一位蓝翔毕业生的销冠职场路（中）

踏入学校的那刻，自己下定决心，这两年我一定好好学习，毕业之后找个好工作，尽快把自己赚的钱翻无数倍赚回来。

人都是这样.，鸡血总是在三分钟热度，实际却没有落实，就像网上的段子，“现在拼命努力工作，就是为了实现小时候吹下的牛皮”。

走访这么多专业学习什么呢？为了深造自己在工地上有一点基础的电焊技术，报名了电气焊专业，基本授课都是上午授课下午实习，实习都是每人限额焊条，找到废料铁板从上面焊接，偶尔考试每人发几块新铁板。

就这样我在理论实践发奋学习，坚持着自己的理想梦，并非能给你带来你想要的那些。

作为销冠的我以销售的角度，看这所学校能招来这么多的学生，做的这么大？

总结为3点：

1、客户群

精准的找到所需要培训的人员客户群在什么地方？针对这些客户群在的地区，铺天盖地的做广告，并且坚持做。

2、客单量

每位学员的费用是普通学校的几倍，最大化的保证资金的基础储备。

3、转介绍

学员介绍学员提成，企业转介绍，用人单位派来学习的学生，转介绍其他公司，就业公司介绍。

发挥自身优势，学校是在以最早与部队合作而受到影响，首先通过部队封闭式管理，来约束学员，不许外出，每周出去一次并且不会不定时的禁止外出，正常工作日不许外出，学校设有大型超市，食堂，买什么学校内部都有，完全不需要在外出提供，当然也比外面的稍贵一点点，以部队基础做一些活动，直到后面的毕业参军等。

总结，在销售职场中，客情是首先必须做的，好的关系是你通往职场高度的关键核心点。

要懂得借力，在整合自己的资源同时最大化的使用自己的资源，成为有效资源。

发挥自身优势，自己有什么欧式一定要，做到极致，极致的状态就是我们是竞争对手的十倍。

当然在这所学校也收获很多，待下章精彩讲述做销售看出的套路，并实践成销冠。

本章完，敬请期待一位蓝翔毕业生的销冠职场路（下）