服装行业的出路是什么？

一说到服装行业的出路，那就不得不提当下热火朝天的模式，全渠道零售。

目前很多服装实体店没有及时跟上时代的步伐，还保留着传统的销售模式，殊不知，由于社会的发展，促使消费者的需求正在重构，为什么这么说？因为消费者的需求正在从过去看重价格的消费取向转向更加注重质量的消费取向。以消费者为中心、全渠道经营正成为中国零售业转型的主要方向。

那么问题来了，什么是全渠道销售？

全渠道零售是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体门店渠道、电子商务渠道和移动应用渠道等整合的方式销售商品或服务，并在所有销售渠道向顾客提供无差别的购物体验。这些销售方式不仅包括传统的实体自营店、实体加盟店，还包括官方B2C商城、第三方电子商务平台等。

可以从下图理解：

那么问题又来了，全渠道的优势在哪里？

简而易见，从这张图片我们就能看出很多东西，全渠道，是把所有的消费者习惯囊括进来，面面俱到，让消费者可以随时随地的购买。

由此，可形成全渠道零售的三大优势：

一、实体店的品牌价值和品质服务在本地消费者中早有口碑，可以大大降低线下用户转化成线上用户的成本，同时全方位地掌握用户线上和线下消费行为，在未来掌握大数据创造更大价值；

二、共享仓储和干线物流，降低运输和包装成本，提升核心竞争力；

三、线下线上齐头并进，客户可以在任何一家店（无论线上线下）购买所有商品，可以在所有门店或线上付款，可以选择在所属任何门店提货，或选择送货上门到本地的任何地址。

为了探索服装行业的全渠道，我组建了一个群，里面已有几百号来自全国各地的服装店主，我的微信号（whl11150527），或者扫码关注女装零售总会也可以入群。

目前有许多企业或实体在全渠道方面做得不错。

当然提一点，像宁波小小万家投资股份有限公司的董事长邬国贤在日前举办的海鼎研讨会上提出，简单的“实体店+网购”绝对不是零售行业的O2O，全渠道零售模式，才是零售企业需要的创新和实体店的出路。