奢侈品王朝收购Tiffany的背后，国王与他的继承人们
Hi，智白嗲们
LVMH集团的总舵主贝尔纳·阿尔诺，有一双鹰一般的眼睛。他能一下子看到最有潜力的公司，然后精准出击，一举将它收入囊中。
上周，奢侈品巨头LVMH集团以162亿美元的价格正式收购蒂凡尼。集团董事长贝尔纳 · 阿尔诺身价已经达到1060亿美元，成为欧洲第一富豪，在全球范围也是仅次于亚马逊的贝索斯之后排名第二。
此时大家最关心的阿尔诺家族“继承之战”也进入白热化。商界雅典娜一般的家族“长公主”德尔菲娜。
找了超模水果娜后“浪子回头”的大公子安东尼。
中途加入战斗的“90后少年”小儿子亚历山大。
到底谁会统领未来的奢侈品帝国？
掌管这个奢侈品帝国的贝尔纳并不会为子女的争夺头疼，相反这是阿尔诺家族一贯的传统。
当然他能有今天这样的成就，除了家族传承之外，靠的是他如老鹰一般的锐利目光，战士般的勇气和魄力，魔术师般起死回生能力，以及对金钱和成功的超于常人的极度渴望。
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长在生意之家
他最大的兴趣就是赚钱
贝尔纳从小就特别有主见。童年时爷爷去世，他主动跟父母提出说：“奶奶一个人太寂寞了，我要搬去跟她住。”
从小贝尔纳这个细节我们就能看出他从小就懂得怎么去说服别人。其实他就是特别喜欢奶奶，但是他在说服父母的时候，说的理由是“奶奶需要我”。这个理由父母无法反驳。
如今贝尔纳跟儿子安东尼也是父子档闯天下
从巴黎综合理工学院毕业后，贝尔纳这个典型的理科男二话不说就进了父亲的公司。这家建筑公司是祖父留下的，规模也就几百人，说好听一点算是：比较大的“包工头”。
贝尔纳从小崇拜父亲，他形容自己跟父亲的关系是“生意伙伴式”的，他从没想过要去追求什么“自己的梦想”，继承家里的生意，并且把它做大，就是他最大的梦想了。
作为知名校友应邀回学校演讲
他的眼光帮助他做了这个选择，接下来就是他施展魄力的时候了。他说服父亲做了两个重大决定：1.清算掉所有建筑业务，改营房地产；2.进军美国。
贝尔纳25岁那年，有一天父亲走到他跟前，拍了拍他的肩膀说：“这是公司的钥匙，现在给你，以后公司就交给你打理了。”
特朗普与阿尔纳
贝尔纳从未有过现在年轻人那种“是先赚钱？还是先做喜欢的事？”的困扰，继承这份家业肯定比给任何人打工，赚钱概率大得多。对贝尔纳来说，赚钱就是他的爱好。
收购迪奥真的用了一法郎吗？
企业在地产上的成功证明了贝尔纳的独具慧眼，“眼光好”根本不足以形容他，他是“眼光毒”。他的成功之道最重要的一点，就是找到那些“被低估”的公司，把它们买下来。
在美国做地产期间，他寻找到了人生中最重要的一件宝藏。他发现美国民众人对外国的事物都很陌生，大部分美国人都不知道法国总统是谁，但是有一天他跟出租车司机聊起这件事情的时候，司机说：“我知道有个法国牌子叫迪奥。”
后来贝尔纳经过调查才发现，这个两耳不闻窗外事的美国人都能知道的法国牌子，竟然已在破产边缘。1985年，贝尔纳找到了破产保护中的纺织厂Boussac Saint-Frères，它就是那家拥有迪奥的公司。
今天法国都流传了一个段子，说当时贝尔纳收购迪奥只花了一法郎，是世界上最划算的买卖。
事实根本不是如此，其实贝尔纳当时的地产公司规模并不大，他能拿出的资金只有1500万美元左右，最后他找银行借贷了8000万美元，整个收购价格近1亿。又一次，眼光和魄力同时到位。
随后就像当初让父亲清理掉公司全部建筑业务那样，贝尔纳很快转手卖掉了纺织厂的绝大部分资产，只留下了迪奥品牌和乐蓬马歇百货。
当年的迪奥就是贝尔纳心中那只“瘦死的骆驼”
都说“人心不足蛇吞象”，贝尔纳这次收购绝对是蛇吞象的行为，他冒着巨大风险收购了一个比自身更强大的巨无霸。。不过普通人的贪心，是成功者的野心。他有自己的办法让这桩收购变成“世界上最划算的买卖”。
贝尔纳的绝招，是大胆启用设计师。他力排众议，为迪奥这个当时还很保守的法国品牌请来了意大利设计师Gianfranco Ferré。这位“时装建筑师”来到Dior的第一场秀AscotCecil Beaton就惊艳了整个巴黎，很快令当时濒死的迪奥重回大众视野。
Ferré在迪奥的最后一场秀
有了这次成功经验，贝尔纳后来就充分把他“眼光毒”的长处施展到了设计师的选择上。90年代中期他为纪梵希选择了当时被成为“英国野孩子”的John Galliano，没想到当时的市场就特别吃他这套邪魅狂狷。
被称为海盗爷的Galliano
一年后贝尔纳就把这个野孩子调到了迪奥，他主管迪奥的设计长达15年。我们也可以由此看到尽管在时尚业近乎只手遮天，贝尔纳还是把当初把他起家的迪奥当成了“亲儿子”。
目前迪奥品牌的市值是120亿美元左右，所以如果真要说当初是“白菜价”收购，也未尝不可。
把拿破仑三世带进互联网时代
路易威登品牌创立的时间是1854年，当时法国还处在拿破仑三世统治的法兰西第二帝国时代。LVMH跟天后Rihanna宣布合作开网店是今年。把古老品牌带进互联网时代，贝尔纳是最大功臣。
1987年10月的黑色星期一，全球股市暴跌，“鹰眼”贝尔纳立刻出手，收购了LVMH25%的股份。进入集团之后，他又立刻看出了这家集团的大破绽——经营奢侈品业务的LV（路易威登集团）和经营酒类业务的MH（酩悦轩尼诗集团）两边不和。
为了打赢这场仗，贝尔纳采取了明暗两条路线。明里他通过银行借贷，要对LVMH的股份进行公开收购，暗里为了防止两家联合起来对付他这个“外人”，又私下悄悄跟两边示好要求“结盟”。最终他一举成功，拿下LVMH控股权。
贝尔纳深知法国国内对奢侈品的消费力有限，拿下集团后他对奢侈品方面作出的第一步调整，就是全球开店计划。2年后路易威登全球门店已达130家。
1992年，第一家中国门店进驻北京王府井。全世界对这个品牌的简称都是“Vuitton”，唯独中国简称“LV”，连不懂英文的人都可以记住。这一切在中国的发生，都是贝尔纳接手之后的事。
曾设计过古根海姆美术馆的著名设计师弗兰克·盖里设计的首尔旗舰店
1997年，他为路易威登启用了时尚圈少数的“出圈”设计师Marc Jacobs，小马哥新官上任三把火，让LV从许多人眼中的老奶奶品牌，摇身一变成了时髦小年轻。
小马哥上任后立刻推出了贝壳包系列，把标志性的Monogram变成了彩色，材质上也加入了更风骚的漆皮。大家纷纷感叹：原来LV还能那么潮？当时不少颜色的单品都要排队预定。
LV从众多奢侈品牌中脱颖而出，成为了“奢侈品中的必备品”，成为了很多人“拥有的第一款奢侈品”。但它始终保持着一线奢侈品的地位，并没有因为保有量的增加而降格，这个成就至今无人能出其右。
今天各个奢侈品品牌的经营方式差异很大，像Chloé那样的品牌基本还是保持着Fashion House的思维和模式，而LVMH已经完全跨入互联网时代，走起了顶级流量明星变现和网上购物的新大牌模式。
今年5月，路易威登决定联手Rihanna推出一个新品牌——Fenty。这是阿尔诺家族收购LVMH以来第一次推出新品牌，也是他们首次与明星正式成立时装品牌。
新品牌的营销方式也非常“互联网”，采用的是线上网店，线下Pop-up Store的方式。跟Rihanna的合作除了能借对方流量的光，还在近期各种奢侈品品牌备受种族歧视攻击的时候，打了一张“多元文化”的好牌。
目前整个LVMH集团市值高达1076 亿美元，贝尔纳实现了当年收购时许下的诺言：打造一个世界第一的奢侈品集团。
家就是生意 生意就是家
就在80年代末争夺LVMH控股权时期，他把这一切商场上的勾心斗角，原原本本地告诉了家中的孩子们。
他家“太子爷”安东尼就回忆过这段往事：我爸一边争夺控股权，一边把他做的所有事情讲给我们几个孩子听。那个时候安东尼才刚刚10岁。
阿尔诺家的养育方式从来都是这样的，家庭的核心就是家里的生意，生意作为纽带，推动着父母对子女的教育，和整个家族的凝聚力。
阿尔诺家的每一个孩子都非常优秀，各个都是合格的CEO，当然这也带来了一个问题：谁是继承人？
大公子 、长公主和爸爸
目前最被大家看好的是家族长女德尔菲娜，她简直是商界雅典娜，从爸爸脑子里蹦出来的女战士。
从伦敦政经和法国北方高等商学院毕业后，她曾经在麦肯锡工作，刚刚回归家族企业时，被派去负责迪奥的香水业务。
德尔菲娜与迪奥香水代言人查理兹 · 塞隆
深入人心的迪奥香水广告
在香水上大获成功后，她接管了迪奥，又在28岁时就进入LVMH管理委员会，是这个职位上最年轻的成员，也是第一位女性。法国的商界人士评价她说，她是奢侈品届的”Ready-to-wear。”
集团与Rihanna的合作就是德尔菲娜一手推动的，同时她也成立了LVMH Prize来奖励和发掘行业内的新晋设计师。
评委阵容里曾有老佛爷、小马哥、LV现任创意总监Nicolas等重量级人物
父亲交给德尔菲娜管理的，都是像迪奥和LV这样的集团蓝血品牌。这不光是父亲对她的认可，也说明整个集团都是信得过她的能力的。
不过被称为“太子爷“的长子安东尼也不甘示弱。他虽然一度是个花花公子，但毕竟在这个“生意之家”从小耳濡目染，接手男装品牌Berluti后做得有模有样。
安东尼少爷的感情也是豪门子弟热门头条，他的女友Natalia，被称为菜场西施的她简直是一台人形带货机器。目前这两姐弟跟各自的固定伴侣都有了孩子，但是都没有结婚……嗯，我们似乎明白了什么。
另外这家还有位小儿子，90后小公子亚历山大。他最先向集团提议收购Rimowa，然后自己一手运营，这几年Rimowa跟Supreme、Off-White等潮牌的合作款，就都是他的战绩。
这个家族从贝尔纳的爷爷创办公司起，四代人都是极有成就的生意人，这本身就非常罕见。亲子间“合作伙伴“的相处模式，虽然不是所有人都能认可，但的确最大程度地保证了每个孩子，无论男女，都理性而充满竞争力。
在纪录片《Dior and I》中如影随形的父女俩
父女俩与前任创意总监Raf Simons
贝尔纳自己就是这种教育最好的代表，他评价自己说：“我就是充满竞争性，而且永远想赢。总有人想模仿我，但是他们都不会成功的。”
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