产品五个附加值，站在客户选产品的角度上。

我：李总您好，您是想了解阿里巴巴代运营是吧

李总：是的

我：那你想与怎么样的一个公司合作呢？

李总：就是比较专业的，比较有实力的公司与我们合作的。

我：奥这样，比较专业，比较有实力的公司，这样我们公司是阿里巴巴官方渠道商的，这个是阿里总部那边授权的，你也是看到我们公司是比较有实力的，差不多创业两年来，从20多人，到现在两百多人，发展的速度还是挺快的，因为我们是阿里巴巴官方渠道商对不对，比较懂阿里巴巴规则，对这方面都是很专业的对吧。

李总：恩

我：那您是想找本地的合作呢？还是其他地方合作呢？

李总：当然是本地的了，因为后期沟通有什么问题，能直接去到公司嘛对吧。

我：我也是建议您呢，找代运营公司找本地的，找本地的话第一个，你能了解到公司的实力，去到公司看一看，最起码沟通起来很顺畅，一年合作下来沟通上是没有问题的对不对，比较方便一些。

李总：对

我：你这边为什么不搭建团队来做呢？

李总：大团队来做的话，第一成本比较高嘛，招个运营，招个美工最起码一万块钱，或者是多少以上的对吧，一个月都这么多，我请个团队做的话就太高了。

我：是是是，李总的电商意识还是很强的，现在市面上的美工啊，运营啊，还有客服啊，他们薪资都是挺贵的，挺多的，交给我们做的话，会节省很多，金钱或者是时间成本，而且还比较专业对不对。

李总：对的

我：教给代运营公司合作，您自己想不想学习一点阿里巴巴知识啊，

李总：当让想了，因为您这边要是有培训的话，我这边是非常乐意去学习的。

我：对的，我们这边运营人员，到时候会给你这边一对一的进行指导，然后会有专门的运营人员给你对接，对接完以后的话，还有美工，还有客服，在一起开个策划会议这样子的。

李总：恩

我：你希望合作以后，后期合作完后，是怎么样的一个形式呢，希望的运营人员是怎么样的呢。

李总：希望运营能够及时的跟我沟通，及时的找我配合你们，最终的是把店铺的效果给做起来就行了，是这样子的。

我：我们这边安排对接完以后，会有专门的运营人员负责您的店铺，他们每天做的事情呢，都会早晚信息进行同步，后期的话您这边说想要效果的话，因为我们这边的请的运营的话，都是比较资深的，都是有两三年工作经验的，你这边放心。看其它还有没有问题？

李总：其它问题大概是没有了，能够解决我的疑虑就行了。

总结：整体的话术问的方式给人的感觉会好很多，因为能够了解客户所想，然后站在他的角度解决问题，上次是一次性把卖点说完了，客户估计也记不住多少，这次有很多互动，客户的感受度会好些，也是一直都是被我引导着走，就是在表达的时候不是够流畅，没有上次的好，还需要多练习，感觉是比上次的好些。