你知道Growth Hacker，知道怎么招一个吗？

是的，他们已经改名叫Basecamp了。

不过两年前他们还叫37Signals的时候，曾经率业界之先，不仅堂堂正正地贴出了Growth Hacker的职位，还专门写了一帖阐明了具体的要求。

原帖地址：https://signalvnoise.com/posts/3175-were-hiring-help-us-significantly-improve-conversion-and-retention

其细致入微，一时间被各公司引为模版。那么他们到底是怎么说明自己的要求的呢？眼看国内各位一边到处在找增长骇客一边问他们到底干什么，或许这篇文章会有所帮助。

首先，为了避免不必要的误解，他们在开头就提出了自己对这个职业的要求：能提高转化率（conversion）和留存率（retention）的高手。

具体来说，转化率（conversion）既可以指财务上的（比如就是让更多人开始使用产品），以可以是基于成果来看，比如提供有创意的使用Basecamp的方式来刺激更多人使用它（有没有想到GoPro一贯的作风？）。当然了，还有其他判断方式。

而留存率（retention）就是很简单的减少离开的人数，或者让已有的人更频繁使用产品。

接下来，就是这次招聘让人震撼的部分了——他们真的遵守了无图无真相的规范，贴了待解决任务，以下就是他们的要求：

1. 你必须要知道哪些字可以抓住人

所以当你看到下方这个注册页面的时候:

2. 你要对行为决策有所了解，

知道他们为什么买东西，为什么不买，为什么买到一半不买了（多少人心头大恨…）

所以当你看到下面这个画面的时候：

free trial

你就会在脑海中想做出什么样的调整能让他们的销售增长至少25% 。

（这我倒是常干）

3. 你要擅长帮助人们从已经拥有的东西中实现最大价值。

所以说，当你看到下面这个新项目起始页的时候：

你就会想出让使用者开始新项目的更好方式。

或者当你看到下面这封邮件的时候：

你能知道如何改进能让更多人采取行动。

重要的是要兼备点子和执行力。你不仅要提出来，还要知道文案要怎么写，设计要怎么落实。你要乐于提出创意，进行试验，最后落实，并且测试。

如果你觉得自己可以做到的话，请来信——

啊不，很遗憾地表示他们的招聘期过了很久了。

总之，上方就是原37Signals对增长骇客（Growth Hacker）的解读。我似乎可以看见当时大批简历和“自信满满”（此处请用日语方式读）的改良提案一起砸入邮箱的情景了。

发布于钛点网站（url=taipoing.com） 以及公众号钛点（id=taipoint）