【Day17】I3小小投—可爱的小动物卡片

一、购物时间及背景

1.时间：2016年1月份

2.购物场景：年底，需要给平时有合作关系的渠道挑选一些小礼物，选中了笔记本之后，觉得应该在每本笔记本中加一张手写小卡片，于是在淘宝挑选了这一款小卡片。因为不想要太普通的祝福卡片，所以以“创意卡片”为关键词在淘宝进行了搜索。

3.商品链接：

https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.6TJOoh&id=521924826837&_u=j2bk8bf953e

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二、商品图片及文案分析

1.商品的基本信息

基本信息截图

*文字描述：“三年二班”这个店铺的名字会让对于听过周杰伦歌曲的人有一种莫名的亲切感，“创意祝福生日新年卡片”说明了卡片的使用场景，“带信封留言”描述了卡片传递了两个信息：

卡片有自带的信封，不用再单独配信封了，让用户觉得方便；

卡片上可以写留言。

*配图：小清新的风格，可爱的小动物、暖色调成功的吸引了注意，几张图片展示了几个不同的场景，其中有一张是带信封的卡片和手写好文字的卡片，与文字描述相呼应。

2.商品详情描述

（1）商品参数

商品参数

在商品详情页描述中，分成了清晰的两个部分，两个部分之间用分隔线隔开，在商品参数这个部分，除了有参数数据之外，还配有对商品优势的文字描述：

*字体用的是可爱字体；

*需要强调的部分用了红色。

右边的配图做过处理，有一点点立体感。

（2）颜色款式选择

颜色款式选择

这个部分相对比较简单，采用配图+文字的形式，列出了可供用户选择的款式。

3.商品的细节展示

尺寸

材质

手写

手写+信封+文字

再次强调优势

在这个部分，还是以文字带图片的形式描述了卡片的细节，配图和文字比较符合，强调采用硬卡材质时，用的就是卡片竖着在桌子上的图片；强调可以写祝福语和信封时，也是用的相应场景的配图，最后一张用图片+总结性的文字来强调卡片的优势。

4.show

最后，是对商品的再一次展示，同样用图文的形式强调了卡片的使用场景、配有信封等优势，在结束时，有卡通的结束标识，与整个商品详情的风格符合。

结束图

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三、对比商品分析

1.生日贺卡

https://detail.tmall.com/item.htm?id=528547025650&ali_refid=a3_430583_1006:1110535569:N:生日贺卡:f6b2dcd7799735ed2be19846c750b4cf&ali_trackid=1_f6b2dcd7799735ed2be19846c750b4cf&spm=a230r.1.14.3.9blimi

同样以关键字“创意卡片”在淘宝搜索，出来的另一款商品是生日贺卡，在商品详情页，在参数和款式上排版布局和动物卡片差不多，但是在商品展示和细节描述环节明显没有动物卡片做得好：

*在商品展示环节，只有图片，没有相应的文字说明，而且图片排版不够好，都是大图片，也没有足够的留白，给人一种视觉上非常拥挤的感觉。

*在细节环节，也基本都是图片，没有对产品优势、功能的描述，就算看完很多图片，也不知道这些图片想要表达什么。

*最后没有结束的标志，很突然就进入了评论界面，感觉比较突兀。

因为图片太多，这里就不一一截图了，大家可以点击链接，对比一下两款商品的详情页面，会有比较直观的感受。不过这一款卡片的销量比动物卡片的销量更高，推测是因为这款适合生日卡片，定位非常明确，所以销量更好一些。

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四、总结

其实，这个商品可能不太符合靠文案打动购买的要求，但是自己确实不是淘宝重度用户，基本上用淘宝的功能就是充值话费、买电子书或者其他绝版书籍、买一些生活用品。但是分析下来，还是觉得有很多可以学习的地方，因为商品的详情页对于用户的转化率有着至关重要的作用：

1.不同配图的色调、背景要一致，同时要和商品的属性一致。比如这款小动物的创意卡片，给人的感觉就是萌萌的、温暖的风格，如果配图是冷色调、背景很冷清阴暗，很明显是不合适的。

2.在商品描述时，用的字体也需要和商品的属性、配图是一致的。

3.商品的文字描述要简单清晰、突出商品的优势。

4.在介绍商品时，先总体介绍、再展示细节，在展示的过程中不断的强调产品的优势和特点。