周鸿祎以战求和，贾跃亭如何抉择

周鸿祎把底牌摊出来了。现在球表面在郭德英的脚下。其实在已进入酷派董事会的贾跃亭脚下。周鸿祎要逼贾跃亭做出选择。要么真心实意帮助奇酷，合伙干。要么彻底散伙，两败俱伤，早死早超生。

先梳理下背景。

去年底酷派跟360成立合资公司奇酷。双方协议是，奇酷做互联网手机，酷派做零售渠道和运营商手机，资源共享，互不竞争。但后来乐视买走酷派董事长郭德英个人手上的18.5%的股份成为酷派第二大股东。乐视做的也是互联网手机，是奇酷的对手。酷派绕开了跟360的互不竞争的默契，去支援盟军的对手。酷派可能进一步增持成为酷派大股东，知晓360一举一动，可能在身后随时开枪。这是周鸿祎6月28日发朋友圈说“被人背后捅刀子”的来由。

七月和八月没动静。本以为三方已达成一致。中间江湖里有传，说郭德英和贾跃亭安抚周鸿祎，且愿意让360增持奇酷的股份到75%。周鸿祎也对媒体说过大家绑在一起的话。但前天周鸿祎发朋友圈说“宁为玉碎，同归于尽”，今天360发通告要酷派以两倍价格买走奇酷。表示三方相处破裂了。

这实在是一出现代版的三国志。很好玩。这一整个事情。是由七个问题组成的。我们从后往回推。

第一个问题。周鸿祎如何“fuck回去”？

360与酷派建合资公司，有相应的保护性条款。大意是，若酷派引入竞争者，360有两个选择，第一个是以现价的50%收购酷派手里的奇酷股份，第二个是酷派以现价的两倍收购360手里的奇酷股份。周鸿祎选的是后者。无论选哪一个，结果都是两边彻底独立，各走各路。周鸿祎没选第一个。可能原因之一是，周鸿祎最需要的是供应链的支持，而非其它。原因之二是，第一个选择不会给酷派造成损伤，尤其不会给贾跃亭造成损伤，反而为他铺平了前进道路。第二个选择会给酷派和乐视造成损伤。这才能给360以谈判的筹码。

假设郭德英或贾跃亭选择赔钱，把奇酷收过去。这是一个可能。那周鸿祎的手机还做不做？周鸿祎在朋友圈已经说了，手机一定要做。于是相当大的可能是周鸿祎已有把握搞定团队，一锅端走，郭德英或贾跃亭即使赔钱拿到的也只是个空架子。当然，15亿美金，这两家很难拿出来。这个可能不大会落地。

那郭德英和贾跃亭最可能的是两条路。一是死打一场官司，跟周鸿祎不共戴天，酷派陷入泥潭人心思变，乐视入主酷派的事也被无限期干扰，三败俱伤。二是实实在在跟周鸿祎谈判，实实在在支持奇酷，绑在一起。这一直是周鸿祎想要的。可以说是以战求和。置之死地而后生。

第二个问题。乐视对郭德英剩下的20%股份有木有需求？贾跃亭是不是对酷派志在必得？

乐视入股18.5%，可以拿到三样东西，酷派的研发能力、供应链和生产能力、以及乐视内容的输出渠道。乐视手机业务因此更强，乐视有理由就此止步。

但乐视有一不做二不休更进一步的可能。即使有了酷派那三样东西，在战成血海的手机市场，有实质性突破依然艰难。行业里说，乐视手机到目前卖了小几十万台，还撑不起生态的概念。这样，乐视就需要酷派的控股权，把酷派的收入装进乐视，用乐视所具有的互联网概念给酷派这一块式微的传统资产镀金，把乐视股价抬高一轮，高位融资。这在投资者眼里是个完美的故事，也是乐视的基因。

360索赔近15亿美金，大概90亿人民币。这是酷派完全倒向乐视，或者说乐视全盘吃下酷派的代价。乐视股价曾摸高1000亿，现在是600亿，涨个15%就是90亿。假设能把酷派的收入都纳入，算作互联网概念，再涨一个乐视出来，依照A股的疯狂，若是当真发生了，可能也不该感到意外。

行业里传，乐视一直在与深圳的两家传统电视厂商谈入股，这跟入股酷派是一个思路。若能把传统电视厂商的电视销量纳入乐视，用互联网概念继续推高股价。换句话说，这是目前A股对互联网概念的饥渴所催生的天价的市盈率所必然孕育出的财技。A股所能衍生的奇妙戏法可能还没到尽头。

第三个问题。郭德英为什么要用贾跃亭来惹周鸿祎？

大势之下，即便强人也难以螳臂挡车。乐视背后的A股的奇妙，只是当今的大势之一。

传统手机商江河日下，这也是大势之一。运营商大幅减少对定制机的补贴，当年的几家传统手机大玩家如今只剩华为一枝独秀。酷派传统上依赖运营商渠道，在零售渠道和互联网手机上不强。这个行业在两三年间天翻地覆。诺基亚和摩托罗拉的倒塌是前车之鉴。财新报道说，酷派增长率降低，毛利降低，高负债，2014年抵押了账面价值约2.2亿港元的物业和厂房以及子公司若干股权换取银行贷款。若没十足压力，郭德英不会跟周鸿祎合作。同样，若没十足压力，老郭也不会摆周鸿祎一道，把乐视引进来。

郭德英的强悍在业内是有名的。酷派的高管，多数跟了郭德英多年，最近升酷派总裁的李斌、做奇酷总裁的李旺这些副手甚至多达20年，奉郭为老师。谣传说，有不同意见的人，难在酷派混下去。郭德英一直尝试改变自己，请外脑做顾问甚至高管，最终结果大都是外来人不愿仅仅执行老郭一人的想法而一拍两散。

跟周鸿祎合作是个转折，引入一个更强势的人，代表郭德英有胆量开始否定自己。那次合作仅是设立合资公司，酷派还在郭德英掌控之下。这一次把18.5%的酷派股份卖给乐视，又是一次转折。手机行业一个CEO在周鸿祎那条“定要fuck回去”的朋友圈下面留言说：“老郭老矣，该休息了。”

酷派的式微已成事实，目前也没看到转机。除了手机品牌，酷派还有研发、专利、供应链、生产等资源，这些对想玩互联网+的巨头们有价值，酷派可以不追求独立做手机品牌的成功。未来的一条路，是拿手里这些实体的能力和资源，和互联网公司对接，实现另类的“互联网+”。于是，饥饿而幸运的乐视入场了。

第四个问题。郭德英为什么不牢牢押注周鸿祎，两个人同舟共济？

换句话说，从跟周鸿祎合做奇酷，到引入乐视掐周鸿祎脖子，这半年发生了什么？

乐视的手机试航，业内也有叫好的口碑，但走量不是特别理想，因而对酷派更饥渴。同时A股猛涨，资本家们需要新概念。这是发生在外面的事。也有发生在里面的事。

360占奇酷的股份增持到了49.5%，离控股只一步之遥。奇酷也准备引入第三方投资者。作为奇酷CEO的周鸿祎大声吆喝要搞众筹，也就是让用户成为股东，大声吆喝要给员工留期权池。这样，酷派对奇酷的控股权将失去。即使酷派的股份多于360，其真实的影响力也必定弱于360。奇酷的实际控制人，就算一开始是，但看起来也不会再是郭德英。

周鸿祎在618降价卖大神，是个敏感的节点。以亏损换走量，是郭德英不大赞同的。据说出货很多，卖一部亏一部。周鸿祎要影响力，要走量，要用户。将来360对奇酷的发言权和掌控力会与日俱增。挣钱要靠360的业务，输血补充弹药也需要360的利润。大神两次降价叫板小米带来的走量和影响力，让奇酷团队开始有点兴奋，见到点光亮。不论在股权，还是在实际业务的影响力，以及对团队的影响力上，郭德英的掌控力都逐步让位给周鸿祎。对于一代枭雄，当老大还是老二，是个要命的问题。可以理解。

原有的存量业务式微。眼下的增量业务控制力失守，盈利还遥遥无期。做了几十年手机的郭德英心知肚明，做产品是一个长路漫漫而又苦逼的事。恰在这时，A股的天之骄子乐视来了，讲了一个神奇的资本的故事。据说，乐视许诺将来把影业、体育、汽车的业务装入酷派。用酷派某副总裁的话说，根本用不着苦逼做产品，轻轻松松弄个千亿公司出来。更何况，贾跃亭拿真金白银买郭德英的老股，立马套现。

一边是忐忑长路，一边是当下利诱。换成你是一个年过半百征战几十年有些力不从心的老将，你怎么选？

第五个问题。郭德英是不是真要退休离场？若真是退休离场，那为什么不落个顺水人情卖给周鸿祎，非要搞一出乱局？

郭德英要退休，本来是在业内传。但紧接着宣布乐视入股，郭德英就宣布要卸任总裁，由李斌接任。而且郭德英卖的是老股，收的是现金，进个人腰包。若按一般公司的资本运作，该是增资扩股，把新资金用于公司发展，这才合逻辑。如此一来，传言就基本坐实了。某家手机大品牌的副总裁在微信朋友圈对此的评论是：果然，待价而沽，套现离场，哪管今后洪水滔天。

郭德英既然摆好架势要退休，那为什么不就把股份卖给周鸿祎，也是收现钱。飘在江湖上的消息分两类。一类是，郭德英想卖，但周鸿祎不出高价。这是一种可能。另一类是，不止郭德英，乐视其它高管卯足了劲要卖给乐视，跟周鸿祎这里的谈判只虚晃一枪。若郭德英把底牌摊开，你不要我就给乐视，更甚至给小米，若是早知这个结局，周鸿祎不妥协的可能性不大。否则也不至于半夜三更的咆哮“背后被人捅刀子”。

郭德英退休，李斌上位总裁。李斌之前是负责酷派的传统渠道品牌ivvi，这一块还没做起来。业内传，在郭德英麾下的那几个老人里，李旺等人跟了周鸿祎做奇酷，李斌等人留在酷派体系。除李斌升总裁，还有一位蒋超是具体操办乐视入股的人。奇酷这一块是增量，在上升，原酷派是存量，在式微。周鸿祎有了李旺这一批人，对李斌、蒋超一批人的需求就不大。对于乐视，李斌、蒋超们大有用武之地。在商言商，各走各路。更何况，“轻轻松松弄个千亿市值公司出来”，对谁的诱惑力都不小。

看起来，这是个多方角力后的结果。

郭德英要退休。贾跃亭又进了董事会。郭德英剩下的那20%的股份，照江湖上的传说，已经跟贾跃亭有了默契。

第六个问题。最近这两个月发生了什么？

据说三方谈判的主旋律是，郭德英和贾跃亭安抚周鸿祎，井水不犯河水，各做各的，知识产权、供应链、人员方面酷派一如既往全力支持奇酷。并且，答应360在奇酷的股份增持到75%。而360放出来的消息是，奇酷用酷派的资源越发有阻力，比如知识产权的收费甚至要高于外部伙伴。据说酷派董事会对奇酷的最新要求是，要有一票否决权，要能事先看到奇酷的产品。假如这些说法属实，那贾跃亭已代郭德英控制酷派的可能性就越大。

这期间奇酷手机最终发布，官方称三天预约数是639万。周鸿祎在内部称“这是对产品主义者的认可”，暗示乐视是资本玩家，不是一路人。同样跟酷派做交易，周鸿祎拿钱出来作为新公司的底金，郭德英没拿走现成的好处，还绑在船上；贾跃亭是拿钱砸给郭德英个人再取而代之。两个人的路数确实不同。贾跃亭通人性。

与此同时，A股股灾爆发，乐视的市值临最高峰跌了一半。此消彼长，周鸿祎判断现在的酷派人更有可能信赖产品路线，而非资本路线。

第七个问题。为什么周鸿祎跟郭德英这两个始作俑者，再加上一个呼风唤雨的贾跃亭，这三个身经百战的人没料到有这么难堪的一天？为什么会有看似离奇的戏剧性的冲突？

这个问题可能无解，实在说不清楚。天网恢恢疏而不漏。覆巢之下岂有完卵。在一个行业的颠倒乾坤的剧烈变化下，在一个奇妙的资本市场下，在现实商业的严丝合缝的残酷的挤压下，在人性的极端的贲张和艰难的妥协下。每个人的一点点侥幸和贪婪的心理的砰然结合，戏剧天然会发生，冲突必然会连绵，故事必然不会缺乏。

往好处想，人生即梦，历事炼心。这不就是心比天高的CEO们所饥渴追求的惊涛骇浪的人生吗。