创业感悟—逆向思维

 我们很多的时候，想干成一件事情，都少不了我们去勾画理想、培训能力、艰苦卓绝、坚持不懈得去做好事情，以期待这样就可以达到成功的彼岸；事实确实也是这样的，但是有没有更有效地方法和方式呢，那就是借鉴他人的经验，运用好他山之石；这就需要我们要拥有另外的一项学习的技能，逆向思维。我们把已有的成功，像拆一辆车一样，像一个小男孩拆自己的闹钟一样，把它拆开，然后零件摊一地，再去观察分析，什么是最重要的，去分析处理流程，组织架构、功能特性、技术规格等。通过拆解，把与之相关的人、事、物、环境摊开来，找到真正地成功因子。

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 昨天我们一起学习了系统动力学的理论，很重要的一点，你要清楚你的核心问题是什么，然后那些是可能的要素，你的产品是什么，要确定价格、渠道、促销和顾客；同时也要关注现在的变化，就是人，我们的顾客成为核心，我们一切都要去满足我们的顾客的需求是什么，根据这个去进行调整，我们要为客户提供价值，需要我们从文化、价值观、爱好； 从产品和所处于的行业；从商业模式、众筹等方式；做到共享、互助和创造，以及现在流行的盈余利用，包括时间、认知等盈余。

同时我们的营销也需要拆解，我们要看几个核心的要点，例如我们的市场份额增加了多少，我们的主要产品品类处于哪个周期；我们有无新产品推出，销售网络，新渠道销售百比占多少，老顾客的数量有无改变，在产品性能或者顾客服务方面优于主要竞争对手的是什么？我们的品牌影响力有没有提升，技术有没有改进，团队销售能力有无提升，将影响的要素全部进行拆解，然后进行分析。制定出可以传承和改进的方案措施。

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我们做企业需要逆向思维，更需要我们认知趋势，逆向思维找到核心要点，核心的要点或者关注点例如我们做做企业德鲁克老先生的话：任何企业有且仅有两个最基本的功能，那就是营销和创新，相比企业家整天挂在口头上的“创新”，营销更重要也更根本，而创新之所以重要，又恰恰是为了确保企业的营销优势，通俗的讲就是“除非你能卖出东西，否则你就不是企业家”。

营销的本质是对产品进行设计、定价、促销及分销的计划和实施过程，从而产生满足个人和组织的交换。营销的工作需要坚持到底，一旦确定为了成功需要讲的故事，你就必须在那个故事中投入所有的努力。一旦得到客户就要牢牢地抓住他们，可以利用各种办法保持同客户的联系，让他们感觉到你始终关系着他们，如果我们犯错要马上道歉，并且提供额外的补偿。

同时关于分销，我们要遵循几个原则，1首先如果通过中间商，我们就要放弃一部分利润和对产品的控制权；其次不要与你的分销商竞争，要保证分销商的利益和忠诚度；再次保证分销商的提成比例足够以及及时得到钱的速度够快，这是最大的吸引力。

关于品牌，需要我们在人们的心智中建立。起一个容易记忆的好名字，同时也要进行公司所在领域建立差异化，需要构建认知，例如集中精力在一种产品上，一种特性上，畜牧的微生物化肥上面；或者一个更细化的目标市场上，就如阳光动力的防雾霾玻璃窗户。

同时需要制定产品战略，营销的基本问题是开创一个新的品类，让自己成为其中的领导品牌并成为该品类的代名词，第一胜过更好，这个就是罗胖在跨年演讲说的，要抢占人们的心智，就如得到app做中国知识服务提供商第一品牌。如果我们不能成为第一品牌，我们就要成为第二品牌，就如罗胖说的京东在和阿里进行双11的活动宣告；

同时关于定价，就要合情合理，高质量理应价格更高。同时定价高的高端产品要彰显出声望，这个刘润老师也有提到过。不要轻易地降价！

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新的一年我们要着力进行逆向思维，进行复盘，专注与品牌，专注于主业，专注于认知，面对现实，尊重现实，制定切实可行的年度计划，做好调研，做好差异化进行，发现未来的趋势，做出有效的判断和性价比的推广方式，坦诚面对一切，进行全方位立体式样的宣传和营销整合，促销要做的有理有据，做好规划，做好逐步迭代的准备，不盲目，不贪婪，不无知，不骄傲自大，不去整天修修补补，整体一步到位，其他逐步更新迭代，不断前行，奔向优秀，走向卓越！

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