流量，从困局到破局

2005年，百度在纳斯达克上市，开盘股价跳开3倍，当天上涨4倍，创下中国概念股神话。彼时，我在北京的出租屋里，看着不可思议的开盘数据，盘算自己的期权好像比预期值钱不少。而毕胜作为百度市场总监，公司的元老，则有幸前往美国，与李彦宏一起见证上市的辉煌时刻，他手里的百度期权，多我十倍不止。

百度的风光还在后面，流量为王的时代来临了，而百度则当仁不让的成为一个时代流量的王者。

互联网是什么，互联网就是流量的转移。谁掌握了流量，谁就掌握了一切。这个公理，在行业内从高大上的海归投资人，到各路草根站长，广泛认同。搞到流量你就赢了，搞不到流量你就死了。

毕胜以功成名就的方式离开了百度，开启了他的创业生涯，他相信，凭借在百度的见识和资历，凭借老东家的人脉和资源，他没理由，做不成互联网的生意。雷军的投资，百度的流量，一个完美的故事，乐淘网，横空出世。老毕曾扬言，互联网上，没人能比他搞到更便宜的流量，他有这个自信，也有这个资本。

然而现实开了大大的玩笑，很抱歉，乐淘，Game Over。

不止乐淘不行，百度的亲儿子电商，有啊，Game Over。

你以为有流量就能赢？呵呵。

痛定思痛，才会有深刻的反思，流量不是全部，对流量的深度依赖，反而会挫伤你对商业本质的思考和钻研。

2011年，毕胜受邀参加中欧商学院的即兴演讲。在演讲中用数据分析，得出“如果库存问题无法解决，电商就永远不会赢利”的结论，并讲出了“垂直电商是骗局”的说法。无情戳穿了整个垂直电商行业虚假繁荣，纸面富贵的真相。

太多当时的明星电商企业，为了掩盖问题，疯狂的扩张，给投资人看到靓丽的利润报表，但现金流总是捉襟见肘，利润全在仓库里，积压成山，等待下一个接盘侠买单。直到神话破灭，一地鸡毛。

残酷的商业真相，并不只是流量的游戏。流量为王，很多时候，只是一厢情愿。

当时光跳转到了2017年，老毕在埋头深耕了三年供应链，携必要商城重出江湖的时候，他发现，江湖变了。百度不再是流量的王者，移动互联网有了新的流量渠道。寡头垄断，人口红利消失，流量获取成本的激增，他曾经拥有的流量资源早已贬值或消散，曾经擅长的流量认知也已经落后于时代。突然之间，用户增长，成了一个无解的难题。

流量陷入困局，又将如何破局？

答案说复杂也不复杂。

我们往往把流量当作巨头的资源，巨头掌握流量的入口，通过广告算法派发流量，最优秀的程序员和工程师，在孜孜不倦的研究如何诱导访问者点击广告。每个广告客户则用漏斗模型不断的筛选用户，基于数据分析和交互设计原理，不断的把用户层层筛选，然后榨取最大价值。当所有正规的生意都无法覆盖用户获取成本的时候，我旧文提过，愿意承担高价流量的广告客户就变成了另一个逻辑，去筛选最蠢最贪的用户，疯狂的收割。

而很多这样的行为，被称为数据决策，商业创新。

在巨头的财报压力下，流量模型已经陷入了癫狂。说个真实残酷的，现在什么广告联盟的流量收益转化效率最高，你们知道么？对客户审核最松的转化效率最高，因为各种黑产灰产最舍得出钱。

但困局中的老毕，找到了另一个答案。

流量不是资源，不是数字，透过这些，我们去看，流量是什么，是每一个鲜活的用户，他们的喜怒哀乐，他们的爱憎分明，流量是人心。

流量不只有漏斗模型，还有梯田模型，什么是梯田模型。

当很多使用你产品的用户，由衷的将你的产品推荐给其他人，分享给其他人。你将获得真正有价值的增长，这种增长来自于用户自发的支持和热爱。通过口碑相传，用户不再是一层层筛选，而是一层层的传播。

要用产品价值，让用户成为分享的种子。用种子模型，替代筛子模型。

我之前做过必要商城的广告，我在新加坡跟老毕吃饭的时候，我就说，按照我所知道的转化率，你来投我的广告，是赚不回成本的。老毕很有信心的说，赚的回。后来我也明白了，我按照传统筛子模型，或者说漏斗模型来算的，确实收不回。但人家按照种子模型，或者说梯田模型来算，真的收的回。

专心优化产品供应链，优化商业逻辑，优化用户的持续生命周期价值（LTVP），用真实的让利和品质，来获得用户的持续信任。人心即流量，信用即流量。理解这一点，流量也就从困局，走向了破局。

实际上，我经营自媒体，经营知识星球，其实说来也是殊途同归，短期的爆款文或许可以快速吸粉，但我一直强调，好的文章经得起时间的检验。我知识星球的付费情况每年都在上新台阶，并不是我在拉新上用了多少技巧，而是，老用户的续费率，一直很稳定。人心即流量，信用即流量，我自己也是这个理念的受益者，真的不是一句虚言。

今天，讲这些，其实还是有些泛泛，或者说，读者也可以认为是一种无意义的讲正确，“道理我们都懂，问题是根本不知道怎么做好伐。”

所以今天要推荐一本书，书名是《流量是蓝海》，这本书我已经看过了，是毕胜自己，针对十多年来，所经历的教训与经验，失败与成功的转折体会，所有的深刻复盘，以及对未来的展望。你可以看到的是一个连续创业者，是如何复盘自己的得失，以及在关键时刻的决策依据和思考方式。

这是各种自媒体大V写不出来的。

成功的创业者，会在媒体面前夸夸而谈，但往往只是一些泛泛的道理，或者某些取悦大众的细节，能完整深刻的分享自己思考的过程，这样的人其实是非常稀缺的。而很多媒体加工过的内容，为了取悦读者，往往只是选择容易吸引大众兴趣的段子和故事，但在关键决策时，真正的思考判断逻辑，才是最有价值的东西。

除了关键的思考逻辑之外，书中还列举了大量第一手的数据资料，真实案例，真实成本核算，真实业务数据。当然，他不会给你所有业务数据和产品成本，但对于从业者来说，如果你能体会到其测算方式和成本构成，其实可以套用到很多品类和业务中。认真的说，很多新入电商行业的从业者，对成本构成的概念是极为薄弱的。以为很赚钱的业务亏得一塌糊涂，在业内真是屡见不鲜。哪怕你家门口开个小店，这个也真的是值得看看的。

《流量是蓝海》，我会自费购买50本，送给我的读者，在2019年10月25日0：00分之前，进入我的公众号消息后台，留言“流量是蓝海”，可以获得免费抽奖的机会。再次提醒，是公众号消息后台，不是文章留言。

那么，很抱歉免费抽奖名额有限，分享购买链接如下

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