做生鲜的盒马上线成人用品频道“盒尔蒙”，开启全方位盒区生活，提供即时性需求。

3月19日，

盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”正式上线。

从当天晚上22:00开始，

上海地区的用户打开盒马app并下拉首页，

就可以进入“盒尔蒙”频道选购约700种成人用品，

其中超过50种已经实现“30分钟必达”。

4月下旬起，

盒尔蒙频道还会从上海逐步向北京等其他城市铺开。

在满足盒区房主口腹之欲后，

盒马开始向新领域探索？

事实上，盒马早就卖成人用品了。

去年9月，主打救急需求的SOS频道在上海推出，

卖起了电池、创可贴、姨妈巾和安全套，

保证“30分钟必达”。

且考虑到类目的私密性，

上线的“盒尔蒙”设计了两点隐私功能：

在所有推荐中不会看到相关产品；

增加订单删除功能。

白天，用户通过顶端下拉

在盒马APP二楼找到频道，

晚上10点之后频道自动在首页出现。

在包装上，则采用SOS统一的

隐私包装标准：牛皮纸袋。

这样，快递员也不知道送你的

是体温计、消毒棉花、避孕套还是飞机杯，

避免相视一笑的尴尬。

3个月试运营期间数据显示，

最受欢迎的成人用品是验孕棒、安全套和润滑剂。

而其中80%以上的验孕产品被女生买走。

所以男生是真的不care是否“中奖”？

另一方面，女性“悦已”消费趋势明显，

有63%的跳蛋被女性买走。

女性还喜欢尝试“不同口味”，

如：白巧克力味的热感按摩油、

草莓冰淇淋味的安全套。

且不仅消费比例远高于此前的市场数据，

对商品的品质要求也更高。

从客单价看，

女性喜爱购买的安全套和润滑剂，

平均客单价远高于男性。

购买成人用品最多的是40岁至49岁的熟男熟女；

除常规避孕商品外，

50岁以上的消费者很“爱玩”，

喜欢购买成人玩具和情趣用品。

相比之下，已经全部成年的一代90后，

却成为保守的一批人。

他们除了套套品牌外，

居然不是任何一种成人玩具类产品的主力群体。

但他们很大方，

一款单片在20元的安全套有45%卖给了90后。

所以此前，

成人用品只是盒马的补充品类之一，

而首次为某一单一品类开辟专属频道

——盒尔蒙频道的上线，

是否标志着盒马开始深耕这一领域？

据相关报道，

盒马市场运营总监解释过，

“之所以要把成人用品作为单独的频道上线，

是因为在众多生活消费品的销售过程中，

盒马发现成人用品的销售数据非常突出，

消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

饮食男女，人之大欲存焉。

盒马希望挖掘到盒区用户的更多需求，

拓展生活服务，

满足消费升级的需求。”

与五年前相比，

通过线下实体店购物的群体比例下降14.2%，

而网络购物渠道的使用率整体提升，

其中，通过垂直服务平台购物的用户比例涨幅最高，

达到31.8%。

整体而言，垂直渠道

对相应领域消费者的影响力正在逐渐凸显，

越来越多网民正在将垂直电商平台、

垂直社区等垂直服务平台纳入自己的购物渠道。

而盒马上线成人用品频道，

怕“你”着急三公里内半小时达，

更是满足了用户的一切即时性需求。

而且在全国两会期间，

央视亦发布了“美好生活指数”，

住房条件、收入水平、家庭和谐，

成为2018年《中国经济生活大调查》得出的

最影响幸福感的三个重要指标。

亦侧面反应了新时代到来之后，

人们对于精神生活、

物质生活又提出了新的要求。

所以老年消费者亦加入网购大军，

主动迎接消费升级的趋势。

据相关资料显示，

在盒马，有20%左右的用户都是50岁以上老人，

他们越来越习惯在家里通过盒马app快速购物，

坐等商品送上门。

盒马作为新零售从业者的代表，

它不仅拥有线下的门店，

还有现场加工海鲜的餐厅，

又有线上的APP和外卖配送服务，

并且2018年还将上线主打

家庭应急服务的7×24小时配送，

覆盖成人用品、母婴用品等日常急需的用品，

（30分钟达+15分钟生活圈）

不仅提升了消费便利，

还不断丰富生活服务场景，

为盒区用户打造全方位的社区生活中心。

而快速聚焦消费者的需求，

搭建稳定良好的平台，

为广大消费者提供

精心定制的生产商的优质产品和服务，

更是新零售带来的幸福感。

-END-

彭胖胖

微信号 : pengpengshiye

邮箱：[email protected]

Via人物原创内容，转载请联系授权

扫描二维码

备注：称呼—地区—职业

即可加入“歪星人宝宝团”

更多创业圈干货等着你！