【1216读书清单】科学的广告（二）

1. 熟悉到忘记

每天我们走路、吃饭、睡觉，有没有注意到自己具体是怎么样做的呢？作为行业内的人，也会有许多经常做而不在乎具体细节的事情，这其中有很多从局外人的眼光来看很神秘、很高深。

2. 没理由拒绝的优惠

信任是相互的，如果你对消费者心存疑虑，甚至于欺骗的话，回报你的多半也是疑虑和欺骗。

3. 优秀的少数

优秀者本身便是少见的，我们之所以称之为优秀正是由于与普通人不同。既然如此，又怎么会让大多数人遵循相同的法则，而不是依据自身的特征走出一条不同的道路呢？

4. 最具创意、最正宗，并没什么作用（新版广告法下，最字慎用）

我们常常标榜自己的优势，为了想出一个让人印象深刻的文案殚精竭虑，却忘了消费者真正的需求。比如数码产品，用了什么新科技、自主研发，也许会引起了注意，但那又怎样？

5. 未说出的真相

有些事行业内的人都知道，但很多消费者并不知道。

6. 舆论的支持

比如拍照手机，拍得比消费者自己拍要好更重要，这也是存在相关需求的消费者购买的重要影响因素，跟竞争对手比本身也很难有什么大差距。

7. 人人都有好奇心

评奖的时候，谁会拿到大奖比谁已经拿到大奖能调动更多人的情绪。

8. 超出期待值

没到到期待值常比没有礼物更糟糕些。

9. 与人or与公司打交道

每天都在微信，微信也提供许多信息，但对于这家公司有什么样感情呢？躺在通讯录里许多没联系的朋友，对于ta又有什么样的感情呢？

10. 具体而明确的承诺

给在场的各位发放我手中的红包常比说有惊喜等着大家要更容易打动人们。