《僵尸榨汁机》国服制作人卫亮：我们是如何争取到苹果14次推荐的
《僵尸榨汁机》是由一家芬兰TwoMenandaDog工作室推出的一款重口味僵尸题材休闲手游，游戏将经营与冒险的元素结合起来，打造自己独特的玩法。在2014年10月底登陆AppStore，游戏就获得了苹果首页的优秀新游推荐，
在2016年初，由尖游互动代理的《僵尸榨汁机》首次在中国AppStore上发布，累计获得苹果推荐14次，并在10月被苹果评为热门游戏。在4月20日，《僵尸榨汁机》Android版终于上线，在短短数天的时间就已经破千万下载。
近日，《僵尸榨汁机》国服版制作人卫亮分享了游戏如何争取到苹果14次推荐的：
从2015年下半年开始负责《僵尸榨汁机》(Zombie Catchers) 这款手机游戏产品，一转眼一年半就过去了，时间真如白驹过隙。
这段时间里，我经历了产品的合同商谈、前期准备、设计开发、iOS版本上线、产品运营、产品优化和改造、GP版本发布、国内安卓发布等等。因为是创业公司，所以参与了除编码和美术外几乎所有的工作，体验了一个中外合作的互联网产品的完整生命周期。
僵尸榨汁机一周年
在过去的一年多里，整个团队一起团结努力，和海外工作室 Two Men and A Dog 紧密合作，制定了周密的更新计划，并对外做了良好的沟通。运气也是相当好！在2016年，仅在iOS上就获得了苹果中国的13次推荐（App Store首页和游戏分类），2017年初又获得1次推荐，目前总计14次推荐！从这个角度来说，这款产品足以傲视国内所有竞争对手。
乔帮主创造了App Store，一个优秀的App生态环境。苹果会不断推荐优秀的产品给用户，App开发者从中获得良好的回报，从而能够开发更好的产品。
如果获得苹果App Store推荐，可以很容易成就一款手机游戏。但是这对大多数厂商来说，是可遇不可求的机会。不少人来问我，《僵尸榨汁机》的14次苹果推荐，是怎么做到的？
首先游戏品质要高，玩法有创新；其次和苹果沟通好，要积极推销自己，酒香也怕巷子深。和苹果沟通，很多时候都不一定会受到反馈，为什么呢？苹果是一家高调的大型外企，苹果编辑们每天要面对大量新的游戏和应用，根本没办法一个个照顾过来。你能做的就是不断的展示自己，吸引苹果的注意。我觉得很多时候，苹果即便不给你反馈，她也会默默注视着你的行动。对于苹果推荐这回事，必须保持一个平常心。
iOS featuring
什么是苹果推荐
苹果推荐指的就是App Store的编辑团队通过提供App Store内的推荐位，主动给用户推荐优质App。苹果推荐标准几乎不受商业利益的干扰，和国内安卓渠道完全不同，所以可以客观评价一款游戏的品质。
获得苹果推荐，能够在短期内获得大量展示机会，带来众多高质量用户的下载，从而节省非常多的市场推广费用。同时也可以给产品提供“优质游戏”的品牌背书，获得良好的业内口碑，以及得到更大的成功可能。
怎么来申请苹果推荐？
准备时间：新游戏提前2~3个月开始和苹果联系；版本更新提前3~4周做准备，但是不要超过4周。
展示文档：一定需要提供书面材料，内容可以包含：公司介绍，游戏介绍，设计理念，核心玩法，游戏其他特点，美术资源展示，游戏最大卖点，获奖和背书，预订上线时间、长期更新计划、对于苹果新技术的支持、是否苹果平台独占、市场推广计划等。展示文档一定要突出游戏特色，能够让人眼前一亮，但是内容一定要真实。发送展示文档的邮件里，可以精要的描述一下游戏特色，但内容最好不要超过一个屏幕。最重要一点：文字书写全部使用英语。
宣传视频：提供游戏宣传视频加深苹果的印象，视频中应当能够清晰的显示出游戏核心玩法，避免都是太花哨的渲染。可以考虑同时提供Youtube和国内视频连接。
测试版本：可以向苹果编辑提供TestFlight的测试版本，从而让他们能够更好的去体验游戏。
游戏数据：如果进行了Soft Launch，可以收集整理好游戏的表现数据，提供给苹果参考，用数据说话，这会有很大的说服力。另外一点，苹果对于太强商业化的游戏一直不太感冒，所以应该更加重视游戏玩法本身。
持续沟通：苹果编辑多数情况下不会回复任何信息，但是要保持一定沟通的频率，持续去传递有价值的信息，让苹果编辑逐渐了解到你的产品，苹果编辑一定会为你转身！但是要避免过于频繁和无价值的邮件，多一点真诚，少一点套路。
素材准备：在可能获得Banner推荐的情况下，苹果会在iTunes Connect后台提示要提交美术素材，苹果会提供相关的模板，只要在截止期限之前提交对应的PSD文件，审批通过就可以了。所以记得多看看苹果后台，说不定就有突然的惊喜。如果有重大更新的话，也需要提前准备好市场宣传计划和材料，以备不时之需。
Banner素材
推荐位：位置、类别、推荐主题
推荐位位置：
推荐位可以分为Banner和推荐主题。
Banner里又分大Banner (Top Banner) 和小Banner，大Banner在首页和各个分类顶部，小Banner出现在页面中间。Banner容易吸引眼球，所以吸量能力很高。
如果一个新游得到首页大Banner推荐，一周内能带来近50万左右的下载量，非常可观。
推荐主题里，会依次排列App的Icon，下图中可以看到，iPhone上会显示3个半Icon。前3个会得到不错的下载，越是后面的位置，下载量就会越低。
App Store里会有各类定期和不定期的推荐主题。
推荐位位置
推荐位类别：
游戏产品主要关注首页和游戏2个大的类别。游戏大类中还有很多分类，但是导量能力相对较弱，而且不少内容应该是后台自动生成的，不是苹果编辑主动推荐，所以称不上是真正的苹果推荐。
定期推荐主题：
本周新游
最近更新
热门游戏
以往编辑推荐
专题（会有多种游戏专题）
x月最佳游戏（上月）
每周免费App
不定期推荐主题：
节日：春节、情人节、儿童节、万圣节、圣诞节等；
特定时间：黑色星期五（例：13款黑色星期五游戏）等；
社会热点：美国大选、同名电影上映、NBA总决赛等；
苹果新技术：iMessage App、Sticker（贴纸）等；
苹果推荐示例
什么样的App容易受到苹果推荐？
核心玩法出众，富有创新性，特别是有创意的休闲游戏。
美术精美，或者风格独特，例如像素风一直是苹果的钟爱。另外苹果非常喜欢鲜明的人物形象。
使用iOS最新技术，包括：3DTouch，支持iWatch， iMessage App，Sticker（贴纸），ReplayKit等。
苹果平台独占，或者优先一段时间上线。
全球发行和更新，并得到欧美市场的欢迎。
优秀游戏，进行本地化设计。
建立长效机制
和苹果建立长久合作关系。通过不断真诚的沟通，和苹果建立良好信任，以专业的态度进行合作，持续去更新产品线。信任关系建立好了，游戏会更加容易得到苹果青睐，例如：Supercell、网易、魂世界。切记一点，每次沟通都能提供真实、有价值的信息，切莫死缠烂打，或者胡编乱造。苹果编辑们一般很少回邮件，将心比心，每天面对几十、几百个游戏，能有时间来看你的游戏已经是非常不错了。
稳定更新，保证品质。 一旦得到苹果推荐，需要称热打铁，做好稳定的更新，保证对苹果的承诺可以兑现，好的产品可以持续获得苹果推荐。另外，推荐不仅是你的事，也代表了苹果的形象。所以不要去做违反苹果原则的事情，例如：刷榜、蹭IP、诱导性评价等。一旦被苹果发现，轻则丧失今后推荐机会，重则直接下架。如果有重大的问题，也要及时和苹果沟通。
持续跟踪App Store的推荐。 App Store一般是在每周四晚更新，中国在周五早晨更新。持续去跟踪App Store的推荐，分析推荐主题的构成，评测被推荐的游戏，能够有效帮助你去理解苹果编辑们的喜好，从而能在游戏中做出一定针对性的设计。当然游戏本身的品质是最重要的！
考虑好在没有推荐情况下推广你的游戏。苹果推荐还是相对比较黑盒的事情，没有人能保证100%获得苹果推荐。所以必须考虑好，一旦没有苹果推荐，如何去推广你的游戏。不要把宝都压在苹果推荐上，否则对于公司和项目的风险太大。曾经有一位朋友对我说过，纯粹依靠苹果推荐是做不好游戏。现在仔细想想，确实是这样。所以更多的关注你游戏的内在品质吧！
题外话
在刚刚过去的几个月内，我成功地帮助公司另一款新游戏 Monsu 2，争取到了苹果的全球大Banner推荐，心里也是非常高兴。经历了很多不一样的事情，收获也很大。
Monsu 2
在一年多和苹果的接触过程中，我深深的感受到了苹果的专业精神，和对小型公司一视同仁的态度。苹果的App Store更是为整个行业建立了一个良好的方向标，指引着游戏人去追求更加创新的玩法，和更加极致的体验。完全有理由相信，会有更多更好的产品在App Store上涌现！
