为什么说你不懂直播，就别玩营销了

腾讯、阿里巴巴、万达、前程无忧等大企业都在布局自己的直播入口，他们为什么要这样做？直播对于企业而言到底意味着什么呢？近两年被称为，移动视频直播元年，最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现，市场相继出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商，这其中既有乐视云、网易云、金山云等云服务厂商，也有如乐直播、微吼直播等这样的高清视频直播解决方案提供厂商。

当一个风口来了，猪也能飞上天，就如房地产的高速爆发期，以及微博微信的红利期，就像风一样，让那些事先闻到肉的人，抓住了这样的红利，而直播平台的相继开花，一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致，另一方面也让企业真正可以低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能，这相比较于微博嘈杂的环境，以及微信相对封闭的传播渠道，又何尝不是一种新型又低成本的传播方式呢。

就拿苹果为例，你可以在发布会上看到，全球果粉翘首以盼，吃瓜群众自发围观，并且直播结束后发生的迅速二次传播、并自发引发出新的舆论热点，我相信这是无数企业梦寐以求的传播效果。甚至可以理解为，苹果的发布会直播是比其广告更强大的营销手段，一方面是来源于苹果据有颠覆性的产品，另一方面也来源于苹果的营销方式不是正在引领着，一个新的传播方式吗？

如果说一条企业广告会被千万人在线围观，并且弹幕讨论不停，根据历史的真实数据来看，目前只有直播可以做到。

你可以去在百度上查看到在国内市场上，会营销的公司大都有脍炙人口的直播案例，

例如杜蕾斯的“100人试戴”

小米的“无人机发布”、

老罗的“锤子发布会”都已经达到了千万级的全网观看人次

苹果的发布会

国美的408内购会

红星美凯龙的全球招商会

.....

这相比较于传统数以万计的广告轰炸，这样的新型传播方式无疑是每一个品牌可以塑造和营销，并去引发舆论的新的风口。

对于消费者来说，可以通过这样的方式，

获取到第一手的产品信息，并能直观的去了解前沿科技成果，

还能通过观看直播的方式去，感受到现场的氛围，于商界精英隔空对话，

并且还可以加入明星、网红等的参与，

使得一场很商业的活动，从演变到裂变成为一次引起全民轰动的讨论。

我想这无疑是双向共赢的，企业达到营销宣传的目的去最大范围的展现自己的最新前沿科技，群众也能够通过这样的参与去直观的了解感兴趣的品牌，又或者去更近距离的接触自己所喜欢的商业精英领油、网红明星等，从而达到立马下订单的行动，这无疑是一种良性的共赢选择。

也是越来越多的企业纷纷，试水视频直播营销的一个重要原因，因为已经有了成功的案例，并且这个市场才刚刚开始，并且在各家企业试水的当中，仍然还存在着很多的误区。

误区一：玩直播只是为了赶时髦，并不注重营销的实际效果和转化

虽然很多企业已经知道对于各种商业活动，直播的重要性，但是并不去追逐效果，首先是选择泛娱乐的平台类似于（花椒、映客）偏重于网红经济的娱乐性质直播平台，虽然泛娱乐平台的粉丝基数大，但是对于企业来说，这些受众却并不精准，尤其是对一些垂直行业当中的企业来说，泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。所以虚假繁荣的背后，只是“玩个热闹罢了”。

误区二：自己独立开发视频直播营销平台，这意味着企业将会增加营销成本，也并不是最具性价比的选择。

实际上，在视频直播平台的搭建方面，目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商，比如乐视云投资的乐直播就是这样一家能够根据不同的行业，以及企业的个性化需求，为企业量身定制所需的视频直播方案的厂商。

这就和古话讲的一样，术业有专攻做什么的就是做什么的，要不然也可口可乐也不会每年花费数百万元去找广告公司做广告了，而它们所花费的广告费完全可以自己开一个广告公司....

那么企业到底该如何把握直播红利呢？

个人认为应该先从开展视频直播营销的方向和目标开始，要先了解到自己的品牌属性、垂直人群的定位画像，并且还要去做关于垂直人群的调研，你要了解会购买你产品的人，他们需要的是什么，他们关注什么样的人，什么样的产品，有什么喜好，什么样的活动可以吸引到他们，所以前期的策划和直播的营销传导密不可分。