女同社区the L： 如何让用户找到契合的人？

DoNews 3月23日特稿（记者 赵玥）拉拉是一个人群中相对小众又隐蔽的群体，PC端的社交网站满足了她们中一部分人走出来认识彼此的需求。而到了移动互联网时代，当更大的一个群体走出来聚集在一起时，如何帮助她们找到适合自己的朋友或恋人成为社交软件亟需思考的问题。

在对“拉拉交友”的联合创始人兼市场总监武文青（Sammy）的采访中看到，the L除了对用户群体的区隔外，功能上更强调移动端社交的快速和准确性。通过鼓励用户对自我和生活的展示，找到与自己契合的人，并在进一步的互动中确认这个人与自己的匹配程度。

故事：一个Gay打造的拉拉交友软件

2012年11月，身为Gay的the L创始人鲁磊（Ansonr）受到男同交友软件jack’d的启发，为他的单身拉拉朋友打造了the L。产品iOS版本上线当天，鲁磊在豆瓣的Les Sky小组发布帖子，希望这个软件可以帮助拉拉朋友摆脱孤独，找到爱情和陪伴。

作为当时市场上的首款移动端拉拉交友软件，鲁磊描述“the L上架没几分钟，就进来几十个外国姑娘”。而后，由于鲁磊豆瓣上的帖子，the L上线第一天下载量就达数万，成为产品发展至今的单日下载量记录。

同时，由于the L的早期开发和维护仅由鲁磊和其他3个成员兼职完成，稳定性一直是产品最大的问题。直到后来团队成员逐步转为全职，并逐步扩充至十几人，情况才有所好转。

the L分别获得了红岭投资人王中平的天使轮投资和信天创投、亚商资本的Pre-A融资。注册用户数达到百万，其中30%分布在海外，主要为北美及欧洲的华人及留学生。

功能：通过展示自我快速准确找到契合的人

在功能定位上，the L偏向鼓励用户通过对自我和生活状态的展示去吸引志同道合人的接近。

Sammy认为，拉拉的社交，在从PC端转向手机端的过程中，用户的行为习惯发生了很大改变。人们已经没有太多时间去经营自己的内容或者看去查看别人的东西了，她们更倾向于通过图片和一个人表达出的生活方式，去判断这个人与自己的契合程度。并且从Sammy的观察来看，通过这种方式认识的两个人，匹配程度往往很高。

对此，the L的做法是在产品首屏突出基于地理位置的找人功能，让用户通过最初的印象找出一部分与自己契合的人，形成自己的“半熟人”圈子。而后，在类似微信朋友圈的“关注”功能中，通过发布一些状态，与这些半熟人进行互动，加固彼此的情感。

同时，为了引导用户的UGC建设，the L也会经常推出一些拉拉群体共同关注的话题，鼓励用户的讨论。Sammy介绍，因为拉拉群体普遍具有抱团、没有安全感等特点，因而会很依赖与别人的交流。未来在用户积淀到一定程度后， the L也会考虑推出一些适合手机端的、比较简约的社区方式。

调性：通过对产品的打磨吸引用户

采访中，Sammy多次提到了平台的气质问题，她认为the L目前产品打磨出的气质，也是吸引一部分用户进入并停留的原因。

Sammy介绍，由于创始人鲁磊是做产品设计和交互出身，因而会格外注重产品气质和外观细节的打磨。the L也希望可以能像Instagram一样，通过对自身产品的设计，吸引到同样气质的人。

同时，对高端用户的引入，也是营造平台气质的一个方面。Sammy介绍，the L上现在的一些明星用户，包括一些拉拉圈很受欢迎的歌手、模特、以及拉拉影视作品中的演员等，在进入平台时，都会吸引一大批她们的粉丝追随而来。（完）