工作日记-稍微难搞的合同

法务工作任务中审核合同这一项其实挺单调的，业务单位提供合同模板，常规的无不是设备买卖、租赁、借用、销售、维保等等，然后我们法务就负责审核，关注重点条款，例如提前解约、违约金等等。但最近有个合同，却挺有意思的。

IE部门的Lily打电话来说，她们想要签一个设备租赁合同，想请我们先看一下合同条款。我心想，设备租赁合同简单啊，已经有既定模板了，还需要事前审核吗？点开文档，发现这不单是个常规租赁合同，它加入了所有权转移条款。

Lily想要问厂商租4台设备，每台租36个月，并且想和厂商约定，总租赁期间每满36个月，则可以获得租金最低的一台设备的所有权。这4台设备型号、租金、价值各不相同。Lily表示，暂时不清楚每台设备的需求时间，所有暂定了36个月；并且，后续可能随时提前解除一台设备的租赁，也可能随时增加其他设备的租赁需求。

问Lily你们部门的真实需求到底是什么？是想灵活租赁设备，还是想购买某些二手设备？如果想购买设备，又不想一次性付大额的钱，那么可以签分期买卖合同；如果想灵活租赁，那么修改部分条款后以租赁合同形式就能满足。Lily回复说，“既想灵活调整租赁设备的数量、种类，也想随时“捞到”某些设备的所有权。”好吧，最怕“贪心”的业务单位了，不过，作为服务单位的法务，当然选择不抱怨，为他们服务啦、、、

Lily目前的想法是以36个月为节点，那么如果4台设备顺利租满的话，租赁结束后我们将获得4台设备所有权。嗯，计算下来好像是这样。但是一细想又不对了，9个月后我们获得一台设备所有权，剩下需要付租金的设备就只有3台了，累积到第二个36个月就需要12个月（12*3=36），以此类推，累积到第三个36个月就需要18个月（18*2=36）。如此计算，9+12+18=39，39个月，已经超过了目前约定的36个月租期。

除了租期不匹配，设备的租金、价值差异也会造成问题。Lily目前的计划是每次获得租金最低的设备的所有权。这意味着，租金最高的设备我们公司需要支付最长时间的租金，而获得所有权的价值最低的设备也不一定是我们公司最需要的。这是不公平、不合理的。针对这一点，我们公司倒是有“对策”，那就是在36个月前，退租不那么需要获得所有权的设备，那么36个月期满时，我司在租的设备仅剩下最需要的那几台，在其中选择一台获得所有权即可。但这将增加退运、再租、报关的成本，也很折腾，估计厂商也会很“不爽”。

如何解决上述问题，又同时满足Lily的要求？请教了老板，算是一语点醒梦中人：何不把36个月的时间节点改为一定的租金总额节点？每台租赁的设备实现约定基准“兑换价格”，当总租金超过“兑换价格”时，我们公司可以选择“兑换”与否。这个方案颇有手机号码积分换礼品的感觉。不同的设备相当于礼品，需要由支付租金总额（即“积分”）去进行兑换，兑换后租金总额相应减少；选择权还在于我们（“用户”），租金总额（“积分”）也可以持续累计以换取更高价值设备（“礼品”）。此后不管是调整设备数量，或者“兑换”设备，都签订补充协议来明确当时的租赁设备数量、累计租金。这样一下子就清楚了，老板不愧是老板。当我完全被Lily36个月的方案带跑时，老板能抽身出来“另辟蹊径”。当然最后剩下未“兑换”租金金额如何处理，那就不是我们法务决定的事了。

Lily收到上述方案时，觉得非常合理，也将以此方案与厂商谈判。