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5个技巧讲故事可以让你的销售更简单

书名：《销售就是会讲故事》

作者：杰夫-布卢姆菲尔德


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阅读感悟：
作者杰夫-布卢姆菲尔德是一个擅长讲故事的人，通过他讲故事来进行销售产品，获得了极大的成功。在15年的销售、营销和培训历史中，他用讲故事的五大技巧，改变过程的六重障碍等方法帮助了许多个人和企业改善了销售和市场的营销体系。通过讲故事，去影响他人，达到互利共赢的效果。


️讲故事的5个技巧

1）故事和数据相结合

2）个人例证

3）暗喻/明喻

4）类比

6）视觉辅助或者道具


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️改变过程中需要克服的六重障碍

1）尴尬

2）孤单

3）不得不有所放弃

4）一次只能做这么多的改变

5）认为没有资源得到改变

6）无压力、保持不变


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