编辑 | 锦堂文稿
作者 | 锦堂创作中心
摘要 | 那些魔鬼的语言，就是文案。
如果说2018年是网络经济的“流量时代”，那么据锦堂文稿的观察总结，当众多网红通过商品代言和广告植入仅凭数据和流量就能疯狂捞金时，必然有一天追求转化率的品牌商们会毅然放弃那一片充满裸泳者和虚假流量的海滩，直接找人上岸来摆摊卖货。因此，2019年我们终于迎来了“带货时代”，网红变身电商，直播带货已成零售新模式。
TOPKLOUT克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》显示，2018年网民规模达8.29亿人，网络购物用户规模达6.1亿人，平均每100个网民有73人选择网络购物。网络购物，这注定是一个庞大的消费市场。
这也注定是一场流量与利益的合谋，和以前不同的是在直播间或者商业平台这一端，流量已经被后台的销售量数据所代替；而在网络的另一端，和以前相同的仍然是千万个韭菜一样的我们，那些宅在家里吃着外卖开着各种客户端的孤独的灵魂，那些被千万只口红和面膜俘获的人性。
其实，与其诠释消费者是如何被俘获的，锦堂文稿小编更愿意讲广告主曾经是如何被欺骗的。人在江湖飘，谁能不挨刀？说起来如今很多躲在屏幕后面数钞票的品牌商和广告主，之前也是被某些网红骗得头冒金星。2019年10月，一个名为“深圳创业青年”的广告主发了一篇文章： 《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》。
文章讲述了一个悲惨的故事。该广告主付费在一个拥有380万粉丝的时尚博主那里发了一条视频，创下了353万的点击量还有数千条评论，都开始安排销售补货准备了不料却发现，后台的销售量居然为0！他终于明白，百万网红博主的流量和网评全部都是刷出来的。
百万网红都翻车了，流量经济还有救吗？锦堂文稿的小编记得，五星上将麦克阿瑟曾经说过这样一句话：老兵不死，他们只是凋零。现在发现这句话用在网红身上也很贴切：网红不死，他们只是换个IP。是的，虽然被质疑流量造假的网红太多太多，但她们（或者他们）换个IP又出来了，江湖仍然是那个江湖，韭菜仍然还是那些韭菜。可是今天，广告主却已不再是原来的广告主，他们把视线转向了那些带货能力超强的“带货一姐”或“口红一哥”，很简单：不看流量看销量。
薇娅，人称淘宝直播间里的女王，曾创下单场两小时直播最高2.67亿元的销售额，在2018年她售卖的商品总量达到了惊人的27亿元，创下了销售的神话！
李佳琦，人称口红一哥，10月21日在双11购物直播间里，5分钟即销售出15000只口红，更有品牌在直播中6分钟销售额破亿元。
盛太，被誉为95后全球购最强带货买手，韩国东大门服装批发市场的直播红人，凭一个人一张嘴和一台手机，做到了月销售额1000万人民币以上。
陈杰，网名可乐，从2016年做电商主播，目前每场直播的流量达到15万人左右，月收入超过100万。
如此骄人的销售业绩，让这些本来并不是时尚界翘楚的带货姐和带货哥，变成了同时受到品牌商和消费者追捧的超级网红，业界给了他们一个专门的称号：网红电商。由于网红电商具有获客成本低、粘性强、转化率高等优势，拥有社交资源的网红能够和新时代消费者建立起深度情感的认同，从而形成了全新的消费零售模式。
他们是如何做到的？你知道锦堂文稿的小编肯定会说，那当然是打动人心的文案啰！
我们来看看，口红一哥李佳琦是如何把男性护肤品卖给女生的。因为李佳琦的粉丝大多数都是女生，有一次他向粉丝们种草男性护肤品的时候，没想到下面全说“他不配！”，一度刷屏。
就这样翻车了吗？先别急下结论，因为第二次，李佳琦拿着文案上场了，再次单挑直播间里的数十万女生：
你就给老公买这个打折的面膜多好，不要让他再偷偷用你很贵的面膜了。
不然他会用你的SKII洗面奶的！而且他不是挤一点点，每次都会挤一大条！
给你男朋友买东西，不是为了他买东西，而是为了他不要再偷偷用你的东西。
还说什么呢？买买买吧！小编认为，最直击人心的文案，就是去俘获人性，去窥见你价值世界里最脆弱的那一面，最后用危机感逼你心甘情愿地买单。
连续直播七八个小时，平均每小时带货数以千万，品牌商和广告主排着队等着和他们合作，他们本来就是魔鬼。那些魔鬼的语言，就是文案。
据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出，如今淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业。 数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，这一切都是靠主播们滔滔不绝的口才，那些听上去就会着迷的文案。
你以为直播间的网红们每天直播那么长时间，还有精力和能力来慢慢构思文案吗？你真的too yong too navie，不知道大多数网红的背后都有文案团队吗？锦堂文稿，云端文字服务商，自2009年以来我们一直致力为各机构和个体提供最专业的策划、撰稿、文案和翻译服务。
如今，当网红已经成为一种职业，直播间的背后是整个营销团队的分工与合作。不如你负责实力和流量，我负责台词和文章。锦堂文稿（15909399209），陪你做天下文章。
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