服装销售行业实战方法，如何应对电商影响技巧

【问题】

我在服装行业工作10多年了，目前公司遇到瓶颈期，公司资金周转不灵对于下游供货商付款拖延，甚至拒付，导致我个人信誉极差。供货商那边拒绝再次跟我合作。

再加上我的直属上司的做事风格，是我非常不喜欢方式，拖拖拉拉，不够干脆，所以决定离开公司，目前非常迷茫，由于在行业混迹多年，知道服装行业的艰难，目前考虑转行，但是混迹多年的人际关系，不舍得放弃这些资源及人脉，总之是非常地纠结。是否需要转行？还是坚持服装行业！

目前有几个想法，一个是准备去快销服装或者品牌童装做终端销售员，一个是想成为卖场食品或者饮料的各大厂商督导。

【回复】

看了哥们的问题，就一句话，优点突出，缺点明显。我是支持哥们你离开现在的公司，毕竟你上司及公司实力不能成为你快速提升的平台，典型的小老树企业。企业文化就是老板文化，除了选择一个好公司，也要选择一个好老板，毕竟不对努力白费。这方面我在择业公开课有细讲。

哥们你的优势很明显啊！在服装行业沉淀了十多年，熟悉渠道及积累人脉资源为你用，我们常说要激发自身优势，但这里有个帽子，就是供货商对你所在公司信誉差也间接的影响到你，要把这个优势彻底激发，需要持续让他们赚钱，这样客户群才能带的走，也会相信你的能力。那么重新加盟大公司找个好平台成为了你当前的发力方向。

一、审视自己服装十多年来能否做好三个积累：

第一、积累人脉资源

是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为已用。

第二、积累行业经验

包括两个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三、积累投资

想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

成为服装销售高手，才能创业。

服装行业谋发展，有三个择业方向：

路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道

提醒：

A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；

B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；

路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售

比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；

提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；

路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售

因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：

A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；

B、加薪跳槽到更棒的公司；

C、创业。

哥们应该已经有家庭的人了，冒昧多说句，现在养家糊口的压力也是不小，重新换行业划不来了，只有激发自身优势，找个好平台再干几年，待成为销售高手那就不是今日般困境了，推荐大家一本书《我把一切告诉你》作者蓝小雨职场经验丰厚，总结自己职场销售20多年经验，现自己创行业经营2家企业，并成功上市，欢迎大家一起交流555437988验证25918