很商业很无情？冷静分析弗洛伦蒂诺执政皇马时期的转会策略...

尽管今夏转会市场上的交易还在继续，但毫无疑问，C罗加盟尤文必定是夏窗最重磅转会！送走球队9年头号功勋，也将弗洛伦蒂诺推向了风口浪尖...2000年，弗洛伦蒂诺以“引进菲戈”作为竞选口号，成功当选皇马主席。之后弗洛伦蒂诺推行的巨星政策，也改变了欧洲足球转会市场的发展进程。接下来小欧将此分析四个阶段为同学们分析一番~

一、银河一期的引援政策

1.“齐达内+帕文”政策，一年一巨星（2000—2004）

弗洛伦蒂诺上台伊始，以创造6000万欧元的转会费引进巴萨队长菲戈。随后三年，皇马引进了齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆，组建了阵容豪华的银河战舰。

本阶段弗洛伦蒂诺的转会策略是巨星政策，建队理念是“齐达内+帕文”战略。巨星政策的实质是“钱生钱”，利用资本运作创造资本。俱乐部运用高额的转会费和工资引起轰动效应，进行商业推广，以此弥补高额的开销。通过商业运作，皇马成为世界上最富有的俱乐部，不仅没有负债累累，反而拓展财源。“齐达内+帕文”战略是银河一期的建队思路，俱乐部主要资本运用于引进前场超级明星，后场球员则是挖掘青训新秀。该理念只是一厢情愿的设想，年轻球员没有大赛经验，担当皇马防守任务，实在是强人所难。除了年少成名的卡西利亚斯，“帕文”们几乎未能成为一流球星，他们镇守的后防千疮百孔。

过度度重视商业、强调巨星引起了一系列负面作用。第一，球队阵容失衡，攻防守弱，中前场巨星云集，后防孱弱无比，皇马成为欧洲防守最差的顶级豪门之一。第二，工资结构失衡，主力后腰马克莱莱对球队待遇的悬殊感到不满，提出加薪，遭到拒绝后出走切尔西，成为皇马由盛转衰的拐点。第三，本土球员遭到排斥，球队凝聚力下降。

老帅博斯克、队长耶罗、射手莫伦特斯被抛弃，古蒂缺乏稳定的上场时间，劳尔长期为罗纳尔多做嫁衣，状态下滑，西班牙本土势力边缘化，球队云集各主要国家队的头号巨星，难以管理。2003/04赛季，租借至摩纳哥队的莫伦特斯反戈一击，皇马在欧冠联赛被淘汰，赛季末遭遇联赛五连败，更衣室彻底失控。

2.年轻新秀+后防球星战略（2004-2006）

在遭遇2003-04赛季末端崩盘之后，皇马巨星政策的恶果彻底暴露。球队攻强守弱，难以管理，巨星年龄偏大。弗罗伦蒂诺调整了转会策略，开始引进年轻新秀和防守型球员为时已晚，皇马没有摆脱颓势。

2004年夏天引进了伍德盖特、萨穆埃尔和欧文。托蒂因欧洲杯口水事件未能加盟，却开启了另一段的传奇，欧文的加盟只在形式上延续了巨星策略。伍德盖特和萨穆埃尔的加盟是对“齐达内+帕文”政策的调整，可是伍德盖特、萨穆埃尔完全不适用西甲，皇马转会并没实现预期效果。2005年夏天，皇马引进了罗比尼奥、拉莫斯、巴普蒂斯塔、西西尼奥等球员，依然难以摆脱颓势，在国王杯1：6惨败萨拉戈萨后，弗洛伦蒂诺辞去主席职务，银河战舰的时代行将结束。

二、银河战舰二期的引援策略

2009年巴萨豪取六冠，弗洛伦蒂诺再次担任皇马主席，他对自己第一个任期进行了反思，银河战舰二期经营理念更加成熟合理。

1.囤积巨星，壮大本土帮势力（2009年夏天）

2009年，皇马队阵容进行大换血。在引进C罗、卡卡、本泽马等外籍顶级球员之后，阿隆索、阿贝罗阿、阿尔比奥尔等本土球员加盟球队，本土球员占据优势地位，话语权增强。皇马在一年之内重新构建了中轴线，此后根据实际情况予以调整阵容，奠定了球队复苏的基础。

2,.球队至上，本土至上，“齐达内+帕文”政策的实现（2010年至今）

一是球队至上，超级巨星不得凌驾于球队之上。银河一期的皇马重视商业价值，忽视竞技规律，几大巨星年龄偏大，位置重合，攻强守弱，依然要同时上场比赛。银河战舰二期的皇马强调战术第一，超级巨星一旦不符合战术需要，随时面临出局，卡卡、厄齐尔相继离队，这在以往是不可想象的。2014年欧冠结束后，迪马利亚提出大幅加薪的要求，被拒绝后转会曼联；今年C罗也因薪资问题离开球队。对皇马而言，任何球员都不能凌驾于球队之上，即使他功勋显赫。

二是重视本土化。银河一期的皇马对待功勋老臣异常冷酷，缺乏尊重。银河二期，弗洛伦蒂诺确立了“皇马人管理皇马”的策略，齐达内被扶正，劳尔、古蒂、卡西在离队后，皇马承担部分薪水，劳尔、古蒂退役后又回到俱乐部担任要职。

当拉莫斯提出加薪要求时，弗洛伦蒂诺做出让步。西班牙本土球员在队中的话语权显著提升，伊斯科、阿森西奥、卡瓦哈尔等本土球星是不可或缺的成员。

三是重视年轻球员。青训小将有更多出场机会，国内年轻球员稍有出色表现就被挖至队中，外租各队练级后进行回购。卡瓦哈尔、巴斯克斯、阿森西奥、纳乔、伊斯科、瓦拉内、卡塞米罗以及离开的莫拉塔、赫塞、卡列洪等人均有不俗表现。塞瓦略斯、略伦特、巴列霍、奥德里奥索拉等年轻本土球星均效力皇马，组成了西班牙U21中轴线，潜力无险。

三、评价

弗洛伦蒂诺推行的巨星政策开启了欧洲商业足球的序幕。皇马通过 “高价引援+高额薪水”挖角豪门球会核心球星，开发其球星商业价值，将商业足球推广向高峰，一定程度上拖垮了以实体经济为后盾的诸多俱乐部。

银河一期的失败在于球队商业凌驾于竞技。球队过度重视了超级球星的商业价值，高估了本土青训的实力，造成了阵容失衡、球队机构性老化与更衣室矛盾尖锐。其一，每年一巨星，主力阵容年年大规模调整，攻守失衡，加之前场巨星年龄偏大，因此辉煌难以持续。其二，忽视本土势力。本土球员在竞技水平上不及超级巨星，其忠诚度上更胜一筹。正是球队把过多的资源与注意力放在超级巨星上，忽视了球队的系统性建设，青训缺乏机会，球队长时期忽视防守型球员的作用，出现结构性老化，造成了球队欧冠六年十六郎的萎靡。

银河二期以后，弗罗伦蒂诺调整引援战略，遵循足球发展规律，收获成功。其一，根据战术选择引进球员，球队高于个人。当超级巨星难以适应战术要求，或是提出违背球队薪资结构平衡的要求时，果断放弃。

其二，“齐达内+帕文”政策的实现。适合球队的球员，皇马不惜一切代价将其招致麾下，保持球队活力。本土球员在皇马数量庞大，构成了球队基石，球队大量囤积年轻小将，瓦拉内、阿森西奥等人已经成为球队不可或缺的成员，当年提出的战略设想已经成功。

皇马五年四夺欧冠，可见弗罗伦蒂诺的转会策略已经成功。随着C罗的离开、本泽马、莫德里奇、马塞洛、拉莫斯等球员年龄日益增加，皇马迎来新的拐点。

附：弗罗伦蒂诺执政皇马的重要转会:

1.00/01赛季，引进菲戈、马克莱莱、孔塞卡奥，出售阿内尔卡、雷东多、卡伦布。菲戈的加盟标志着皇马银河一期战舰的组成，马克莱莱成为球队防守的中流砥柱，球队时隔四年重夺联赛冠。

2.01/02赛季，引进齐达内。皇马取得历史上第九座欧冠冠军，齐达内打进天外飞仙。

3.02/03赛季，引进罗纳尔多，莫伦特斯成为替补。皇马取得联赛冠军。

4.03/04赛季，引进贝克汉姆，出售马克莱莱，莫伦特斯租借摩纳哥。这是弗氏执掌皇马后引援最失败的一年，马克莱莱的出走导致球队攻守体系彻底失衡，莫伦特斯反戈一击，皇马欧冠出局，盛极而衰。赛季无冠。

5.04/05赛季，引进欧文、萨穆埃尔、伍德盖特引援转为年轻球员和防守型球员，双后卫表现糟糕。欧冠八分之一决赛被淘汰，开启了六年十六郎的灰色历史。赛季无冠。

6.05/06赛季，引进拉莫斯、罗比尼奥、巴普蒂斯塔、卡萨诺等拉莫斯此后成长为皇马队长，罗比尼奥未达到预期。国王杯惨败，弗罗伦蒂诺辞职，银河战舰一期进入尾声。赛季无冠。

7.09/10赛季，引进C罗、卡卡、本泽马、阿隆索等，出售斯内德、罗本、亨特拉尔等。

皇马成为欧洲三大强队之一，球队走向复兴。荷兰球员在各俱乐部表现出色，令皇马的转会备受质疑。赛季无冠。

8.10/11赛季，引进迪马利亚、厄齐尔、赫迪拉，劳尔、古蒂离队国王杯冠军，皇马终结了对阵巴萨连败的局面，欧冠重返四强。

9.11/12赛季，引进科恩特朗。联赛冠军。皇马结束了梦三王朝的垄断地位，球队欧冠点球告负，具备了争夺欧洲冠军的实力，皇马巴萨实力此消彼长。

10.12/13赛季，引进莫德里奇，卡卡离队。莫德里奇并没有融入球队，一度被称为水货。皇马内讧，赛季无冠。

11.13/14赛季，引进贝尔、伊斯科、卡瓦哈尔回归，厄齐尔、伊瓜因离队。皇马时隔12年重新夺取欧冠冠军，同时获得国王杯冠军，贝尔在两场决赛中均打进关键进球。伊斯科迟迟不能融入球队，备受质疑。

12.14/15赛季，引进J罗、托尼-克罗斯、卢卡斯、纳瓦斯，迪马利亚、莫拉塔、阿隆索离队本赛季皇马一度豪取22连胜，下半赛季体能不佳、伤病过多，最终三线失败，没有冠军。莫拉塔在对阵皇马的比赛中打进2球，令人想起了当年的莫伦特斯。

13.15/16赛季，引进达尼洛、科瓦契西、卡塞米罗、巴斯克斯回归，卡西离队。夺取欧冠冠军。皇马上半赛季令人沮丧，齐达内执教使球队起死回生，赛季末意外的夺取欧冠，典礼阵容形成。

14.16/17赛季，回购莫拉塔，回购阿森西奥，欧冠卫冕成功，联赛冠军。弗氏执掌皇马表现最出色的一个赛季，皇马无可争议的获得了五项冠军，但是球队老龄化的日趋明显。

15.17/18赛季，引进特奥、塞巴略斯、巴列霍、马科斯-略伦特，莫拉塔、J罗、达尼洛、科恩特朗、佩佩离队。欧冠三连冠。这个赛季的转会是失败的，小将并没有太多的出场机会，莫拉塔、J罗的离开降低了球队的进攻能力，BBC上半赛季状态低迷，早早失去了争夺联赛冠军的机会。

16.引进维尼休斯、奥德里奥索拉，C罗离队。库尔图瓦、阿扎尔？？？齐达内、C罗的离队标志着皇马开启了重建的进程。

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