互联网电商营销心理学五大套路 | 营销学！

今天我们一起来看看互联网电商营销心理学套路：

1、稀缺性。如果我们看到一个可有可无的东西，肯定会犹豫一下，到底买不买。但要是这个东西显示“仅剩3件”的话，很多人就会更有购买欲望，赶紧下单。这就是稀缺性。用中国的一句话来说就是，“物以稀为贵”。

2、锚定效应。也叫沉锚效应，就是说：当人们得到的第一个信息，会像海底的锚一样，把这些得到的认知固定了在某处。简单说，就是“先入为主”。商城中的特价产品，然后原价也需要标在旁边，这个原价就是锚，它让我们觉得这才是真实价格，我们趁特价下手绝对是赚到了。

3、逐字效应。意思是当我们面对大量的文字时，往往会一目十行，只看个大概，不会逐字逐句地记。对一篇营销文案来说，与其把大把时间花在长篇大论、咬文嚼字，还不如去琢磨一个好点的标题。你看，现在的标题党都是这么做的。

4、分类效应。在短时记忆上，大脑的能力很有限，一次只能记住7个东西左右，那么，当数量超了的时候怎么办呢？我们只好对这些东西分类，比如去超市，要买好几十件东西，我们肯定会先给它们归归类，肉、蔬菜、日用品等等。其实，这种分类方法也可以用在营销文案里，把相似的内容归到一起，这样可以让看的人印象更加深刻。

5、厌恶损失。这一原理和它的字面意思基本相同：一旦拥有了某样东西，你就非常不想失去。“免费试用、限时免费”之类的营销手段，都是利用这一点，先给一些免费的甜头，等正式收费时，一部分免费用户就会因为厌恶损失，变成付费用户，为它们继续买单。

作者微博：思维解