苏宁易购天猫联合发布5G战略，这一次它们要提升零售效率

5G不止是中国的机会，它正在成为各行各业都想抓住的机会…… 据市场调研机构Bernstein最新报告显示，截至2019年年底，中国5G基站数量将会超过15万个，而相比已经宣布商用的韩国、美国来说，领先的优势不是一般的大，作为对比今年年底韩国和美国对应的5G基站数量只有7.5万和1万个。 而十一国庆节后，三大运营商披露了5G预约数据，截至10月9日9点30分左右，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的5G预约用户合计超过1000万户。 面对这么多的预约用户，5G终端渠道自然成为了零售商们的必争之地。 国庆节后，京东与荣耀签订了5G服务战略合作，双方将就5G手机在京东的销售服务以及推广进行合作。 今日，苏宁易购与天猫在北京召开5G生态合作战略发布会，移动、联通、电信三大运营商以及各大手机品牌厂商高层出席。 联想到今年双十一这一重要的营销节点，猫宁在其中势必会承载非常重要的部分。 遍布全国的渠道优势猫宁联合采买的赋能基础 速途网在发布会现场了解到，猫宁5G生态联盟针对5G手机智能硬件厂商，会提供一系列赋能支持，包括猫宁联合大单采购等，进一步优化零售效率。 值得注意的是，在渠道覆盖方面，通过苏宁易购与天猫联手，全面提升5G手机销售渠道的广度、深度和健康度，优化产品库存和前后端联动，同时面向消费者，提供更加优质的体验和内容。 苏宁易购副总裁顾伟表示，“通过金融分期、以旧换新以及线上线下融合的直观体验对比，大幅提升消费者的换新流程，同时进一步减少5G换新成本”，让消费者更加方便，更加划算地用上5G手机。 而从苏宁易购来看，其自身拥有线上线下双线渠道优势，尤其是线下上万家门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。

发布会上，顾伟特别提到了主要覆盖一二线核心城市的苏宁极物门店。 据速途网了解，今年9月，重庆来福士苏宁极物旗舰店开业就已经全面覆盖5G信号，上新5G产品。 苏宁极物瞄准核心城市，未来将进驻大型购物中心，直接为一二线消费市场的用户带来最新的5G产品。 现场，顾伟还透露5年内苏宁极物门店将达到920家的目标。 另一边主打下沉市场的苏宁零售云门店，则通过社群营销，更多地发掘县镇市场的消费需求，为整个手机市场带来更多增量。 线上方面，苏宁易购和天猫占据了线上流量入口，天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店，苏宁天猫双方拥有超过10亿的庞大用户群体，拥有最新、最快、最全的5G产品库，以及丰富多样的营销阵地。 天猫手机电器业务总经理铉清表示，天猫作为中国领先的线上消费平台，苏宁作为线下强大的零售商，双方的进一步合作，将打造完整的5G生态链，成为线上线下5G产品首发的主阵地，双方联手为消费者带来非凡的5G购物体验。 提升“以旧换新”体验，降低5G购买门槛 对于消费者来说，猫宁5G生态联盟则通过线上线下的融合，提升5G换新体验，降低5G换新成本，打造出中国最大的线上线下5G换新平台。 事实上，目前国内智能手机市场，已经步入存量时代，而随着5G的来临，新一轮的换机潮也将出现，用户对于5G手机的关注度越发提升，随着更多5G手机新品上市，以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善，消费者的换机需求再次被唤起。 而存量时代的智能手机市场，品牌厂商进一步集中，销售渠道的集中度也在提升，品牌价值和服务价值突显，而对用户来说，换新周期在拉长，除了产品驱动力外，渠道商的以旧换新和分期付款等也是刺激用户换新的一大因素。 可以想见，苏宁易购天猫的5G战略合作，将带来更划算、更方便、在身边、一站式的5G换新渠道，通过以旧换新、分期付款等政策，降低5G换新的成本，同时也能够有最全最新的5G产品充分体验和购买。 发布会上还透露，苏宁易购和天猫线上线下的全场景渠道优势，以及庞大的用户群体基础，将为品牌厂商提供包括大数据C2M反向定制、渠道链路优化以及产品上市全渠道营销推广等一系列支持。

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