严明：得中产者和新世代者得天下
严明，对路导师、亚商资本创始合伙人。严明先生曾先后在上海橡胶制品研究所、3M中国有限公司工作，从负责区域销售到负责全国市场，为产品在中国市场的拓展和客户的认可做出了有价值的工作。
活动：2016年4月9日 2016中国CEO俱乐部年会暨正和岛“对路大讲堂”之走进交大 部分PPT来自嘉宾 笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权首发完整版笔记。
笔记：笔记侠 深度好文：2175字｜3分钟
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一、新消费趋势
消费品大量过剩，预示品牌时代的到来；
品类售卖转向社群式销售；
开启了真正O2O的融合，线上主动拥抱线下，线上为线下引流；
消费者从被动安排到主动选择；
从物质消费上升到时尚健康的生活方式，从现实到虚拟（AR/VR）；
传统消费的传承和创新。
二、即使作为一个著名企业，也需要不断地去补充、学习，我认为这是一个服务中产阶级和新世代的时代，得中产者和新世代者得天下；
三、品牌分为两块：产品力和营销力
四、轻奢一定是未来一个很大的发展趋向，用互联网的语言来说它是一个风口，但关键是如何找到切入口。
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新消费趋势
1、消费品大量过剩，预示品牌时代的到来
双十一当天，阿里巴巴下各平台交易额达到912亿元，这说明基本消费品大量过剩。
国庆七天长假，在日本旅游的中国人消费约合52亿人民币左右，2015年访日中国游客约500万人次，总消费约800亿元。这说明了什么？说明中国在日本的消费供给非常大，升级消费品严重不足。
我相信这些日本品牌商所获得的利润肯定是远大于在淘宝、天猫平台上售卖的品牌商所获取的利润，而且大部分的企业都是不挣钱，很显然挣钱最多应该是阿里巴巴。现在线下品牌和服务到位的实体店比网店更能赚钱。不过刚刚开始的时候，线上确实非常挣钱，为什么？因为线上基本都是免费的，流量资源也是免费的，开始时平台没有人去表演就没有任何意思，而现在的网上费用高得吓人。总的来说，消费品大量过剩，预示着品牌时代的到来。
2、品类售卖转向社群式销售
再看生活方式，情景销售式的线下店在不断呈现，如名创优品、诚品书店等，以前都是一楼化妆品，二楼服装，再往上是家电和家具，现在不一样了，不再是我们所说的品类式销售，而是你所针对的这一类人群的某个场景所需要东西的销售模式。现在即使在一、二十个平方的空间里，想要的东西也都可以容易的买得到。这完全是一种场景式的消费模式，而且它已逐步形成了一种趋势。
所以这是一个很大的趋势。
3、开启了真正O2O的融合，线上主动拥抱线下，线上为线下引流
阿里投入283亿牵手苏宁云商，占股19.99%；京东43亿入股永辉，占比10%，为什么阿里也好，京东也好，会主动往线下投？而且投的时候还要注意到股票是倒过来的？
线下的股票在涨，线上的股票在跌。如果你注意到宜家的020逻辑的话，就会发现其实线上只引流，不售卖，就是所谓的线上引流到线下。真的O2O时代已经来临，最值得注意的是线上为线下引流。
4、消费者从被动安排到主动选择
消费有多个渠道，比如大流通、百货、商超、电商、微商、网红……
交易路口的流量，很多时候是靠我们查一查百度，或者看淘宝上哪一家评价最好选择的，现在到了人的行为，就是看属于哪一类人，跟谁在一起，比如买东西，这类人买这样的东西，说明的是交易入口的变化，从流量到个性化到人格行为。
另外说的一点是，消费者从被动的安排到主动选择。为什么品牌越来越难做？因为品牌越来越值钱。
5、从物质消费上升到时尚健康的生活方式，从现实到虚拟（AR/VR）
最近的马拉松所引领的跑步经济热；国内电影等娱乐业的崛起，票房上限不断刷新，《美人鱼》票房破30亿，开创了内地影史新时代。
传统的东西现在融入了一些新的东西，未来可能针对的是小人群。
6、传统消费的传承和创新
传统节日消费、复古服饰、新中式家居和传统手工艺也会做得越来越好，怎样吸引很重要。
轻奢消费品人群
轻奢消费品人群主要是中产阶级，从《福布斯》中国中产定义来看，中产阶级主要有以下几个特征：
生活在城里
25岁到45岁间
有大学学位
专业人士
年收入1万-6万美元
2010年达到3亿人，以每年一个百分点左右的速度增长，并迅速从沿海城市向内陆及二三线城市扩张，预计将在2020年达到5亿左右。
中产阶级是有定义的，所谓的中产阶级不是指财富、地位、身份，而是指更加注重细节、质量、品味、创意、个性文化。
新世代消费者
还有一个需要我们关注的新世代消费者。
我们所谓的二次元、三次元，不需要真正了解这些概念，但要了解90后的玩法。即使作为一个著名企业，也需要不断地去补充、学习，对我们来说，做好他们的相关场景服务非常重要。有人认为这是一个服务大众的时代，而我认为这是一个服务中产阶级和新世代的时代，得中产者和新世代者得天下。
所以我们希望从传统、现实、被动的生存方式的满足，到现代、虚拟、主动的生活方式选择，才是未来发展的方式。
随着生活的提升，我们的精神消费也需要不断提升，不管是“互联+”还是传统企业，中产阶级和新世代都是有机会的。中国人口众多就是一个非常有力的东西。
品牌是什么？
关于品牌力，我们经常说品牌是什么？我个人觉得分为两块：产品力和营销力。
1.产品力包括什么呢？
包括产品研发，产品研制，前者是“功效+情感+文化”，后者是“功效+实证”。如果你是2B的，那么你以功效类为主；如果你是2C的，那么你一定是以情感、文化类为主。我们经常讲的品牌故事，其实就是一种情感和文化在里面。
2.营销力是什么？
产品的落地，最终是通过销售部，即我们每一个对应的组织，必须要有相关的部门来承接这些任务，随着需求的提升，以消费者导向型的社会来临，相信你的研发如何给消费者一个合理的购买理由，这个显得很重要。
我们从最熟悉的美业开始，完成原料、研发、品牌、渠道、媒体、平台和社区，再通过第三方的服务公司，从而完成美业产业链的投资。我们的轻奢消费投资的目标很清晰：最终打造成为“轻奢消费品投资基金”的第一品牌。
中国一定要愿意跟国外合作；
未来作品是从一个新角度切入，一定是从非主流，逐步扩大到主流思想，这样成功的概率就会非常之大。
轻奢的崛起是什么？
轻奢的崛起既不是神话，也不是泡沫，轻奢品价格的里面既有文化，也包括一种设计，所以我认为轻奢一定是未来一个很大的发展趋向，互联网是一个风口，但也是你的切入点。
比如我刚刚说的衣食住行、娱乐、旅游都是可以切入的，只要你可以掌握住一块。因此，以后不一定要追求多少量，但只要有自己的一些个性，讲究质量原料，有设计感，都是可以获得成功的，这一定是未来一个很大的风口，关键要看我们是不是能够专心地、扎扎实实地、专业地去做。
谢谢大家！
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