品牌定位法则，成为第一，胜过最好

第一法则，没有人会记住第二

中国第一个登上太空的宇航员是谁？你可能不假思索就回答是杨利伟，但是我要问第二个登上太空的中国宇航员是谁？这时你可能要花费一定的时间，思考一番；相信大多数人都知道第一个环球航行的航海家叫麦哲伦，但是很少有人记起第二个环球航行的航海家的名字叫德雷克勋爵。

在营销学中，也是如此。通常第一个进入消费者大脑中的品牌更容易让消费者形成长久记忆，而后进入消费者脑海中的品牌被消费者记住的可能性远远小于第一个。另外消费者心

中也有一道标尺，即谁是第一，谁就是最好，谁就能最大限度满足我的需求。可以这样说“第

一”能够干扰消费者的购买决断，购买行为。这也是很多淘宝、天猫商家通过刷单抢占最靠前的位置位置的原因。成为第一，能够让品牌获得更大的发展机会。

品牌要想做大、做强最好的办法不是深耕产品，铺开面做营销活动，而是努力找到属于品牌“第一”的概念，成为某个领域内的老大。

当消费者有购买智能手机的需求时，会想到苹果、小米、锤子、一加、努比亚、中兴等品牌，然后，消费者需求范围缩减是，他只想购买一个拍照性能高的手机时，这时努比亚就会从众多手机品牌中脱颖而出。因为它的品牌定位就是拍照手机，主打拍摄功能，强调拍摄照片画质堪比单反。

虽然努比亚并不是智能手机行业的老大，但是它在拍照领域抢夺消费者的第一心智，让消费者认为它能够提供其他手机品牌所不具有的拍摄体验。

品牌“抢夺第一”能够为市场的开拓提供更大的发展机会，同时拥有更大产品议价权，获得更高的利润回报。

但是很多市场已被瓜分完毕，品牌很难有“第一”去“临幸”。这并不代表着品牌就没有抢夺第一的机会。在这个时候，品牌管理者要拿出创业者具有颠覆性、破坏性的精神。自己创造一个领域，然后成为所开发领域的老大。新开发区域能够让消费者产生好奇之心，获得较高的关注度，品牌在高质量产品的依托下， 结合强势的广告宣传也能占领消费者第一心智。

近年来市场感冒药层出不穷，同质化状况严重，品牌靠主打西药、中药或者中西结合的卖点很难再有建树。而且感冒药市场已被康泰克、丽珠、三九瓜分完毕。然而“白加黑”却能在不到一个月的时间内，抢夺大量的市场份额，在市场中也站稳脚跟。

究其原因就是“白加黑”采用“白片”和“黑片”广告宣传方式，颠覆过去感冒药的服用方式。它解决白天服用感冒药发困，状态不好的现状。它倡导消费者白天服“白片”不犯困，晚上服“黑片”睡的香。

选准品牌定位后，“白加黑”又在各大媒体进行集中的广告宣传，品牌影响力迅速在消费者心中迅速铺开。

“白加黑”品牌依照传统方法抢占第一品牌必定会遭受到竞争对手的打击，很可能折戟沉沙。而今通过自创领域，成为行业老大，避免与竞争对手针锋相对。更重要它所创的领域是竞争对手短时间不能进入，所以它有足够的时间在消费者心中树立第一品牌的印象。

品牌在定位时要坚持“第一法则”，通过打出竞争对手所不具备的产品或者服务特征卖点，抢占消费者第一品牌心智。当消费者有相关需求时，脑海中就会立刻想到品牌，完成购买行为。更重要的是品牌因此获得长久、稳定的利润来源。

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