车市半年考之一汽丰田：别人家的孩子“养成记”

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与6月说再见之后，各大车企之间持续了半年的较量也告一段落。尽管6月的销量数据还没有完全出炉，但中国汽车市场的负增长已成定局。受经济下行压力增大、国六标准临近等因素影响，2019年上半年汽车市场的表现差强人意，在已经转向存量的车市中，几家欢喜，大部分都在发愁。

为了让更多的汽车人更有信心地走下去，也为了从成功者身上获取更多的经验，“本着报忧不报喜”的原则，我们将盘点数个在下行车市中逆势增长的品牌，看看他们是怎么做到的，从中又可以给我们哪些启事。

2018年，中国车市遭遇了近28年来的首次销量下滑。在车市一片跌跌不休之中，能够完成任务的企业了，一汽丰田正是“个别”中的一个。

去年，一汽丰田不但没有受到国内车市遇冷的影响，反而一路高歌猛进，中途还将全年销量目标从69.5万辆上调至72万辆，并最终以72.3万辆的成绩超额完成，可谓赚足了眼球。面对已经到来的2019年，一汽丰田许下了更宏伟的愿景，全年挑战74.5万辆销量目标。

目前来看，尽管车市整体下行，但也有尖子生。据官方统计数据，刚刚过去的6月份，一汽丰田实现销量6.9万台，同比劲增16%。1-6月，一汽丰田合计批售数量超38万台，同比大增6%，预计跑赢大盘21个百分点的同时，市场份额提升0.8%，达到4%。

这意味着，一汽丰田已经顺利完成了今年一半的销量目标。截止到目前，达成了51.7%。

“春夏秋冬”无缝衔接，一汽丰田迎来产品大年

此前很长一段时间，在“年轮经营”的理念下，一汽丰田在中国市场都显得不徐不疾，没有盲目扩大规模，也没有刻意追求数字的增长。但随着TNGA架构的导入，一汽丰田似乎开始变得生生不息，切入到了全新模式。

作为一汽丰田推出新产品最多的一年，一汽丰田在2019年实现了“春夏秋冬”新品推出的无缝对接。三月份刚刚投放了旗舰车型亚洲龙以及插电式混合动力卡罗拉双擎E+；夏天投入威尔法双擎，同时TOYOTA 86再次回归；初秋的时候，第十二代卡罗拉会投入市场，这款车型全系搭载丰田智能系统；第四季度汽油版和混合动力版的全新荣放也会面市。

从目前来看，新车已经成为一汽丰田的全新增长点。截至6月底，上市仅三个月的“爆款”新车亚洲龙AVALON已斩获订单29726台，6月份交车5611台。目前该车尚未达到最大产能，仍有部分车型的发动机为进口形式引入，后续该车的国产化率以及产能会进一步提升。

“全球累计销量冠军”卡罗拉6月售出30,995辆，上半年共计售出169,976辆，在临近换代的窗口期，月销能稳步在3万辆以上，证明卡罗拉仍是国内家轿最值得关注的车型之一。此外，基于TNGA架构打造的全新一代卡罗拉将会在外观、配置、动力、操控等方面均有升级。

基于TNGA架构打造的小型SUV奕泽IZOA表现同样抢眼，上半年订单同比增长173%，累计零售29832台；奕泽IZOA，6月售出5,141辆，1-6月累计订单相比去年同期增长173%，共有29,832辆。

SUV家族的两员“悍将”荣放和普拉多分别贡献了62450台和19624台的销量成绩，同比分别大增9%和98%，远超年初预期，上升势头强劲。

新工厂保证品质，渠道、服务“双提升”

丰田章男曾说过，丰田并不是产品线最丰富的品牌，但是丰田是最看重产品质量与可靠性的企业。一汽丰田销售公司总经理田青久去年表示，未来两年，一汽丰田的产品将全部基于TNGA丰巢概念设计和生产，确保产品在高效更新及生产的情况下品质始终如一。

多年来，得益于严格坚守丰田QDR（即高品质、高可靠性和高耐久度）标准，一汽丰田产品在消费者心中树立了良好口碑。今年，在产品之外，一汽丰田海外首个TNGA全新工厂的落地，成为品牌飞速发展之际的品质保证。

新工厂的焊接车间基本实现无人化焊接工艺，自动焊点率提高到了95%；实现多级别车型零部件灵活共用，每款车型单独设计个性部件；采用低重心、易驾驶、世界顶级动力传动总成的架构……这些都从根本上提升了一汽丰田的商品力，带给客户更加安心、放心、舒心的驾乘体验。

在一汽丰田的成绩单中，还有十分难能可贵的一点是，一汽丰田经销商的平均库存系数仅为1.0，远低于行业平均库存水平。多年来，一汽丰田一贯秉承“用户第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念，目前全国共计开业648家经销店，覆盖城市达294个。

在此基础上，一汽丰田高度重视渠道体系能力的提升，一方面通过合理的供需节奏和生产计划保证经销商库存处于合理范围内，保证用户所购商品价格的稳定性和高保值；另一方面在渠道管理和发展方面做足工作，在确保经销商健康发展的同时，保障用户体验到优质的产品和服务。

汽车市场正处于不断变化的时代，用户需求亦不断升级，去年，正式迈入15周年的一汽丰田，还发布了“致真 至极”全新品牌口号，并且以品质服务的全新理念，为中国用户带来无微不至的服务。

如果说不断丰富和细化的产品矩阵是一汽丰田征战中国市场的武器，那么产品的质量升级才是一汽丰田腾飞的真正动力。在TNGA架构的加持下，在高自动化、高智能化、高品质的国际化工厂的保驾护航下，在不断提升的服务和和口碑的助力下，一汽丰田的下半年只要按部就班的走下去，就足够了。

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