如何经营超市，揭秘超市特价商品的销售技巧

为什么大的超 市经常有特 价的东西卖？是卖不出去降价处理吗？为什么小的便 利店就没有特价东西卖？是资金少，怕亏损吗？其实这里面蕴含的奥妙，只是一道简单的数学题，他会做，你也会做，差别只在于你有没有拿到题目而已。

我运用圈怀益法得出的题目是：客户的价值是多少？有人想过吗？

大的超 市90%以上的客户都有会 员卡，但仅仅是为了打 折吗？呵呵，其中更大的作用是：记录客户每次的消费情况。这数字，能帮我们准确的统计出客户的价值。

例如：10个新客户来消费，其中有5个客户开了会 员卡，这样就有5个客户转化成了老客户。而每个老客户平均每个月来消费2次，每次平均消费50元，那么每10个新客户一年创造的价值就是：5人*12个月*2次*50元=6000元。

有没有发现什么？１０个新客户一年能创造6000元的价值，换句话说，每增加一个新客户，就相当于每年增加600元的收入。

有了这个数字，有什么作用？嘿嘿，大家都买过特 价米吧，一般都是限量的，例如一袋米市场价是50元，成本价是40元，现在特价卖30元，限定每人只能买一袋。对客户来说，特 价米的吸引力是巨大的。每次特 价米，都能吸引大量的新客户上门消费。

有人说这是亏本生 意，那我们可以来算下，每个月举行一次特 价米，每次有100位新客户来买米，那么一年下来的收入就是：100人 *12个月*600元=72万元。这其中每袋米要亏10元，假设一月买1000袋米，那么一年的亏损是：1000袋*12个月*10元=12万元。两个数字一减，中间的利润就是60万元，你会去做吗？

所以让出部分利润，能迅速把客户圈起来，而真正的利润则来源于后续的升级消费。我们做销售需要套路，套路需要成本，而成本需要利润做支撑。运用好圈怀益法，把客户的价值算出来，那么有了利润，还怕没有吸引客户的手段吗？

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