亚马逊CPC广告报表分析

   大家好，我是阿甘，我会把亚马逊运营实操内容图文并茂的教给大家，希望朋友们能以我的经验为鉴，最大程度降低运营风险，业绩最大化。

今天我要讲的是亚马逊CPC广告报表分析

一、亚马逊广告活动管理

  我们在亚马逊后台选择“广告”就可以看到右侧的“广告报告”，它可以对所有类型的广告数据进行下载。

二、广告报告

    点击“广告报告”。我们可以看到有几个报告类型可以选择，那么今天我们主要讲的是类型当中的搜索词。报告的阶段我们可以选择自定义，大概是2个月左右的数据报告范围。

三、商品推广自动投放报告

当我们下载了广告报告后，我们可以看到开始时间、结束时间、广告活动名称与广告组名称，一个广告活动名称可建立多个广告组名称。

关键词：如果是自动广告用*号表示，如果是手动广告则会显示你所设置的关键词。

匹配类型：广泛匹配、词组匹配、精准匹配。

客户搜索词：客户是通过什么关键词来搜索产品

展现量：关键词的曝光量

点击率、点击量与展现量：这三组数据可以对点击量进行优化，也就是如果你曝光多点击少，可能是你关键词不够准确。

四、搜索词报告

• 搜索词报告包含了至少产生一次广告点击的搜索词。它包含了购物者在过去 60 天在Amazon上搜索时所输入的实际搜索词。搜索词只会在有广告点击时才会显示，因此报告中的 展示量可能与显示展示总量的其他报告不匹配。

• 另外，它还包含了手动和自动投放的广告活动的展示量、点击量及销售数据。

• 搜索词与关键字之间有何区别？搜索词是购物者在 Amazon 搜索产品时输入的确切单字集合。关键字是您在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或单字集合。

五、b00ipgvvz4是什么意思?

• 在搜索词报告的客户搜索词列中，您可能会注意到比如“b00ipgvvz4”之类的字母数字条目。这些字母数字条目是 您的广告所出现的产品详情页面对应的 ASIN。您只会看到自动投放广告活动，客户搜索词包含 ASIN 相关条目。您无法通过否定关键词屏蔽 ASIN，也无法在手动投放的广告活动中竞价 ASIN。

六、看广告报表的目的是什么？

1. 增加广告活动效果

• 确认高效的购物者搜索词。

• 将这些高效词作为关键词添加至您手动投放的广告组，并考虑调整您的竞价来增加展示量。

• 监控效果，并做出更多调整来实现业务目标。

2.提高广告销售成本 (ACoS)

• 确认低效的客户搜索词。

• 将这些低效的客户搜索词作为否定关键词添加。

• 监控效果，并调整广告组或关键词竞价来实现业务目标。

七、否定关键词

   如果买家搜索词与您的否定关键词匹配，那么您的广告将不会展示。您可以排除效果不佳的搜索，从而减少广告费用，提高投资回报率 (ROI)。

   否定关键词可用于短语匹配和精确匹配。现有否定关键词的匹配类型不能更改。目前，一个否定精确匹配类型最多可以有10个搜索词，一个否定短语匹配类型最多可以有4个搜索词。

八、什么是ASIN?

• A S I N 码是亚马逊为了方便分类查找自己给每一样产品生成了一个身份证。唯一编号。不过还是有点小差别的，比如书籍一类的ASIN码是世界通用的，而其他的产品的ASIN码就是在上传产品的时候生成数字，那就是产品的“身份证” 。

• 如果ASIN变化，作为卖家，你必须知道因为ASIN码就像身份证一样是分别， 查找一样产品的唯一凭证！所以当卖家上传产品的时候，会生成每个产品唯一的ASIN码。

• 一般来说，ASIN码的变化呢，会根据这几个方面：尺寸，重量，颜色，型号， 数量，类目，标题，外观尺寸。不过有一些“坏人”也会利用这些来操作。让一些买家的认为自己已经买到自己想要的产品。就像身份证出错，会出现找不到 这个人，或者找错人，等等。这会一想到客户的购物体验，让客户对你产生不 好的感觉。而之前说的那些条件,是会直接对产品产生影响，是很重要的。

   广告报表就讲到这里，大家还可以参见我这期话题的视频。视频里面有关于广告报表的详细实操，用文字不好表达的地方大家可以看看视频。

  视频地址：https://v.qq.com/x/page/v070280ka0h.html

  如果还有不明白的地方欢迎大家给我留言，这是我的微信号：kayak3535，希望能帮上大家，让大家少走弯路