第566期道轩沙龙【商业项目梳理与实战教练之二】实录

2017年10月11日，德林文化的场地内探讨的声音此起彼伏，气氛热烈。我们在道轩老师的带领下观摩并参与梳理了真实的初创项目，此次项目的梳理不仅使项目的负责人收到很多有关项目的建议，也使沙龙的参与者切实感受到项目初创的种种考量。

项目一：一个人的茶----创意中国茶

晓亮的“一个人的茶”的项目构想源自她在自家店里遇见的那些一个人喝茶的人。他们向她诉说着他们遇到的困难和痛苦，倾诉着他们的压力与无奈，他们在茶室内独自饮茶寻得是“安静一下。喝口茶”。晓亮由此引发了想做一款名叫“一个人的茶”的茶。我想或许晓亮是想做一杯能够慰藉人心的茶。

关于此项目沙龙参与者的部分反馈如下：

创始人讲了一个情怀的故事，触动了很多人的心弦。作为项目，创始人提供了一个小罐茶产品组合，但是没有告诉大家在喧嚣纷杂的生活中怎样快速简单地营造一个人的环境和氛围，以至于变成了一款“品味孤独的茶”。我想绝大部分人不喜欢孤独，他们只是此时此刻不想被打扰，仅靠故事和小罐，很难打动此类消费者，甚至可能自我缩小了目标群体。建议创始人在产品和情怀间搭起一座桥梁，让客户知道，如何只需通过简单操作就可以得到心灵的宁静。----肖钰珊

客户人群需精准，定位要清晰，项目策划要漂亮美观，吸引眼球。每个茶对应一个意境，仪式感和文化是重点。---田懿

“一个人的茶”在宣讲的时候用一个人孤独寂寞的场景做背书，看似触动了我们，然而事实上并没有说服力，让读者听者仅仅是产生共鸣掉几滴辛酸泪，不如让他们喝一口你的茶就可以幸福满足。而大多数人的快乐绝不是建立在孤独和一个人喝茶的体验上，就如现场一位先生说到的“独乐乐不如众乐乐”。真正的快乐源于“爱出者爱返 福往者福来”的付出和给予，那就需要社交有群聚行为，有彼此的认同与支持。----刘杨

项目二：楚天拾间---文创实体空间

姚寅亮的“楚天拾间”是一个人，一群人的空间梦。就像是突然间拥有了属于自己的屋子，那么我们将选择摆哪些家具，什么样的家具，装饰成什么样的风格，邀请什么样的人来家中做客的这种感觉。楚天拾间，这个文创实体空间在初始的时候如一张白纸。为人提供了无限想象与可能性。姚寅亮及他的团队则一笔一笔的为这张白纸勾勒上色。他依旧在寻求合伙人中，这幅画还未成型有梦的人皆有参与的可能性哟！

关于此项目沙龙参与者的部分反馈如下：

众创空间的项目虽然就在我们前5年经常路过的楚天181创意产业园旁边，却不知道从何说起，就像一群拿着月薪1w的人，在杂志上每天发表“教导月收入以百万甚至过亿的人如何过好自己的一生”那种文章一般，不过凡事已经开始行动的创业者，都值得我们钦佩。---刘杨

创始人既不讲商业模式，也不讲盈利模式，甚至不讲投资回报，给人的感觉是：我的事已经办得差不多了，大家帮着看看哪里还能锦上添花。听众们感受不到尊重和被需要的感觉，纷纷用脚投票，留下的人对项目也是无从谈起，问的都是放之四海而皆准的问题。既然创始人自己都不知道需要什么，该怎么做，还怎么跟大众讲故事谈合作呢？建议创始人下次自己搞明白了再上台。---肖钰珊

建议楚天拾间可以先靠一些艺术内的产品引爆。----小七

就像上述展现的那样，道轩沙龙的项目梳理呈现的是最真实的项目，各项目的负责人也是直面各种以投资人的角度，合伙人的角度，顾客的角度的询问。无论质疑有多大，批评的有多不留情面，沙龙的最后大家都会给予自己所能想到的建议，送上对项目成功的祝福。

感谢所有的遇见！

PS:大家参加这次项目梳理的收获与感想：

在此次沙龙上我获得了一些关于项目的建议也寻到了合伙人。---姚寅亮

个人理解为扩宽视野学习了解各行业的入门教程，参与都有收获。---田懿

道轩老师的分析很到位，任何项目想落地赚钱，首先要好搞明白能满足什么样的需求，再谈怎样让人相信你能做到，然后是怎样吸引投资人、合伙人或客户。看似简单的道理为什么很多人做不到呢？因为现今社会拼的是速度，创业者难免心浮气躁，总想走捷径，岂不知少有人行的路往往充斥着荆棘，往往欲速则不达。---肖钰珊

道轩沙龙是个以文艺的方式做好生意，混搭的形式，分享幸福美好的公开平台。---小七