房地产行业销售技巧，与客户“恋爱”的好方法！

职场上，很多房地产业务员在做销售的时候，既希望客户开单又希望能快速开单还希望客户能开大单。这种急功近利的事，哪有这么容易？从认识客户到开单的这么一个过程，需要我们花费最多的精力，那么，我们如何让客户“爱上”你，帮助你呢？

分为三个步骤，这三个步骤也相似于“恋爱”的过程：

第一：让客户无比信任

做销售首要的任务是与客户建立关系取得客户的信任。想要取得客户的信任，那么就要有人情的打底，“吃人嘴软，拿人手短”有了人情打底，我们自然而然就成为了客户的朋友，朋友之间的信任度，远超过客户与业务员的关系。

第二：让客户欲罢不能

想要客户对你“欲罢不能”，就要做到让客户时时刻刻记住你，如何做呢？占领客户的心智阶梯，对你好的人、帮助你的人，你会记住他。那么同理，你帮助客户，对客户好，客户同样会记住你。做人情、帮客户解决实际问题、提供建议这些，客户心里会没想法吗？可能一遇到什么情况和问题，大脑反应的第一个可能就是你。

第三：让客户有实际效益

要让客户有实际效益，我们对客户的利益驱动必不可免，什么是实际效益？就是客户能感受得到，能得到的想法和东西。我们做人情的时候是不是有这部分了吧，关心客户、帮助客户这个又有了吧，总之，就是围绕客户做我们该做的服务。让客户能收获某些东西。

我们要坚持“一切成交都是因为爱”，打造与客户的“恋爱”过程，最后的结果自然是好的。

今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。

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