特大揭秘：互联网概念产品是如何通过新闻炒作和软文群发来销售的

一、我们以减肥产品“夏荷饮”为例，从买家角度来模拟一个场景：

我是一个想要让肚子减掉赘肉的女士，最好是通过运动减肥，我不相信药物，也怕副作用。今天周末，工作比较空闲，我就在百度找找相关运动减肥的文章。

我不停得搜索各类运动减肥的文章，发现大部分都是广告，我最讨厌广告了，什么减肥产品，都是骗人的。

我不停地换关键词搜索，我又在搜索框输入了“做哪些运动可以瘦肚子”这个词。前面的百度推广链接全部跳过（因为我知道那是广告），然后一个一个帖子看过去，一页一页地翻过去，寻找我想要的知识。

终于，我翻到第三页的时候，看到了一个干货类帖子，帖子名字叫《哪些运动可以瘦肚子，每天坚持8分钟，一个月见效》。帖子详细介绍了可以瘦肚子的运动方法，篇幅很长，讲得很细，还配有图画，我边看边拿出手机拍摄保存。

其中我读到了一句话：运动减肥的时候，最好配合喝一些清肠类的新鲜水果汁，或者中药配方的清肠茶水，像目前在淘宝热销的夏荷饮，笔者喝过一段时间，还不错。

这时候，我很好奇，夏荷饮是什么东西啊，清肠茶水？淘宝热销？于是我去百度搜索：“夏荷饮”，吓了一跳，所有主流新闻媒体都在夸这个产品，百度知道里也有好多人在咨询这个产品，评价都很好。百度百科也在介绍这个产品，我详细看了这个产品的减肥原理，觉得确实是好东西。

我还在首页看到了他们的官方网站，产品介绍得很详细，可以货到付款，感觉价格有点高，淘宝会不会更便宜，于是我打算再去淘宝找找看。我在淘宝搜索：“夏荷饮”，发现只有一家店铺在卖，销量还不错，我问店主：“听说这个产品效果很好，百度的官方网站也是你们家的吗？”店主回答：“是的，有些人喜欢淘宝购买，所以特意开了个淘宝店。我们是独家销售的，亲！祖传配方。”跟店主聊了一会，店主告诉我，这个产品没有任何副作用，是纯中药的。我更确信这个茶饮配合刚才介绍的运动，一定可以让自己瘦下来，我立刻买了一个疗程的夏荷饮。

二、商家是如何让一位讨厌减肥产品的人买下了减肥产品的

1、商家如何精心布局的？

买家购买减肥产品“夏荷饮”最关键的是读到了一篇软文《哪些运动可以瘦肚子，每天坚持8分钟，一个月见效》，因为这篇软文写得很详细，包括为什么这些运动能瘦肚子，很多原理都说出来了，读者被文章内容打动了。然后文章中最关键的一句话：“运动减肥的时候，最好配合喝一些清肠类的新鲜水果汁，或者中药配方的清肠茶水，像目前在淘宝热销的夏荷饮，笔者喝过一段时间，还不错。”读者也相信了，还产生了好奇，“夏荷饮”是什么？这个好奇心，促使读者一步一步进入卖家精心的布局中。

2.商家为什么给减肥产品取名“夏荷饮”？

“夏荷饮”这个名称是百度搜索独一无二的词，取这样的独家词有个好处，网站的关键词“夏荷饮”排名是百度第一。而且买家在百度搜索“夏荷饮”的时候，出现的所有产品介绍的新闻稿，含有产品词的广告文，都能一一出现在百度首页。

其次，卖家为了防止论坛和网站对敏感广告词的屏蔽，特意给自己的产品取了一个比较不像减肥产品的名称，特意用了“饮”而不是“茶”，因为“茶”是商品词，容易被屏蔽。

3.百度搜索“夏荷饮”出现的所有帖子都是商家做上去的吗？

是的，所有的“夏荷饮”的帖子，都是商家制作的，新闻稿的产品介绍文，商家是花30元左右请新闻发布者去发布的。论坛出现的软文，都是商家请写手写好文案后让贴手发布到各大女性论坛的，一个帖子基本在4毛钱左右。包括百度知道，也是请水军制作上去的，还有百度百科，都是请人做的。这些商家都是在一些网络推手群中找到这些人来进行产品炒作的。

三、话题延伸

问：商家通过概念炒作和软文群发可以卖减肥产品，我们用同样的方法可以卖别的概念产品吗？

答：只要合法的产品，证件齐全，当然可以卖。

问：利润薄的产品适合概念炒作和软文群发的模式吗？

答：如果不是独家销售，或者利润不高，都不适合这种方式销售。因为新闻炒作和软文群发要花费的成本很大，而且现在很多人已经对软文有辨别能力，加上目前主要流量在移动端了，软文群发的力度很弱了，如果利润不好，不建议这种方式推广。

问：目前有哪些产品营销模式需要用到概念炒作和软文群发呢？

答：新产品的前期招商，需要先在网络预热产品，目的就是给经销商吃个定心丸，厂家会通过前期炒作，为经销商带去一些客户。但后期的销售，还是得靠经销商自己的努力。

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