郎酒坚定高端酱香战略，汪俊林强调要与茅台各有特色

2月24日，郎酒股份在四川泸州召开2019年青花郎事业部经销商大会，郎酒集团董事长汪俊林在会议中强调，青花郎将坚定不移地贯彻高端战略并加大市场秩序整治与优化，从品质、品牌、价格等关键层面追求极致，坚定信心成为与茅台相比各有特色的两大高端酱香白酒。

汪俊林说，郎酒将用5-10年实现三大战略目标：1、在白酒行业内具有重要地位；2、与赤水河对岸的茅台各有特色，共同引领高端酱酒的发展；3、将郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地，一个世界级庄园。

与茅台各有特色，这也是郎酒去年以来不断向外界强调的关键信息之一。汪俊林在会上强调说，郎酒坚定做大酱香战略并与茅台形成各有特色的高端酱香双子星格局，并不是2017推出“中国两大酱香白酒之一青花郎”之时才有的抉择，而是多年以前就已明确并展开布局的长期道路选择。

媒体历史信息显示，早在2010年，当时作为全国人大代表的汪俊林就在全国“两会”期间的媒体访问中提出过郎酒要用5到10年总投入100亿将年总产能提升至5万吨，打造中国最大酱酒基地，将二郎打造成国际名酒小镇，世界酱香酒谷的目标。

此后，即便在中国白酒业整体调整和公司遭遇严峻挑战的过程中，郎酒也没放松对这一战略的推进，尤其是对酱酒产能、品质、基酒和年份老酒的储存，以及基地庄园的建设。

目前，郎酒的郎酒庄园建设已进入关键时期，明年上半年基本竣工后，将成为世界级的名酒生产与观光体验白酒庄园。郎酒酱香酒的年产能也已达到3万吨，并最终实现产能5万吨；郎酒酱香老酒的储存已达13万吨。目前，全行业也只有茅台与郎酒的酱香老酒存量超过10万吨的规模。

郎酒拥有中国名酒企业中唯一的大规模天然储酒库，也是全球最大天然酒库一一科研证明，可显著优化酱香酒储存与酒体品质的天宝洞，以及地宝洞，因而业内还有“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒”的说法。依托这一优势，近年来，郎酒又在天宝洞上方的天宝峰建设了占地300多亩，储酒能力4万吨，建成后将成为全球最大的露天陶坛酒库，进而形成了郎酒酱香白酒“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的独特格局。

汪俊林认为，这些基础与特色优势就是郎酒完成三大战略目标，打造青花郎为第二高端白酒的基础条件。他说，喝酒的人讲文化，我们做酒的一定首先讲品质。

“生、长、养、藏是郎酒独一无二的特色，是其他任何酒企都没有的。我们希望把产品做到极致。产品做到极致，质量做到极致，不愁没有消费者！”

储存时长是酱香白酒最重要的品质保障之一，目前，青花郎基酒达到7年以上。汪俊林在会上透露，郎酒还将继续储存老酒，并用5～10年使酱香老酒储量达到30万吨。按计划，郎酒今年的酱酒销量将控制在1万吨以内，这意味着其产能的三分二将继续用于储存。也是因为对品质的自信和销量的控制，汪俊林向经销商喊话：要确保青花郎的高端价格。

汪俊林还在会上就郎酒的经销商制度、市场管理，包括备受关注的上市问题作了介绍与强调。他说，郎酒一直坚持“把商家利益看在第一，员工利益第二，公司利益第三”。经销商的发展与管理，市场秩序建立与维护是一项长期工程，他本人2019年要亲自抓两件大事，一是把品质做好，二是管好产品价格和市场，“让商家赚到钱，如果商家赚不到钱，首先是我的责任”。

价格、窜货和压货是白酒行业的普遍问题，也曾让郎酒经历过挫折，汪俊林近年来推出一系列措施推动郎酒改革弊症，会上，他也进一步强调了郎酒在这方面的目标和纪律。

汪俊林说，这首先是郎酒本身的责任，包括对经销商的选择，对员工的管理。因此，2019年郎酒首先加强内部纪律和管理。他甚至强调，要用法律手段坚决维护市场秩序，对公司内部违反纪律的人，“有一个开除一个！”；对违反公司规定的经销商，甚至串通郎酒员工要费用、套取费用、窜货，获取不正当利益，扰乱市场的商家，也要加大惩处的力度，确保市场规范有序和健康发展。

汪俊林强调，做市场都要有压力，有目标，郎酒所有员工和商家朋友每年都应该，也必须有相应的工作目标和考核任务，但绝不允许过度压货，给商家高线库存和压力。为严控商家低价、窜货等行为扰乱市场，汪俊林还在现场提出，经销商以公司指导价格卖不出去的产品，可以申请退回，公司现金回收。“尤其是青花郎，现在的基酒已经做到7年以上，如果低价销售，那是非常痛心和可惜的，经销商如果没有信心和能力卖出它应有的价格与市场，可以还给郎酒，我们现金收回，必须保证青花郎的好品质与好价格。”

“郎酒的经销商要是不赚钱，那就是我的责任，办企业不赚钱就是犯罪，郎酒要发展，经销商也要发展，今年是郎酒发展的新元年，需要解决很多问题，我需要做的只有两件事，就是让厂里酿好酒和稳定市场价格让经销商赚到钱。”会议中，汪俊林多次强调了这一原则，甚至他在大会讲话时开口的第一句也是：“我知道有经销商在去年很辛苦，但没有赚到钱，我在这里向大家道歉，这首先是我的责任。”

汪俊林还在现场对郎酒的上市问题作了说明。“按上市公司要求，50亿销售收入，1亿的净利润就足够了。郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平，已经比很多已上市公司强，所以不存在为了上市刻意扩大销售规模，或者做其他违背长期发展的安排，郎酒也没有资金问题，上市不是为套钱，而是为了更规范、更透明地运作，接受社会的监督，我们的目标是做百年老店，在白酒行业中占有重要位置。”

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