为何成为联通“4G+到4K+”合作者如此重要？解读乐视生态的八阵图

3月30日，中国联通终端众筹3.0项目结果揭晓，乐视超级手机以301万台总量问鼎单品众筹冠军。并且这一数据是在没有乐2真机情况下进行的盲筹报量，这创造了全球手机众筹新纪录。终端众筹3.0乐视专场上，联通与乐视的生态合作战略也被进一步确认。为何联通如此青睐乐视？两家移动通讯豪门各自散发着怎样的“爱与基情”？作为互联网商业转型的践行者，仅仅艳羡“别人家孩子”的成绩是没用的，问题是要搞懂他们背后的驱动力和商业逻辑。其实乐视与联通的“结盟”动机很简单，那就是互联网生存的不二法则：“打通一切”和“占领更多”。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【无风不起浪：乐视需要什么】

杜甫赞颂诸葛亮，说他“功盖三分国，名成八阵图”，也就是说成就诸葛卧龙万世之名的是他摆下了一座八阵图。相传八阵图不过夔州江滩六七堆乱石而已，却能困住陆逊十万雄兵，原因就在于八阵图夺天地造化，把天、地、风、雷纳入阵中，环环相扣，生生不息，最终衍生出千变万化。

简单来说八阵图就是个完整的生态，少一块也不能上阵，缺一丝也不能临敌。“无生态，不超级”的乐视移动，目前也正处在这个布阵的阶段，只有让阵法完整了，它才有在互联网江湖中博弈的不败基石。

对于乐视来说，4K业务将是未来很长一段时间内的主要增长点。但想打造全终端、体系完整的4K生态链条，在PC、电视端之后全力进军移动端就是一个无可避免的进程。与最大移动运营商之一的中国联通达成战略合作，可以帮助乐视有效开拓移动端运营业务，把内容这个乐视的王牌打在更加高效、开阔、普及化的移动平台上。联通的庞大用户基数和快速准确的服务渗透率，都是已经做好了菜只等吆喝的乐视目前急需的市场环节。

更进一步地说，4G+到4K+占领的不只是市场需求，更是打通现在与未来之间的通路。我们都知道，4K时代甚至VR时代，实质展现的是人类对于电子视觉清晰化、真实化的极致需求。在互联网科技爆炸的此刻，已经没有人知道这个极致的界限在哪。而视觉极致化在移动端的支撑是网络，4G乃至必然快速迭代的网络建设，将在未来手机生态建设中占据越来越重要的比例。优质内容投放、精致的用户体验，都必然以超高速网络作为基石和道路。如果说目前乐视已经有了手机制造这个“池”，又有了内容生产的“水”，那么所需要的正是联通所拥有的运营网络之“风”，只有三者兼顾，才能风生水起，打造手机产业的通衢好景。

【运营商的心事：联通需要什么】

说完了乐视，回过头来再看联通。我们都知道，在中国移动通信类运营商具有很多先天的优势。但任何事情都有两面，高能的优势往往带来的是产业转型的相对缓慢。

手机领域快速突变的今天，运营商面临着颇为巨大的转型压力：一方面，手机基础通讯业务比例正在不断下降，随着智能手机的快速发展，用户对此类业务的需求也在快速降低；另一方面，网络和流量业务的比值在不断提升，但如何用好网络，卖好流量，不断提升用户对运营商流量的使用依赖，则是传统运营商一直以来未给予足够关注的部分。

乐视生态手机与一般手机厂商的区别也就在这里，乐视提供的并不只是硬件本身，更有其背后多种类、高质量、具有吸引力的内容。联通之所以致力打造4G+到4K+战略，是希望把高速网络建设与高速网络的用户使用率同步拓展，避免出现“有网没用”，或者“有网少用”的尴尬局面。乐视的内容是源头，只有源头通了，渠道和终端才能全面活跃起来。

更进一步，乐视手机所代表的生态链是一个完整、多维的体系。它不仅有内容产生，还在手机、电视、智能家居、VR、电商等领域进行着深刻布局。联通与乐视的合作，将使得联通可以借此机会全面深入到乐视的整个生态体系中，成为生态闭环的一员，也成为新生态的发起者。对于联通来说，在所有4K合作商中，乐视提供的是最完整的4K生态链条。这个链条背后的潜在价值增长和对未来通讯产业的布局意义，甚至远大于4K技术所提供的产品本身。联通与乐视的结盟，未来很可能在更加深入、广泛的合作中引起惊人的化学变化。

再者，联通作为一个体量庞大的数据运营商，所需要的或许不是产业方向的支持，更重要的是对用户需求的理解，对用户体验的建设，以及对用户主导型市场的适应。乐视作为以视频、以内容起步的企业，从对影视的精准投资、大力引进高水平体育赛事、重金打造独立视频栏目，就可以看出它一切以用户为中心，服务用户，经营用户的策略。这种商业文化和市场适应度，是对通讯运营商最好的补完。

【结束语：拼图or钉钉子？】

根据国内知名研究机构赛诺公布的《2月份中国移动市场EBP市场月度分析报告》，乐1s继续占据线上1000-1999元档销量冠军。自从乐1s上市以来，这已经是连续第四个月蝉联线上销量冠军。就像我以前说过的，之所以乐视硬件销售能突飞猛进，是因为有以内容为引擎的乐视生态。而乐视生态要进一步拓展，需要的不只是对抗和竞争，更要有产业延伸与合作共赢。

自乐视杀入手机界以来，就以掀翻巨头的“起义者”形象示人。但乐视之所以能兴起大风大浪，靠的其实不是硬碰硬，而是多维并存和生态链接。要增加自己的竞争筹码，乐视必须提升商业维度，延伸整个生态链，与联通的合作，是在已有的内容、终端、服务之外，再把运营纳入自己的生态体系里。这场合作联通与乐视各取所需，因为对方具有自己最迫切需要的东西。

互联网商业即是如此，关键不在于净收入，而在于占领市场和打通市场之间的界限。无论是合作者、竞争者还是没有紧密联系的商业力量，只要有你需要的东西，都是一定要联合的对象。打通墙壁，占领高点，就是无往而不利的互联网赢家。

乐视与联通合作的深化，很可能帮助乐视完成了整个生态八阵图的最后一块拼图。但当这个生态图谱得以拼成，是不是也意味着向新的、更大的生态和市场钉了一颗钉子？让我们拭目以待。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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