你被哪些无形（毛骨悚然）的影响力操控着？

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你是不是经常不受控制的买一些超市打折即将过期的商品？

你是不是经常明明不喜欢某个人，但是还对他提出的要求无法拒绝？

你是不是经常冲动买下一些商品后，付款后才发现原来这不是原来的选择？

其实，每个商业行为背后都有股无形的影响力操控着我们，而让付款的我们当下无所知。

案例一：为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

殊不知我也遇到过这个坑。

现在回想起来，我到底是避过了还是没有避过，当时卖我房子的那个销售有没有在成交后鬼鬼一笑？

14年底我跟家里人商量后打算要在县城买一套房子，我们当时去看了两个房地产，第一个不满意直接过去看第二个了。当时对第二个周边的环境非常满意，因为都是公园，地处的地方也不会很闹。

因为处于开盘期后期，可以挑选的房子不多了，记得当时销售是这样跟我们说的，所以一开始带我们看了靠门的那栋楼，虽然那栋楼所处的视野和方位还不错，可是其实是比较次的，在我们当场坚决直接否定了，所以销售带着我们去看了现在我们已经成交的那楼。

当时销售跟我们说就剩6楼和15楼了，一个楼层太低，一个价格相对比较高，让我们也是比较犹豫。我在思考这个销售背后的逻辑，当然，最后我们也是在两者中选了其一，根据这个“影响力”原理分析，你会觉得我选了那个楼层呢？（此时其他因素和条件都一样，只有楼层高低不同）

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案例二：对于身边很多不喜欢的人提出的要求，你却不得不说yes。

看到这个结论不得不说，我有点挫败和震惊，因为平常的我就是经常如此被操作。

明明不喜欢这个领导对你作出的指示，然后硬着头皮，你也去把事情处理的完美无缺。

（因为责任感，因为权威，还是因为你觉得当时无法拒绝？）

明明这个朋友一再跟你借钱没有还给你，可是当他提出1000元的时候你拒绝，他再提出500元的时候，你再次拒绝；最后他提出200元，碍于情面你说了yes。

（此处先抛开朋友的不要脸和紧追不舍，或许他并不知道这个背后的原理，但是他确实运用对了，最后让你掏了钱。）

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每个动作的背后都有其可以深究的逻辑和心理学原理，听完之后是否觉得毛骨悚然，如果还想继续听，你可以买这本书一起读或者我每天会将自己关于这个背后的秘密写出来，我们一起讨论。

我是若水。

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