售价限制以后，厂商就能够通过一个不变的价格收集消费者对他们的产品的个人估值，并根据这些数据制定出企业能够获得最高利润的那个价格，这是最低零售价限制对厂商的第二个好处。
③鼓励经销商提供更好的服务，给产品品牌加分
厂商制定最低零售价限制的第三个好处就是，一旦厂商把产品的价格锁定的时候，经销商就不能通过降价的方式来获得市场份额，要知道经销商它们提供的产品是同质产品，于是经销商与经销商之间为了争夺市场上，相同产品的用户，经销商它们就会想尽一切办法给消费者提供一些附加服务，比如更好的售前服务，比如更好的售后服务，这恰恰是厂商希望看到的，为什么？因为经销商的这些做法能够帮助厂商的产品在消费者的心目当中树立良好的形象。厂家何乐而不为呢。这就是厂家制定最低零售价限制的第三个好处。
☞如果厂商没有制定最低零售价限制的后果
①经销商与厂商会两败俱伤
如果厂商没有制定最低零售价限制，首先经销商之间就会打价格战，由于他们身处完全竞争市场，价格只要发生很小的变化，需求量就会发生很大的变化，经销商与经销商之间打价格战的结果就是两败俱伤，然后厂家就跟着伤，就是厂家最不愿意看到的局面。这是第一个坏处。
②不能合理的制定产品价格使其企业利润最大化
其次由于没有最低零售价限制，每个经销商他们提供的同质产品价格不一样，于是不同用户买到同样商品的价格也是不一样，于是厂商就没有办法收集市场上消费者对厂商提供的这种产品价格的敏感程度的数据，没有这些数据，厂商就没有办法制定出能使企业获得最大利益的价格。这是第二个坏处。
③影响品牌在消费者心中的形象
如果没有最低零售价限制，那么市场上同样一种产品的价格就会一直波动，有的经销商价格卖高一点，有的经销商价格卖低一点，消费者要是知道他们买的同样一种产品的价格有差异，而且差异还挺大。消费者心理会怎么想？消费者心里肯定不好想，你只要找了消费者的麻烦，消费者就肯定会找你的麻烦，这也是企业不愿意看到的。
④经销商不会有积极性去提供服务为产品加分。
如果没有最低零售价限制，那么经销商就不会去提供五花八门的附加服务，为什么？
因为谁去提供附加服务谁傻逼，谁去提供服务就被哪些没有提供附加服务的经销商搭了顺风车，比方说你到实体店去试衣服，服务员会对你微笑，你试了半天觉得衣服很不错，但就是不买，你拍了个照，紧接着你跑到网上去一个搜索一个点击，你就买到更加便宜的同款，这种情况经销商知道吗？他们肯定知道，如果没有最低零售价限制，他们就没有积极性去提供购买产品的附加服务。厂商希望他们这么做吗？肯定不希望。从长期来看，这对消费者来说是好事吗？
☞保护消费者利益
❤最低零售价限制对消费者的好处
给消费者多提供一种选择
如果厂商没有制定最低零售价限制，当然他们也不可能不会制定最低零售价限制，假设他们没有制定最低零售价限制，那么经销商与经销商之间就会通过降价来争夺市场份额，由于他们身处完全竞争市场状态，导致的结果就是经销商与经销商之间两败俱伤，导致的结果就是经销商再也没有积极性去为人们提供某种商品的代理，没有积极性去开阔市场，进而消费者享受到的服务就少了一种选择。
比方说，你到餐馆里面点啤酒，说我要这个牌子的啤酒、那个牌子的啤酒，餐馆的服务员每一次都会对你微笑，然后跟你说，我们只卖这个牌子的啤酒，别的牌子我们卖光了、我们估清了。”真的是估清了吗？不是的，他们从厂家那里得到的回报不够多，他们就不会提供这种产品。
这就是制定最低零售价限制对消费者的好处，它能够让消费者多一个选择的机会。
小结
今天我给你解释了最低零售价限制对经销商的好处
☞它可以避免经销商之间的竞争两败俱伤。
我还给你解释了最低零售价限制对厂家的好处。
①能够避免经销商两败俱伤以后厂商跟着受伤。
②有利于厂商收集数据，进而制定出均衡价格。
③有利于经销商在市场上提供更好的附加服务，为厂商的产品在消费者的印象当中加分。
我还跟你解释了最低售价限制对消费者的好处
☞那就是给消费者提供多一个选择。
❤过关思考题
如果法律强制禁止，厂商给经销商提供的产品做最低零售价限制，那么会有什么后果？
