那张【1天曝光上亿】的结婚证背后，不仅仅是创意...（内部复盘）

情人节这天，当情侣们打算举国虐狗之时，弱小的单身群体借着一纸结婚证，发起了一场轰轰烈烈的反击战，直接强暴了朋友圈、微博、QQ空间...... ▲ 1天发证量超过1000万，XX局你要比比嘛？ 满眼的红本本.. 到底有多大的杀伤力...？ ▲ 新增粉丝100+万，有些事羡慕不来 ▲ 微博热搜超过400万，热榜第2，意外的收获 ▲ 应用市场提升1000多名，10多万下载 至于钱嘛，除了服务器花费是0...... 好了，该吹的牛逼吹完了，该走的也可以走了...... 下面是团队撕逼（4个小时），目测有好几千字.. （好久没写东西，其实，貌似没写过东西...） 晒结婚证火后，好多朋友问：“怎么样能火？火！火！火！” 好大压力......其实我们1年多来也踩了无数个坑，虽然有几次也转化了7位数用户.. 好像说漏了什么.. 下面是正题！！！ 复 盘 框 架 可以挑感兴趣的看，其实我觉得你会都看咯... 【创意——渠道——整体节奏——及时调整】 1 结 婚 证 创 意 情人节的主要群体是情侣和单身，常规营销要么帮情侣花式秀恩爱，要么安慰单身或者出谋划策；强情侣，弱单身。我们团队做活动有一个差异化思维，做不一样的。既然大家都帮情侣秀恩爱，那我们这边就帮单身“秀”，而且要绝地反击的那种。 晒结婚证这件事情，有几个亮的点串了起来.. 高关注：结婚这个事情对于每个人来说都是稀缺性信息，而且由单身用户发布，反朋友认知，引起了极大的关注和互动。 图片形式：我们团队第一次尝试以图片为载体的互动传播，立足点是“真实”，同时在朋友圈有更直接的大曝光，看客互动门槛也降低。 参与驱动力：结婚证的高关注度满足用户存在感的需求，同时娱乐化的感觉让用户更容易参与进来。 分享：借助情人节（反击秀）+春节（被逼婚）的心态，以娱乐化的导向降低用户分享结婚证的心理障碍。 互动：结婚证消息+内容的争议澄清，带来至少2次的互动（因为一发澄清消息，微信点赞的都会收到通知哟） 传播：被动式病毒传播，这个是活动快速裂变的核心原因，每个用户分享结婚证后，都会带来极大的关注和互动，由于是假消息，用户必定需要澄清事实，最后会被动放出制作链接或者说明在哪里可以制作“结婚证”，强制促达所有互动过的人，及时点赞而已，看客打开链接就可以制作再分享，带来裂变式传播。 转化：这次结婚证的转化有别于传统的官方重引导转化，更多的是发布用户重压之下带来的一对多口碑传播，另一种是“聪明人”自己发现右上角融入的水印玩起来。 无论什么互动活动，“用户参与—分享—互动—再吸引”，整个链条的每个环节，都需思考研究用户做每个行为背后的驱动力和便捷性（低参与成本）。 2 渠 道 挑选渠道的核心是：匹配，匹配，匹配！ 酒香也怕巷子深，能撸出一个满意的创意着实不容易，但是没有匹配的渠道也是白搭.. 爱分享一年多的发展沉淀了数百万爱尝鲜、强互动、有H5习惯性的用户，是引爆这次H5互动活动的超强助力器，如果这波活动放在一批内容型账号沉淀下来的粉丝，效果还真说不准.. 13号晚上9点多我们从一个20多万的内容型账号灰度测试，效果不能再一般了.. 3 整 体 节 奏 爱分享的活动，都会有 内测 - 灰度测试 - 全力引爆 - 转化 的节奏.. 内测不多说了，灰度测试就是多形式多渠道低成本快速试验，然后分析出最优的渠道和方式。这次结婚证的活动，2月13号晚上9点多，有6个渠道3种方式做了灰度测试，包括直接超链接引导用户制作，不同文案积蓄用户情感再引导制作等，最终选择了【单身狗竟然和情侣抢着秀恩爱】作为主推点（可以在爱分享H5公众号历史消息查看）。 全力引爆，2月14日早上9点，绝大部分资源推动结婚证的活动.一般互动类型的会在同一时间。 发完，准备收工睡回笼觉，还没来得及闭眼，手机一直振不停.. 心伤，一直报警..服务器爆了.. 一开后台，数据直飙..瞬间精神了。赶紧打电话给技术负责人，关机！！竟然没电关机了。瞬间石化在床上。还好后来想起有另外的号码，打通解决了，不然就呵呵了。（准备开干的时候，人员一定要到位，至少得联系的上，随时打战） 如果你以为到这里就差不多OK，坐等百万粉丝增长，那就太天真了......服务器、微信、用户 ，分分钟让你歇菜、收工。 这时候，心跳才刚刚开始... 4 及 时 调 整 及时调整，是难度很大的一环，因为一切都不可预知.. 随时前面的所有努力都功亏一篑.. 如果没有一年来踩过的各种坑，积累的经验让我们团队做快速的决策，有可能早歇菜了，更别说这么大影响力。 9:40 基数一直疯涨... 小兴奋.. 10:30 左右，服务号开发者模式开始没响应了，请求量太大，果断切回非开发者模式。 为什么这么机智？因为去年吃过大亏！请求量太大，服务器没反应，用户就容易骂爹了，一骂爹就用脚趾头想问题，然后直接就投诉了，量大投诉自然后，死循环就来了。 轻则歇菜，重则封号，尤其有设计诱导分享，关注之类的活动。 11:30 左右，营销类微信号关注到了，开始大量跟进。主要有两种，一是山寨，这种没时间搭理也管不了；另一种是直接借用我们链接，很聪明的引导到他们的公众号关注，这种我们是能技术干预的，但是10分钟后决策，放开玩！ 只有自己难玩大，那就利益共享一起玩吧，共享思路多，发现不少内容跟进及时而且优质的，直接联系上授权，借助自由渠道快速再推进。后续爱分享的产品和活动，会以更开放的心态跟草根大号、品牌合作，如果有兴趣从一开始就参与的，可以加我（文章尾部有微信）。 15:00 前后，高峰同时在线超过3万人，瞬时带宽近2000M，我们有一部分用户还一直留着不敢推送，量太大啊... 但是，该来的还是会来......我说的是悲剧！ 大悲剧！ 这个鬼还是来了......还好团队有一定经验快速调整，另外这个时间点，影响力已经蔓延到微博了，那边也玩的正high，各种自己玩、玩别人、玩明星，毕竟微博上关系更加开放，无数人这在涌过来微信搜索“爱分享H5”（融入在图片右上角的水印），加强延续了这次的生命周期，挺过难关。所以，做事还是要看运气，平常多做好事.. 18:12 平常我们爱分享好事还是做得多！微博上出现了神助攻，蒋欣毫无防备的晒了结婚证... 这下好玩了，她的粉丝闹腾了起来，公关团队加入造势，通发媒体稿，嗯哼。反正影响力不小~ 团队也借助华妃娘娘的话题，果断出了新的图文，结合当天的情况再推了一把..（听说文案美女是聚会中赶回家撸了文案再继续去聚会的..） （别不信，要不你去翻翻她微博？） 20:30 放出离婚证调和玩玩，也有几十万人参与哟。 23:40 微信余量切换至引导APP制作，用户转化到APP下载，同步提升应用排名。 00:00 持续维护+吃饭... 放炮庆祝收官。 上面说了一大堆废话...... 其实， 下面才是最重点的！！！ 一个够拼的团队，比如下面这群疯子... 一个缩影....... 爱分享团队，我们只有青菜吃... 窗外天居然微亮了，牛逼才吹一半...... 囧...... 神经病，还是赶紧睡吧...... 【爱分享H5活动运营方法论和心得】，只能下次再写了...... 不是文化人没有个人公众号... 有兴趣想要了解的.. 自己扫码加微信吧... （写完分组群发，所以注明身份哟..） 晚安... 爱分享团队 06:18

声 明

文章转自：爱分享H5（ID：afx517）

作者：许伟丹

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